⑴骨灰粉都关注并标星米课圈了
⑵半路出家的外贸人，我见过很多。
⑶有的为爱好，有的为营生；有的已经小有所成，有的依然挣扎浮沉......
⑷最近看完米友Mrhuyan讲述的自己毕业十年来的起伏经历，很受触动。
⑸他兜兜转转这么久，终于正式走上了外贸这条路，并且还有一番独特的体验与心得。
⑹快来听故事和取经吧~
⑺作者 | Mrhuyan
⑻来源 | 米课圈
⑼年高级海员，年零六个月的总经理助理，年零个月的创业者，现刚开始全职外贸业务个月。
⑽最近看了毅冰老师的《外贸经理人的MBA》和管理新课程。
⑾我想结合自己这年工作经历中的几段故事来分享下我所见的管理和自己的体会。
⑿以下内容不会陈述总结毅冰老师的课程，因为你不可能看一篇文章就系统掌握课程的精髓。
⒀我仅以自身年成长工作经历来证明课程的行之有效。总之，你看完会后悔怎么没有早点知道。
⒁年，很不幸，毕业就撞上世界金融危机，学校双选会没有一家公司愿意给我一个实习的机会。
⒂因为我英语差，没有任何证书，至今也没有...
⒃但不遗憾，知耻而后勇，回宿舍就发誓要进一家行业内最好的船舶外企，个月后我真的做到了！
⒄翻查了下当年我在这家公司仅存的一些资料，我第一家公司的USMS一共页。
⒅这还是年的版本，而且是众多manual里面的一个系列，当然，
⒆manual公司旗下的每条船上都会有。
⒇里面的内容大到船舶碰撞、失火遇险应急反应，小到船舶舱盖松紧螺丝的先后顺序，应有尽有。
⒈给我印象最深的就是每次我们下封闭舱室都要做一份Enclosed space
⒉checklist。
⒊在这份checklist上面会告诉你下密封舱室前要连续通风小时，要通知驾驶台，要设置警戒线。
⒋要随身佩戴测氧测爆仪，要每~分钟与舱外人员通话等等一系列的操作和准备。
⒌后来随着我对航海事业的深入了解，才明白那一面墙的manual凝聚的是白花花的银子和血淋淋的生命。
⒍所以，看似只有节课，我相信这是毅冰老师过往十几年用无价的学费和惨痛的教训换来的。
⒎年零六个月的总经理助理
⒏年，按照自己的人生规划，该是下船去陆地扎根这一步了。
⒐我做的第一件事情就是斩断自己如果混不好再回去的念想（扔掉所有高级海员相关证书。
⒑我应聘了个不同行业和销售相关的工作：汽车S店销售、房产销售、商场服装销售。
⒒因为不甘心自己好不容易学的英语再次回到原点，所以一直没放弃找和英语相关的工作。
⒓偶然间在同城看到了竟然还有专门和外国人做生意的公司，当晚就毫不犹豫地发了简历。
⒔当时根本都不知道有外贸销售这个工作，兜兜转转一大圈，我爱外贸！
⒕尽管被人事拒绝过，说我不适合这个岗位，但最终我还是成功进入了这家公司，从实习单证开始做起。
⒖为什么我不适合？
⒗本科学历，商务英语，文秘专业优先，英语六级优先，有相关工作经验者或相关专业应届毕业生优先...
⒘最重要的一条是，只招女性！
⒙至今记得面试问我的最后一个问题：你如何平衡你从船上月薪到的落差？
⒚年零个月，从单证实习到总经理助理，对我影响最大的一点就是：人生没有白走的路，每一步都算数。
⒛一直以为过往年的所学所见和陆地上的工种完全不相干，也完全不会用到。
①直到公司欧洲VIP大客户来访，在最后的饭局对着老板把我猛夸，那一刻让我重新肯定了自己。
②个月的时间，公司给了我许多机会，也交了不少学费，至今感激前老板对我的栽培。
③年零个月的创业者
④年月日离职，下午就开始接到各行业老板的电话。
⑤原来阿里巴巴的业务经理们把我离职的消息迅速传给了TA们的核心客户群。
⑥年月，我用排除法最终选择了和Z总一起做电动三轮车的出口。
⑦公司注册，图片拍摄，资料整理，人员招聘，网站建设，谷歌推广...完全从零开始。
⑧年整年只卖出去辆车，农历新年后业务全部走光，年月从毅冰料神米课开始自己学做业务。
⑨月自己接待客户，月日加入了米课圈，月受米课圈启发自己一人去印度拜访客户。
⑩公司总算活过来了，年年初，公司有了人小团队！
Ⅰ虽然只有一辆车的订单，虽然客户尾款还姗姗来迟，虽然离职已接近半年，但提成也得发！
Ⅱ至今记得这位小姑娘年底哭着来办离职手续，因为她家人觉得元底薪自己都养活，这工作没前途。
Ⅲ我第一个主动劝退的员工，岁，郑州大学毕业，在深圳做了快年的外贸。
Ⅳ至今我们还有联系，离职后也还帮忙回复主动找他的客户。
Ⅴ因为这就是我想打造的公司文化，现在是我离开，该我做同样的事情了。
Ⅵ单枪匹马闯印度拿下救公司命的订单，业务担心我付出多，回报少，主动要分我一半提成。
Ⅶ年月周五业务例会，告诉大家号我要离开，月日，她们私下组群要偷偷给我饯行…
Ⅷ做新乡市员工幸福感最高的公司，对不起，我食言了！
Ⅸ没能带你们一起走下去，但你们要继续加油啊！
Ⅹ个月的全职外贸业务
㈠年月日从厦门回来，新的开始！至今已全职外贸业务两个月了。
㈡对，吴姐所说的搭档就是我。
㈢在厦门我问华哥，大家都说做外贸要沉淀，要累积，那像我这样每次都和上次完全不搭边是不是不太好？
㈣华哥给了我很好的答案，更加坚定了我的想法和规划！
㈤感谢mrhua华哥，从遇到米课的那天起，我就笃定我可以通过自己的努力完成自己的梦想！
㈥如果你经过那么长的废话还能看到这，那也该有点干货了。
㈦再次重申本文中心思想：我仅以自身年成长工作经历来证明毅冰老师管理课程的行之有效。
㈧课程里讲到的薪酬制度，我自己亲身受益了年，我第一家公司的工资结构%和毅冰老师课程讲的相像。
㈨不同的是我们多了一个Cash advance. 你可以提前预支你的薪水，然后月底发工资直接扣除。
㈩我在第三段自己做管理时，会根据公司的实际情况做出些调整。
二、关于团队管理
结合我自身经历，个人认为招对人就成功了%，管理者的精力应该多花在创造价值的地方：
提高公司业绩，给员工多分钱；提高公司利润，给员工多分钱；让员工有更多赚钱的能力...
而不是把过多的精力花费在各种鸡毛蒜皮，防这防那防员工的地方。
讲好规章制度公司红线就永远不要去考验人性，而且还要让所有考验人性的事物远离我们！
如果作为业务管理者，自身没有一线外贸经验，很多时候给下面业务指引的方向和建议都有点纸上谈兵。
年一整年卖出去辆车就是血淋淋的教训。
Top sales不一定是好的管理者，但是外贸公司好的管理者一定要具备top sales的能力和经验。
外贸风控大于一切！在公司创业初期，我只允许员工接受百分百前TT，也因此损失了一批客户。
可惜么？倒也不可惜，成功未必让公司有质的飞越，但失败了却会让公司跌入万丈深渊。
先生存，后发展，来日方称，我有的是机会。
五、无运营，不外贸
浪莎袜业有听说过么？浪莎，不只是吸引！
公司的每一个环节都需要运营！网络营销是运营，客户维护是运营，客户管理是运营，公司发展是运营。
不懂得运营，运气赚回来的钱，最终还是会亏回去。
六、外贸SOP太重要了！
公司团队必须要精细化发展。
如果没有SOP，客户越多，做得越大，团队只会更累，继而导致更多的人为失误。
年的航海生涯，也让我对SOP始终保持敬畏。
在人命关天的critical operation中，必须靠严格遵守SOP来降低“人祸”。对SOP，我的忠告：
哪怕你是经验丰富的业务，对流程烂熟于心，也不要怕繁琐，SOP会是我们完成这项操作的护身符。
PS：从G跨年到现在，我只在少数的几个活动中出来冒个泡，写个文章。
和吴姐合作是很多外贸米友所向往的，我靠运气得到的机会，以后我会用实力去证明它。
谢谢大家！也再次谢谢我外贸业务之路的导师——毅冰老师毅冰HK
- 不留“回头路” -
果然成功的人都有破釜沉舟的勇气！
Mrhuyan将以往的经历、经验全部抛却，不给自己留回头路，下定决心做外贸便要坚持走到底。
并且，能学冰大以致用，参出自己的“道”来，实在是优秀~
米课双十一活动还没结束哈~本月报名即可免费享：
最高立省￥！报名地址：
或点击”阅读全文“即可~
这么超值的优惠，再犹豫可就没了！
用不好领英这个开发神器，注定你比同行订单少一半！
毕业三年野蛮生长，年薪百万，他就是这样轻松做到的（上......