⑴月日，上周六，群响在杭州举办的「品牌自播大会」圆满闭幕啦，这里跟大家简要盘点下本次大会的一些信息，划划重点。
⑵一、先汇报下数据情况
⑶本次大会总计报名 +，现场到场人数 +。其中多以新锐品牌方为主，以及快抖微淘知乎 B 站小红书的流量机构。
⑷同时，我们第一次采用视频号线上直播，总观看人数 +，实时在线人数高峰+，稳定在+。
⑸二、内容上有哪些信息
⑹本次大会由快手总冠名，通过三大直播平台数据概览、快手生态、抖音生态、视频号生态等案例及数据全面复盘，以及对 接下来，到底怎么玩自播，进行了一次全面深入的分享和讨论。
⑺面朝科技创始人 胡东
⑻快手磁力引擎电商营销渠道负责人 冯超
⑼快手月GMV 万头部带货主播 徐杉
⑽魔筷广告事业部VP 楚楚
⑾顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人 张阳
⑿顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人 谢大欧
⒀蜜芽高级市场总监&品牌自播操盘手 代羽舟
⒁小小包麻麻创始人 贾万兴
⒂等多位知名操盘手，为大家呈现了快手、抖音、天猫、视频号等不同端的自播思考。
⒃群响创始人刘思毅
⒄自播，自控流量、价格，慢功出细活、出利润，出稳定渠道。
⒅群响创始人刘思毅作为开场嘉宾，跟大家抛砖引玉：
⒆直播在今年毋庸置疑是一个巨大稳定的出货渠道。达人战报发得很嗨，但ROI对大面积商家来讲不可容忍和持续。
⒇而自播可以自控流量、价格、主播、原因，慢工出细活，出利润，出稳定渠道。也强调快手和B站绝对是年品牌最大的流量蓝海。
⒈面朝科技创始人胡东
⒉年直播电商行业：市场破万亿，新增活跃主播超万
⒊自播里大概有 成粉丝是靠直播吸引，成是靠短视频。
⒋所以，在整个自播的直播间已经不是靠原来达人，而是大量靠内容和高质量或者有趣的视频来加分，通过直播的方式来加分。
⒌快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超
⒍快手正在以更多产品样式，更全链路数据分析，助力商家打通全域流量，转化更高效，重构人货场。
⒎快手是一个有亿人DAU的平台，可以容纳多样性的存在，过去达人打造的人设和粉丝的黏性，可以帮品牌方带货。同样，日常老铁的购物需求也需要有品牌自播方承接。
⒏可以基于对这个人的信任去他的直播间买各种各样的商品，有一天也可以基于对品牌的信任去品牌的直播间买品牌相应的产品。
⒐快手月GMV 万头部带货主播徐杉
⒑调性不区分平台，只区分于账号之间。
⒒快手老铁文化是一种人情味文化，是能够让所有人团结的文化，信任感成就老铁经济，快手老铁蕴藏着巨大的消费力 。
⒓我在快手直播卖爱马仕，我的经验和经历证明，调性不区分平台，只区分于账号之间。
⒔魔筷广告事业部vp楚楚
⒕直播电商.，是从传统的「商品+公域」人货场思维到「内容+私域」的升维，
⒖接下来是正规军入局快手的机会，品牌方和正规服务商的进入是打爆快手电商破圈的关键点。
⒗品牌方、正规服务商有LTV的思维，有长期的思维价值，能把事情做拆分和细化，这个环节是现在能在快手生态里玩得很好的点。
⒘直播电商.，是从传统的「商品+公域」人货场思维到「内容+私域」的升维，
⒙从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
⒚顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳
⒛GMV=流量*转化力*客单价*直播时长
①今年抖音的红利是企业自播，不是达人带货。因为无论从实际的数据比例，还是结果来看都是。
②抖音自播的魅力就在于，优化后的品牌自播直播间，百人在线，即可月销千万，这在其他地方是不能看见的。
③自播将成为品牌稳定出货，长期品牌曝光的必不可少的渠道。
④直播卖货公式：GMV=流量*转化力*客单价*直播时长
⑤精准流量及格线：千次观看成交金额=客单价*
⑥顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧
⑦淘宝店播约等于私域直播，抖店是跷跷板，撬动巨大的流量池
⑧现在淘宝店播约等于私域直播，店播的来源是粉丝和详情，属于店铺的私域，店播只是其延伸出来的承载而已。
⑨关于流量机制，淘宝店播约等于私域直播，相当于细胞分裂，在店铺私域撬动和分裂出来一点公域，通过自己的运维在私域里转变。
⑩抖店的区别理解为是跷跷板，有一个巨大的流量池，我们运维的帐号在另外一边，通过加重帐号权重和流量，搅动流量到自己的帐号进行承接和转化。
Ⅰ蜜芽高级市场总监、品牌自播操盘手代羽舟
Ⅱ营销渠道到销售渠道，稳定的日销是关键点。
Ⅲ为什么选择做自建？
Ⅳ最后的结论基于当时的判断，就像张阳老师所说，直播电商未来是一个长远的形态，而不是一个营销手段，当时做了这个判断之后觉得，既然是长远形态就应该内部做自建。
Ⅴ营销渠道到销售渠道，稳定的日销是关键点。
Ⅵ关于新定义的兴趣电商，对品牌而言，需要快，需要以天为维度在看平台规格、趋势的变化。
Ⅶ小小包麻麻创始人贾万兴
Ⅷ货带人阶段，请选择低决策类产品；人带货阶段，几乎可以带一切产品！
Ⅸ微信直播有一个最大的底层区别是，在微信直播，即使算上视频号，虽然有一定的公域流量，但去直播买产品或者产生GMV的用户都是老用户。
Ⅹ在抖音，成交用户的公域流量占比一定大于粉丝占比；快手在中间，有私域的概念，也有公域流量的加持。
㈠而视频号或者微信基本上是私域流量，另外微信直播有很强的信任因素，更多是人带货的逻辑。
㈡货带人阶段，请选择低决策类产品；人带货阶段，几乎可以带一切产品！
㈢请坚持一点：把用户当成姐妹！把用户当成兄弟。
㈣三、最后，群响也借此机会，正式开启「电商企业培训」新项目
㈤利用群响对内容，对行业信息的敏感度，强控内容供应链，强控结果。为电商企业的CEO、业务负责人、一线操盘手，带来实操落地的培训课程。
㈥一句话，不满意，无理由退全款，群响有信心，可以交付给大家最有用的课程，帮助新电商企业快速入局，跑步前进！
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