⑴一、贷款行业市场趋势
⑵. 监管政策环境变化
⑶监管持续发力，纵深加强，机构展业规范明确，部分风险提前释放，持牌经营成最主要趋势
⑷年H-年Q，货款行业监管意见通知频繁发布，涉及产品、利率、营销、机构合作和消费者保护等，基本覆盖行业产业链相关展业环节。
⑸. 市场增速及渗透规模
⑹趋势一：货款余额保持高增速，后疫情时代存量市场空间大。
⑺年至今全国货款余额保持年均%+增速，年预计全年同比增长.%，疫情后社融和居民消费增长迅猛。
⑻互联网信货余额复合增长率高，市场增长空间仍较大，持牌消金公司“线上化”转型，获客放款成“必修课”。
⑼趋势二：市场信心回暖，数字金融需求旺盛。
⑽年金融行业类APP MAU净增.亿人，创新高，年继续保持高渗透趋势：其中消费信货类增长DAU+%。
⑾用户下沉和流量深耕，三线及以下城市已经成为了信贷行业流量增长的主要驱动力，优量汇+小程序成为深耕流量渠道的主要方式， 小程序链路布局至关重要。
⑿市场高速增长，但在监管及经济环境变化下行业结构发生变化，考验投放效率和共建深度。
⒀二、贷款行业流量情况
⒁增量驱动：增加拉取机会＋拓展新流量场景。
⒂朋友圈：深度结合用户浏览行为数据，货款行业H主阵地；亿级新增【已全量】。
⒃公众号：新增订阅号消息列表广告位，货款增量广告位；亿级新增【灰度放量】。
⒄支付详情页：微信支付后场景新增广告，货款增量广告位；【千万级新增灰度放量】。
⒅小程序开屏：小程序新增开屏广告位，贷款行业潜力广告位；千万级新增灰度放量】。
⒆腾讯全场景流量核心增长点
⒇增量驱动：持续拓展优质场景，亿级流量增量。
⒈沉浸视频流：货款优质场景，媒体库存持续拓展；已上线_ 千万级增量，持续拓量。
⒉QQ购物号：金融重点场景，用户体验频控放宽；己上线．库存+%。
⒊激励广告：付费内容(小说/任务等场景接入；己上线．亿级库存．千万级增量。
⒋腾讯视频OTT场景：竞价接入，OCPA能力内测中；已上线，亿级库存，千万级增量。
⒌腾讯外APP蓝海流量核心增长点
⒍增量驱动：开拓工具/阅读媒体原生场景，稳健增长Q库存+%。
⒎匹配行业放量节点，筛进金融效果优转化高的媒体，拓展数亿曝光。
⒏密切监控，弹性拓量：实时监控大盘，及时引入ECPM激增流量。
⒐提量提效，增加份额：结合货款行业高转化率APP，提升流量竞争力和库存份额。
⒑微信广告：场景拓展+策略优化，亿级库存增量。
⒒关键变化及下半年重点——把握重点流量，深挖潜力版位。
⒓. 朋友圈流量库存释放货款大盘整体消耗提升。
⒔. 非朋友圈流量占比持续提升。
⒕. 订阅号流量灰度开放。
⒖分流量看：MP流量为货款行业获客主阵地，mp朋友圈及mp非朋友圈增长最为显著。
⒗朋友圈：月部分行业流量释放，mp流量库存增长，货款客户重点在朋友圈——竖版视频实现增量 （消耗+%。
⒘非朋友圈丰要是支付后版位、公众号、订阅号〔横版大图〕带来的增长。
⒙优量汇：竖版视频流量占比持续上升 （月%～月%。
⒚三、贷款行业投放策略
⒛贷款行业投放如何定向目标客群？
①DMP数据管理平台——标签广场
②目前标签广场包含行业标签覆盖贷款需求类标签及金融资质类标签，建议日常使用可直接从标签广场提取人群包定向。
③常用人群包标签组合
④. 货款需求：互联网借货。
⑤. 货款需求：货款兴趣人群。
⑥. 贷款资质：信用卡持有数量〔少/中/多〕。
⑦. 贷款资质：公积金＋社保。
⑧. 货款资质，小微网店。
⑨. 贷款资质*需求：〔收入稳定＋重点企业人群＋优质大学校友〕交集〔个货需求/货款兴趣/大额个货需求等〕。
⑩. 货款资质*需求：信用卡持有数量〔少+中+多〕交集〔所有需求类标签〕。
Ⅰ品牌词：头部贷款平台及竞品名称。
Ⅱ产品词：卡贷、消费货、小额货款等。
Ⅲ行为词：缺钱、急用钱、周转、贷款、买车等。
Ⅳ利益点词：额度高、利率低、无抵押等。
Ⅴ银行相关：银行名称及银行app名称、信用卡、银行贷款。
Ⅵ贷款行业投放的爆款素材有哪些？
Ⅶ贷款行业大盘平均点击率在.～.%区间，其中爆款素材点击平均水平是做到了高达.%的点击率，可见广告投放期间内能产出一版爆款素材，在投放的成本上将在大大降低商家的支出和获客体量。
Ⅷ. 营造四种吸引力：
Ⅸ有关系、有好处、有期待，有好感。
Ⅹ. 两种信任来源：
㈠理性信任：专家/权威、感性信任：真实/原生。
㈡. 四种诱惑类型：
㈢低价折扣，限时限量；额外礼赠，权益保障。
㈣录屏演示，流程讲解，路径引导。
㈤. 重点抓住视频前S：
㈥利用前S吸睛，对视频前S进行调整。
㈦. 灵活运用爆款元素：
㈧真人图片〔美女头像等]。
㈨微信对话、微信朋友圈等。
㈩选取爆款视频演员，契合场景。
. 后期探索方向：
真人视频：衍生场景-夏日泳池、海边、花园等。
制作类视频：前三秒＋其他热门视频[解压类、小游戏类、汽车类等]。
. 演员的选用要契合场景，建议选取爆量素材的演员。
现状：健身房场景、路边运动场景等。
需注意视频演员形象，包括演员服装、演员行为举止等，不可有明显的诱导、低俗行为。
贷款行业爆款图片素材——mp横版大图/底部优雅大图
爆款元素的延伸：常规通知类——纸张粘贴通知类〔电线杆——汽车——飞机——风景〕。
后续延伸方向：黑板、会议室投影屏等多场景的通知背景。
爆款元素的延伸：星星框、方框、括号、长方形框等。
后续延伸：大括号，方括号，圆框等。
. 重点类型：通知类、信用分类、简约额度大图类。
. 灵活运用爆款元素：真人图片〔美女头像、美女背景图等〕、风景背景图、汽车等实景图。
. 跟随季节时令：更换夏日背景、夏装美女等。
. 构图中心突出：突出引导按钮，可参考下述保险行业热门图片。
外层文案采用：话语简洁，直击要点，同时灵活运用表情包。
“远离黑网货”法
千万别碰黑网货「敲打」远离黑网货「敲打」
缺钱请远离高息货款
「流泪」「流泪」再边不碰高息货了，xxx最高可货万元
千万别碰高息货，缺钱就用拍拍货，随借随用，分年还「机智」「机智」
“人情债/别求人”法
「哇」我借了次都成功了~感谢xxx借我W「流泪」，终于借钱不用欠人情债了
借几万块别求人「敲打」
「流泪」「流泪」借几万块钱别求人了
借几万块别求人「敲打」手头紧用xx就行了「OK」
“感谢体/是真的”法
感谢xxx，借我xx万
感谢xx，借了我万「流泪」，分了期还
统一回复：是真的「强」「强」，XX借了我万，分期还
「天啊」真的借到了，是真的-
真的借到了，多亏了xxx借我万「流泪」「流泪」「流泪」
其他：突出产品利益等
额度高，借款就来XxX
新人最高W， 最长免息天
你的信用，能借多少？
正规渠道，先借先用！！
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「机智」手机上可以借钱了！
「旺柴」～XX边可以借钱啦！
贷款行业审核规范及注意点
. 把握重点版位
保持mp朋友圈优势，继续深耕mp非朋友圈及广点通流量。
. 灵活运用人群定向
善用后台dmp人群定向包和兴趣行为关键词，作者罗列的关键词汇均是过往商家投放最佳转化选择反馈。
. 爆款素材的制作
模仿行业爆款素材，同时进行延伸探素。
. 审核规范及注意点