⑴淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广，仅有心以上的卖家才可开通直通车。
⑵直通车推广目的:第一，直通车做为精准流量的工具，做直通车最直接的一个目的 就是获取精准人群流量;第二，直通车付费引流，通过人为的控制来稳定店铺的流量，然后把直通车数据做好以后，提升产品的权重和自然排名，从而提升产品的自然搜索流量，提升产品的销量。
⑶A、直通车推广规划
⑷目的：引流，测款
⑸规划：通过关键词，定向，站内，站外等不同维度引入流量。把所有的流量入口打开，来发掘适合产品的流量(有的适合关键词，有的适合定向，有的站外好，有的站内好)
⑹目的：提升产品的销量
⑺规划：通过前期的铺垫分析出店铺有竞争力的产品(收藏率高，购物车率高，转化好)，做好优胜劣汰和流量配比，反馈好的加大流量，反馈不好的降低流量或者停止推广。
⑻目的：提升产品权重，提升产品曝光量
⑼规划：通过不断优化，提升产品的核心竞争指数(点击率，转化率，质量分，ROI)，从而提升产品的权重，提升产品曝光量，提升产品自然流量，提升产品销量和销售额。
⑽影响点击率的因素：
⑾影响转化率的因素：ROI=总成交/总花费
⑿B、什么是关键词?关键词的作用是什么?
⒀淘宝关键词，是买家根据自己所需物质所搜索的产品名称，这个产品名称可能是一个单字、也可能是一个词汇，更有可能是一个短语，例如：锅、电饭锅、海尔电饭锅，是三个不同的关键词。根据买家搜索的需求，淘宝网卖家出售中的宝贝名称结合，成为淘宝关键词搜索结果，买家找到自己所需物质的卖家产品途径。假如不设置关键词，买家将无法通过关键词搜索到您的宝贝。
⒁关键词的选取方式有以下几种：
⒂.了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词，才能保证后期关键词维度的准确性)
⒃()宝贝自然标题拆分
⒄()宝贝详情里选择属性词
⒅.淘宝前台增加关键词
⒆()你是不是想找
⒇()淘宝下拉框更多(搜索热门排行，上升榜)
⒈()关键词推广页面
⒉()关键词流量解析
⒊()添加关键词页面(宝贝推词)
⒋()添加关键词页面(搜索关键词)
⒌很多商家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家很难望其项背，竞争大炒的价格越高，所以盈利空间也就越小了。不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
⒍无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，在淘宝大体系里，马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户。
⒎我们来看一个消费者模型：
⒏潜在客户--有购买需求的用户
⒐兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点
⒑意向客户--对产品有了解，有进店倾向的群体
⒒行动客户--产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等
⒓成交客户--在店铺产生购买行为的群体
⒔这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量，我们在烧直通车词，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
⒕ 关键词分类管理
⒖系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分词还是比较优质的。
⒗广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，比如有过加购或者收藏行为的群体，这样广泛词的转化数据不至于太难看，可以节省部分费用。
⒘长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词，避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能够以很低的出价获得优质流量，是计划中重点培养对象。
⒙飙升词一般是由于特定原因，比如节日、实事、流行影视等等，呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时，唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升，还有很多其他因素而爆发起来的飙升词，这类词在没有被注意的时候，如果你能抓住这些词，那就是低价引流的大好时机，能够快速提升点击率，降低ppc。
⒚、如何寻找高质量关键词?
⒛作为一个优秀的直通车操盘手，一定要养成随时关注的好习惯，洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词：淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等，这些地方关键词都是常用的，一定要随时关注，了解变化。
①另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意，这很有可能就会成为当下飙升词，如果你符合你类目的词一定要添加，在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养，当别人后知后觉的时候，你已经稳定住了质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据，看这些词的点击转化趋势，如果不错的词就可以加大力度培养，结合推广标题加入，相信能取得一个很美的结局。
②PC端和无线端关键词都是有不同侧重的，一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有%左右，我们在添加关键词时，计划不同侧重选择关键词就要不同，那么哪些关键词更适合手机端投放呢?
③手机用户更偏好搜索系统推荐词，下拉框推荐关键词必须添加，这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词，可以结合使用，这些词更好是搜索和购买热门属性，在推广标题中可以加入这些词，会取得更好的表现。
④②搜索列表推荐词
⑤在输入关键词后，宝贝展示搜索列表，每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐，这些词都是当下产品类目的选购热点，如果符合你的宝贝一定要记得添加。
⑥在直通车后台系统推荐词，都会有适合移动端投放的关键词推荐，但并不是要把所有移动端的词添加，一定要看数据，选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。
⑦（二关键词原则及出价法则
⑧、中心词一致原则
⑨有些产品可能会有多个中心词，比如毛呢外套，中心词可以是呢子大衣，也可以是毛呢外套或者毛呢大衣，虽然都是产品的中心词，但数据表现是不同的。
⑩把这些中心词进行数据分析对比，从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析，然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后，在直通车推广加词时，比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词，那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加，以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套，保持主推中心词的一致性，这样你所加拓展关键词的提升，都会有助于中心关键词的权重提升，这样能更好更快培养产品中心词。
Ⅰ在同一个计划中会有一些相近词，当买家搜索某个关键词后，该计划中可能会有几个都会有展现机会，那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示，并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题，两个标题最好保持一致，如果两个标题中都包含该关键词，那么你的关键词初始权重就会更高，在买家搜索时就会有优先展示的机会。
Ⅱ宝贝的属性也是很重要的，我们在上产品时一定要填全属性，并且属性不是随便自己瞎选的，有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭，在关键词展示时如果在标题中没有，而在属性中有，那么该词就会有更多优先展示机会。