2024年11月品牌如何玩转ip营销(5个ip跨界营销案例)

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  ⑴近两年的中国影视市场可以说是一片欣欣向荣之景,影视剧爆款频出,百亿收视的指标总能够被轻松完成,如此庞大的流量聚集,自然引起了品牌主们的注意,与影视IP合作的案例层出不穷,上一期我们盘点了近年来做的比较成功的影视IP营销案例(复习:搭载影视IP的顺风车,这些品牌全都成功了…今天我们继续更新IP届的合作动向,看看还有哪些品牌又解锁了IP跨界营销新姿势。

  ⑵百雀羚 X《捉妖记》

  ⑶年初,在《捉妖记》热映期间,百雀羚拥抱妖神小胡巴用“萌力”搔了搔消费者的胳肢窝。全新推出的气韵新品作为百雀羚的新年主打产品,被小胡巴当做魔力棒在手中挥舞,一不小心就刷爆了微博胡巴的粉丝圈。

  ⑷为了更好的和粉丝产生互动,百雀羚定制了一支以《捉妖记》番外篇为噱头的魔性小游戏H,游戏中,气韵瓶身化身为可以捉妖的武器,冲着“衰老怪”和“吸水怪”开启猛烈的炮火。打败“吸水怪”可以获得肌肤水嫩值%加成,打败衰老怪直接晋级“冻龄肌女神”这样的获奖名目真是让每一个女孩子都毫无抵抗力呀!

  ⑸长按二维码参与互动

  ⑹游戏最后两只妖怪被成功捉住之后会弹出抽奖奖励,奖品的设置从华为手机到补水面膜,充满诱惑力,直接刺激游戏的二次传播。

  ⑺除了“捉妖”互动,在微博上,百雀羚还出了一系列打call主题海报借机撩了一把《捉妖记》的主角们,与明星粉丝团紧密互动,成功将活动的影响力再度扩大。

  ⑻可比克 X《捉妖记》

  ⑼同样是被小妖神胡巴折服的品牌,可比克贡献了不同的玩法。恰逢可比克新品纯切薯片上市之际,拥抱《捉妖记》这一大IP,用小妖神的妖力将剧粉锁定,是一条行之有效的推广捷径。

  ⑽换上“妖里妖气”的新包装的可比克,可谓吸睛度满分,有网友在官博留言说,这么精美的包装根本就不舍得打开来吃呀!胡巴作为首席代言人,拍摄的首支代言TVC也是萌得让人忍不住将短片多刷几遍。

  ⑾为了让胡巴粉充分享受和爱豆的互动,可比克独创AR两个通道玩法,用支付宝AR扫描包装可以直接进入游戏,最终导流微博话题,参与话题讨论能够赢得奖励;扫描可比克《捉妖记》海报则直接跳转可比克天猫店铺领取购物优惠券,互动、引流、刷好感、放福利各不耽误,可比克这一招互动玩法堪称神来之笔。

  ⑿除了AR互动,还有一支新年胡巴拜年H也同时上线,抓住新年春节营销这一节点,用H的方式向亲友发送新年祝福,能够吸引用户的主动参与,同时也促进了产品的二次传播。

  ⒀线上风生水起,线下也没有落下,全国多处万达广场大屏幕、黄金位置户外广告牌等投放、使得可比克新品的覆盖面更加广阔、覆盖率进一步提高,为新品造足了声势。

  ⒁妮维雅 X 《温暖的弦》

  ⒂全程产品露出、冷不丁就蹦出一句口播、一言不合就飙产品功能点,观众们却欣然接受照盘全收…妮维雅在《温暖的弦》中,成功打破了“高密度植入会引起观众反感”的魔咒。

  ⒃作为妮维雅代言人的张钧甯,也是《温暖的弦》的女主角,在剧中,张钧甯饰演的温暖,就是妮维雅集团的一名员工,这才让品牌和产品的全程露出都合情合理,并且承担着牵动剧情发展的重任。除了剧中多款产品的植入,妮维雅还别出心裁地在女主的衣着上下功夫,让经典的妮维雅深蓝色承包了女主的衣橱,进一步加深品牌印象。

  ⒄除了剧中发力,妮维雅还在微博上发起了#温暖的弦花式狗粮#的话题,通过官微与剧微频繁互动,成功锁定一众剧粉。此外,还合作了影视、种草、护肤等多个大V,炒热话题,并投放了多个软文,促进剧粉的消费转化。

  ⒅在年轻人聚集的B站,妮维雅则通过鬼畜、高甜的剪辑视频,和年轻网友玩在一起,生产网友喜闻乐见的内容,满足剧集之外剧粉无处安放的追剧热情。

  ⒆线下端,妮维雅将商超的陈列架大换新,精心设计过的《温暖的弦》主题陈列架登录各大商超,将线下流量反哺线上,卖货的同时,也带动更多消费者追剧,力图达到品牌和IP的双赢局面。

  ⒇水密码 x 《西游记女儿国》

  ⒈春节期间上映的《西游记女儿国》收获了不错的票房,搭载这一大IP的水密码,也借着东风在春节业绩翻番,尝到了IP合作的甜头。

  ⒉电影上映前,水密码就精心定制了合作款产品——新年红色主题的女王版气垫水,由电影主演、同时也是水密码的最新品牌代言人赵丽颖倾力代言,在明星效应加上影视IP的双重刺激下,女王版气垫水,一经推出,全国超六成地区就卖断了货。

  ⒊“水光女王、倾城倾国”的slogan,不仅突出了产品水润的特点,更搭建起一座品牌和IP沟通的桥梁,让两者的联系更加紧密和富有说服力。

  ⒋同时上线的穿越H,用户上传自拍照由系统智能识别,得出剧中人物合成照,在参与过程中用户获得了参与感,自然拉近了和品牌之间的心里距离。而参与门槛低、互动性强、紧贴《西游记女儿国》剧情等优点,让这只H不出意外得到了剧粉的热捧。

  ⒌值得一提的是,除了女王版气垫水,水密码又根据剧粉和代言人粉丝的喜好,推出了女王丝巾、鹿角首饰架等周边,收获粉丝好感的同时,有效促进了电影粉、明星粉们向品牌粉丝的转化。

  ⒍飞利浦X 《星球大战》

  ⒎飞利浦联手《星球大战》的这个案例获得虎啸盛典优秀营销奖,可见这个campaign的创意独到之处了。

  ⒏《星球大战》系列虽然是一个大IP但是在国内,星战故事的普及程度并不高,如果仅仅依靠星战粉,传播声量十分有限。

  ⒐飞利浦创造性地选择了“星战语言”这一独特电影元素,以发布了一款神秘的互动H——“破解星战未解之谜”。 谜底的星战个人物,分别对应款合作剃须刀,揭开层层谜面的同时,也揭开了产品的神秘面纱。

  ⒑进入H ,即刻破译好友的密文,也可以生成自己的密文发送给好友,在加密解密的过程中,产品自然露出,这样充满趣味、神秘感和仪式感的方式,获得了年轻人的追捧。

  ⒒在电商页面,飞利浦大动干戈地设置了奇幻特效,只要在搜索框输入“飞利浦星战剃须刀”就会看到炫酷的电影特效,到消费者来到店铺落地页,这里早已被星战文字攻占,炫酷的特效和充满冲击力的视觉效果带来了二度自来水传播。

  ⒓随后,飞利浦联合多位例如电影IP大号“毒舌电影”,“肉叔电影”等不同圈层的KOL,和勒东、孙坚、杜淳等知名明星,共同将活动声量扩大,辐射到更多圈层,成功收割新一轮的流量狂潮。

  ⒔品牌和优质IP跨界合作是近年来的营销大潮流,选择与品牌“三观契合”的IP往往能擦出不一样的新火花。但是如何选择合适的IP、如何将IP的价值发挥到最大,如何引导用户将对IP 的喜爱变为对品牌的喜爱和购买行动,最终引流带货、还是横隔在众多品牌面前的一道难题。

  ⒕在选择IP时,不仅要从IP的定位和受众群体上寻找共同点,还要符合品牌自身的品牌形象和品牌价值观,这样的合作才不会让用户觉得“摸不着头脑”,为品牌的声量增长带来长足的、有益的帮助。