⑴前段时间应公司要求，需要出一些直播中的脚本话术，大约写了多条，涉及多个类目（像零食、服装、家电、数码等主流带货产品的话术都有涉及到。
⑵那今天借着文章的机会，也结合我近期写话术的一些经验，给大家出一篇关于「直播话术脚本」的撰写技巧！供大家学习~
⑶首先需要和大家明确的是，直播话术这种知识内容，没有绝对答案，只能说谁的话术用完效果比较好，我们可以复制过来，在结合自己产品进行二次修改。
⑷并且关于直播话术这件事情，主要是给主播启到一个提词和参考的效果，所以我们写直播话术更主要是突出话术的框架性和话术中的技巧，然后主播在结合这些技巧和带货产品及针对的人群，灵活应用~
⑸好，接下来我们进入干货环节~
⑹首先我们可以把一场直播中需要用到的话术分为以下种类型「讲品话术、互动话术、逼单话术、憋单话术、活动话术、信任话术」
⑺具体来说，就是一场直播中，针对任何场景，不管是新人刚进来，或者想提高直播互动数据等，这种话术足可以撑起一场直播！
⑻那接下来我们就来分享一下这种话术该如何去撰写（含案例
⑼憋单话术和逼单话术是有区别的，大家不要混淆在一起理解。在直播间中，憋单话术价值主要体现在拉高用户停留。因为用户在直播间停留的时间越长，平台就会认为这是优秀的直播间，就会推送更多的直播流量。
⑽但是对于卖货的直播间来说，又不像那些分享干货或者娱乐的直播间，用户可以一直看下去，就会导致很多用户看到卖货的直播间就会直接刷走，所以带货直播间想要提高用户停留，就只能用憋单的方式来操作！具体话术该如何写，常见的方法就是提出问题，激发痛点，放大卖点！看案例↓
⑾现在工作很忙，大多数小伙伴一天中，工作时间占比绝对占多大半的，尤其是伏案工作的小伙伴长时间低头或者半爬在电脑面上，时间久了像腰椎侧弯，脊柱前倾，腰间盘突，近视眼都出来了，所以很多小伙伴都会选择按摩来缓解。可是单次按摩一次少说也是需要上百米，甚至更贵！
⑿那如果现在我说，有这么一款不到一次按摩的费用，却可以有效改变我们坐姿，让我们舒服办公的支架大家是不是会用的上。不卖关子了，就是屏幕前的这款总裁同款支架，是不是很熟悉，像很多现代剧的总裁办公室里面都会出现，这款支架可以随意摆动高低，像身高较高的家人，直接调到和自己相符的高度，这样是不是就可以坐直舒服的看电脑了，支架是可以放置斤的重量，而且用的话可以用~年时间，也不会松动，买支架不要买螺丝卡扣的，螺丝卡扣没用两下螺丝就会松。
⒀我给大家推荐这款支架一个螺丝都没有，然后这两个是转轴，而且转轴也很大，大家可以对比出来，而且这两颗轴节可以随意调节上万次，随意摆动，像这种支架，你在市面上或者其他平台少说也需要米以上，但是在我的直播间，我们不要米，但是可以买到米材质的支架，米大家说行不行，行不行我们在屏幕上说出来，好很多人说不行是吧？那我直接放漏一步到位，大家注意拼手速，前名下单我们赠送运营费，来！给我米拿走~
⒁其实活动话术从我的角度来看，感觉和逼单话术相差不大，都是通过某种形式，比如像福利或者优惠这种提高用户下单，但是为什么还要给大家提一下，就是我们在刷直播中也经常会看到，比如活动，双活动等等。
⒂那既然存在所以具备这类话术的撰写技巧还是有必要的。那活动话术的逻辑是什么样的呢？很好理解，就是明确告诉用户为什么做活动，活动有哪些好处，看个案例↓
⒃我答应大家的，直播间人后我们上一波红包福利，来大家看左上方，运营小哥给大家发了一个的现金红包，大家去领一下红包，这个红包可以在直播间内直接抵现，没有门槛，姐妹能领多少，立就减多少，最高可以领取！如果你领取的红包金额较大，但是商品价格较低，那就直接用红包去购买，我们免费邮寄，如果你看中哪款商品，可以直接用红包抵付一部分，非常划算的活动。
⒄早上就有一个姐妹领了块钱，直接免费带走了好几个暴力熊。大家不用担心品质，不要以为赠品或者免费邮寄的都是次品。所有在咱们直播间买走的东西，不管是免费邮寄或者赠品，都是保质保量，工厂直发，就算免费的东西拿回家后，感觉质量不好，无理由给我退还来！刚进直播间的小伙伴点个关注，然后在点击左上角无门槛红包，就可以在下方小黄车消费啦~
⒅信任话术你可以理解为逼单话术的一种，也是比较针对那些对产品还在犹豫的用户，促进下单。还有一种情况就是，针对卖零食这种直播间，要吃进肚子里的东西，用户更在乎产品本身，所以这时候不管你说的在好，都不如直接吃一下试一试，或者现场给大家做某种展示或者验证！
⒆信任直播话术比较好写，没有具体方式方法，可以因产品而异。那比较常见的信任话术可以参考以下案例↓
⒇助理你帮我那个充电器拿过来，我给大家现场演示一下充电效果，我们先来看给充电宝的自充速度，镜头拉近，是不是可以清晰看到电流增长的速度很快。然后我们在测试一下用充电宝给手机充电，大家看手机是不是直接显示快充的标识。所以大家放心，这款充电宝不管是自充还是给手机充，都是速充状态，而且可以保持个手机同时充电，我们现场给给大家测试一下。
⒈所以这款充电宝不管是自己用，还是送给长辈都很合适，完全可以忽略出门就担忧手机电量的问题，而且这一个充电宝可以给~个手机充满！真正意义上做到大毫安的容量。而且下单后我会赠送大家天无理由和安心购，收到货一丁点不满意，直接退回来
⒉那以上就是直播间中常见的种话术撰写技巧，关于如何撰写和相应的案例都给大家整理出来了，如果各位工作中有些直播话术的需要，可以结合以上所讲的方法和案例去套用！