⑴“达人带货，都是套路”、“最近最值得分析的是某珠宝直播”、“过气网红怎么翻红”·······最近，一些新突围、快速成长起来的账号，成为了大家讨论的重点和关注对象。
⑵粉丝量.万的董先生珠宝在直播中，单场GMV破亿，创下新纪录；
⑶用钓鱼技术给鱼坑老板上课的天元邓刚，近期涨粉多万，单场带货破百万；参加完《创造营》回归直播间带货的韩美娟，单场GMV破千万，远超以往的成绩表现……
⑷这三个案例都是是行业近期讨论的热点——董先生带货的玩法、天元邓刚带货的渔具类目、韩美娟在网红圈-娱乐圈-网红圈的反向操作。
⑸单场亿，创珠宝专场新纪录
⑹在胡海泉年月日“中国黄金专场”，创下单场GMV近.亿元的半年后，粉丝量只有.万的董先生珠宝（以下称“董先生”，以单场亿的成绩刷新了抖音珠宝专场新纪录。
⑺要知道的是，在抖音电商直播的几个头部案例中，如罗永浩、苏宁易购超级买手直播间等，他们单场GMV最高成绩也都只是在亿多。
⑻而且这些记录大多集中在平台大促时期，背后有大额优惠+平台流量的助推。
⑼虽然董先生这次创纪录的直播是在月日，也正处于抖音电商的活动时期，但这个活动节点并不是那么大型，加上董先生从粉丝量和知名度似乎也有点远离头部，所以出现这样的成绩还是相当令人意外的。
⑽董先生究竟是何许人也？为何能在黄金/珠宝类目已经不那么叫火的环境下，创造出单场亿的成绩呢？
⑾小红对此进行了简单的复盘：
⑿董先生抖音主页目前有条作品，最早的一条发布于年月日，视频主题多与钻石有关，其中也惨杂着黄金、珠宝等主题。
⒀视频多次出现如何选钻石/钻戒的指导内容，将用户最关心的价格和一些行业的专业术语快速呈现出来。
⒁据观察，董先生指导用户如何选钻戒的视频内容点赞量比一般作品要高。
⒂此外，从董先生视频中得知：董先生主播（山东有限公司（即账号蓝V认证的企业是抖音第一家开通放心购店铺的钻石公司，该账号在年上半年就已经在销售钻石等珠宝饰品。
⒃今年月，董先生以月销万元的成绩在抖音带货月榜排名第；
⒄月，董先生月GMV.万元，排名月榜第；月，董先生月GMV.亿元，排名月榜第。
⒅不仅GMV在增加，董先生的直播场次也从月的场，增加到月的场、月的场、和月目前的场。
⒆同时，董先生直播间的也开始邀请明星助阵：
⒇月日，空降明星黄圣依；月日，空降明星黄圣依和其老公杨子。
⒈而也就是在董先生崛起的这段时间里：快手珠宝类红人斌哥转战抖音，一周内直播场，拿下总计.亿元的销售额成绩；
⒉粉丝.万的不二珠宝，月GMV.万元；大志珠宝在月中旬的场直播里，仅小时就获得.万销售额……
⒊垂直的内容、长久的粉丝积淀，同时抖音主播玉石类目大盘流量的短暂爆发，加上时间节点的助推，这些先决条件为董先生的成名之路做好了铺垫。
⒋最重要的是，在直播当天，董先生以“元秒杀”+发放福袋的不间断打法，为直播间聚集了足够的人气。
⒌数据显示：董先生那场直播累计观看人数达万，在线观看人数峰值超万。
⒍据小红不完全统计，在董先生的直播中，直播间累计赠送LV包包多达余个、黄金手镯赠送多个、其它各种礼物多达余万件，这样的打法可以说是十分豪横了。
⒎一位业内人士还将董先生与之前卖过珠宝的岳老板做了对比，一番分析后，他称：“只要把握好货，达人可以做的太多了。”
⒏但同时小红也认为，直播间玩法只是留存用户的手段之一，董先生年多的粉丝积累，和其蓝V账号在品牌自播趋势下的流量倾斜，以及相关的类目流量，也都是成功关键之一。
⒐月涨粉.万，打开户外市场
⒑近期在行业里讨论的比较多的另一达人天元邓刚，其所在的类目——渔具，在之前是很多人没有注意到的。
⒒但这一小众类目，十分精准地抓住了电商直播领域一直不怎么重视的中年男性群体。
⒓一位行业人士就在朋友圈评论到：“两周涨粉万，单场直播带货百万！中年男人也有高光时刻！”
⒔据壁虎看看数据显示，天元邓刚近天涨粉.万，其中直播涨粉万，目前粉丝总量达到.万。
⒕月日、月日的两场直播带货的销售额分别为：.万元和.万元。
⒖天元邓刚本名邓刚，抖音认证为中国钓鱼运营协会技术推广总教练，据称有长达多年的钓龄，“天元”是邓刚公司的品牌名。
⒗据企查查，邓刚为武汉天元千川渔具有限公司法人，持有公司%的股份，也就是说天元邓刚其实是一个类似霞湖世家的公司老板型账号。
⒘在账号的个作品中，最早一条发布于年月日，大部分内容都聚焦于垂钓领域，有分享行业知识、记录日常生活等内容。
⒙而引起网友们关注的，是天元邓刚在年下半年，一些记录户外直播钓鱼过程的视频内容。
⒚这批内容中，天元邓刚在惠州东江钓到两条斤以上的巨型青鱼让账号小火了一把。
⒛近期策划#黑坑水库盘老板系列的短视频内容，则是天元邓刚爆火涨粉的助推剂。
①此外，据壁虎看看，天元邓刚近天内有场直播，每场直播都挂有小黄车链接。
②但从直播标题，和主页上剪辑发布的短视频内容来看，天元邓刚实际带货场次只有月日、月日两场，其他多为户外直播钓鱼的内容。
③也就说，天元邓刚目前还并不是一个专职的渔具赛道带货主播，更多的是一个户外主播。
④无独有偶，当钓鱼内容还在抖音发酵时，小红发现快手在“热搜直播”页面上线了“钓鱼直播”版块，当中有纯户外钓鱼直播内容外，同样也有挂小黄车卖货的直播。
⑤回到天元邓刚，小红发现“天元”目前在抖音上已经打造了多个矩阵号，除了有蓝V认证的公司账号外，还有天元王稳、天元黄杰、天元徐银舟等黄v认证的职业钓手账号。
⑥而从这样的布局中不难看出，“天元”是想在抖音上逐步打开渔具市场，而渔具类目也或将成为新的竞争赛道。
⑦“再就业”GMV破千万，新人设突围
⑧而近期除了有新的主播冒头，还有“老主播”回归，并创下了比以往更好的成绩。
⑨月日，在年以“百因必有果，你的报应就是我”、“记得双击么么哒~”这些金句爆红网络的韩美娟再度开启直播带货。
⑩数据显示：这场以“再就业”为主题的直播，单场GMV.万元，累计观看人数达.万人次。
Ⅰ实际上，曾经拜师辛巴的韩美娟经历了在抖音上爆红、与师傅辛巴决裂后，年在抖音上做过几场直播带货，但整体表现差强人意，引起业内的关注度也并不是很高。
Ⅱ今年月，韩美娟参加了腾讯偶像选秀节目《创造营》。
Ⅲ因为节目的原因，韩美娟出现在直播间的次数也少了很多，她自己还在节目中直言：为了自己的“唱跳梦想”参加节目，至少少赚万。这一惊人言论，引起了不少网友的讨论。
Ⅳ而韩美娟在这场综艺节目中，爆出的金句不止这一句，他本人也多次因为节目中的表现登上微博热搜，这或许给他回归直播积累了一定的流量。
Ⅴ从月日这场直播的具体情况来看，韩美娟直播起来格外拼命，为了展示卸妆产品的卸妆力，还将马克笔等难卸的产品一一上脸展示。
Ⅵ在选品上，直播间走的是平价亲民路线，直播间上架的件商品中，大部分是美妆护理产品，价格在元以下的产品占了%。
Ⅶ此外直播间也设置了iPhone这种引流款，还有一些.元的商品。
Ⅷ数据显示：韩美娟的直播流量来源中，.%为粉丝关注，.%来自视频推荐，.%为其他途径。
Ⅸ综合来看，韩美娟这场“再就业”直播带货有点反向操作的味道，他以网红的身份去娱乐圈做一次曝光，然后再回归直播间做带货。同时，整个直播间的表现和策划能力比以往好了很多。
Ⅹ流量和产品依旧是关键
㈠盘点完三个行业内近期讨论度比较高的带货案例，小红发现他们有着几个共同点：
㈡.账号标签化，有流量积累
㈢董先生珠宝、天元邓刚都是从年就深耕垂直领域的创作者，而以“审丑”标签出名的韩美娟，多次被提及的是他的欧美妆容，有着相应的美妆标签。
㈣而这三个账号前期都有着长时间的粉丝沉淀，这就为他们直播间保证了基础的流量。
㈤.货非常给力，类目超强选手
㈥此外，三个账号的产品其实都有着成熟的供应链。
㈦像董先生主播、天元邓刚度有着自己的供应链，能自己把控产品品质和产品利润，也可以说是在各自类目里的超强选手。
㈧在韩美娟的直播间里，多数商品也都是知名品牌，有名创优品、韩束、阿玛尼等。
㈨有了垂直受众、基础流量和产品的保证，三个账号的起点已经高出了多数带货账号，而他们能创造出引发行业关注的成绩，更多是取决于第三点。
㈩.秒杀维持高人气，注重新玩法或新体验
在董先生爱珠宝的案例中，“一元秒杀”+发福袋的打法在行业内算不上很新的玩法，但董先生在直播间的实际操作中，实行了不间断策略。
在那场直播中，董先生的“一元秒杀”都是非常贵的商品，这能在前期为直播间引流、制造热度。
当“一元秒杀”环节结束后，董先生就开始发福袋、抽礼品，三个福利环节循环起来，在直播间带给用户一种福利不间断的认知。
天元邓刚和韩美娟，带给用户的更多的是新体验。
天元邓刚的渔具商品对于很多普通用户而言，他们看得比较少，但是这些用户可能会因为对天元邓刚给鱼坑老板上课的内容感兴趣，而被推荐了直播间，进入直播间后虽然下单几率不高，但为直播间增加了互动数据，让直播间有了更多的推荐。
而韩美娟在月日的带货风格上，跟以往也有着很大不同，整个风格不同于以往反串的欧美妆容，加上偶像练习生的加持，让用户有着新的体验感受。
这些新玩法、新体验的最终体现，其实是短视频和直播所呈现出来的内容，而这也是抖音所提出的“兴趣电商”中很重要的一个部分。
“你可以说电商直播被普及了，但不能说玩法已经枯竭了，就目前来说，电商直播的玩法还有太多可以挖掘了。”某知名主播的运营如是说道。
从这三个案例中，我们也的确可以能看到，电商直播赛道里还有很多新的增长空间和可能。