⑴之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！”，同时也流传这么句话“变是家常便饭，不变是炮灰典范。”
⑵做抖音就得跟着抖音爸爸调整，每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。
⑶商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习，要么是找DP陪跑，但是逃不过恶补知识种下认知快速学习。
⑷这时难免会去看一些往期的课程，但是玩法的时效性不仅不会给你加分，反而会成为你实践的阻力。
⑸变化实在太快，号称特效药的“憋单大法”不好使了，“亏钱拉垂直”也不好使了，“套路话术”吸引停留更不好使了，之前通用的手段套路，现在都提示风险违规。
⑹奇淫技巧都不好使了，好像青楼女子突然从良，嫖客们大呼不爽。
⑺但是电商总归要回到电商本质：货盘。
⑻窗口期垃圾货可以纵横起飞， 随着规则越来越完善，品牌玩家入局越来越多，最后一定是去除所谓的运营技巧，所谓的运营技巧渐渐会成为标配，一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由，也无法形成壁垒。
⑼尤其是对于有传统电商经验的品牌和商家而言，信息差更不会持续太久，信息差存在期就是代运营的收割期。
⑽DP时代的信息差一定远短于TP时代，TP面对的用户是传统渠道转型线上电商，新名词新渠道新玩法，望而却步，短时期难以超越。
⑾DP是电商玩法的另一平台而已，品牌商家都已经有了很好的积累沉淀，仅仅对平台缺乏玩法上的认知而已。
⑿信息差被打破以后，DP究竟该以何种“核心竞争力”活下去是大家都需要深思的问题。
⒀DP的本质应该是品牌在该渠道的线上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在该渠道爆发增长的红利，相辅相成，与品牌共进步共成长共掘金。
⒁所以当信息差消失后，“运营”和“玩法”都不再是彼此之间的壁垒时，服务商之于品牌方最大的优势又是什么？同品类直播间之间的竞争壁垒又是什么呢？
⒂答案：内容与货盘。
⒃传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字，而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。
⒄（该文中提高的短视频是指电商类短视频，针对于直播商家
⒅直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度，短视频效率更高，短视频秒能说清楚的事，直播间分钟也不一定能讲明白。
⒆直播间流量的承接在人货场的完善匹配，说时容易做时难，作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢？凭主播的大嗓门？凭你家的优惠力度？凭主播的完美话术？凭运营无聊的上架倒计时？
⒇醒醒吧，别自欺欺人了，我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐，而不是让自己不思考就约等于快乐。
⒈运营技巧仅仅是标配，视觉化吸引用户停留最直接，所以“场”很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步，你还等在秒内给用户讲明白，你是卖啥的，为什么要买你，这真的容易吗？
⒉所以绝大多数的直播都不适合直投直播间，而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到秒以内的短视频中，视频已经吸引用户兴趣，直播间就做展示、客服和成单！
⒊大品牌有天然优势，明星直播间有天然优势，他们适合直投直播间，“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间，上来就直投直播间转化效果能好吗？
⒋那么请大家回想一个问题，究竟得是什么样的主播什么样的话术，才能让用户刷到直播间停留驻足，秒之内吸引用户呢？而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买，这太难了。
⒌所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑，这种逻辑只适合去转化已经被你框住的人，而不能吸引路过你直播间的人。
⒍主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款，短视频种草效率远高于直播间，短视频吸引兴趣，直播间转化成单。
⒎当局者迷旁观者清，站在局外人的角度上，给用户一个在你直播间停留的理由。如果自己都说服不了自己，那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。
⒏常规品难做爆，爆品配爆款，核心竞争力一定是货盘+内容能力，尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。
⒐短视频的作用是通过不断的打磨优化，在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户，让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知，产生兴趣，带着目的性进入直播，而后完成转化成交。
⒑短视频已经完成%的种草，剩下的%次才是直播间主播的该做的事。
⒒货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的最关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。
⒓做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路！做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏！
⒔越是犹豫不决，越是后知后觉，只有错过后才明白啥叫“擦肩而过”。
⒕奇淫技巧不可靠，最终一定是回归电商本质，靠奇淫技巧获取的短时间流量暴增没有意义，回归到产品本身，回归到内容本身，把劲儿使在效率与产能最高的地方。
⒖把一切期望寄托于运营和主播身上的老板，恐怕是个智障。
⒗赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。