⑴本次分享由擅长数据定量分析、深度研究功效性产品投放的易牛会成员——淘江湖朱泽朱总，来为大家分享二类电商在快手平台上进行选品、投放、素材制作等流程的实操经验和方法。
⑵分享开始前，率先由易水寒助理进行线上打卡签到，并隆重介绍了淘江湖朱泽朱总的身份以及此次分享的主题。朱总结合自己多年二电实操经验以及在功效性产品投放、数据定量分析的的深度研究，结合实操经验来具体为易牛会会友们全面解析二类电商在快手平台上的运营。
⑶快手选品和投放理念
⑷众所周知，投放广告的意义就是在教别人如何花钱。从最开始的海报、电视、PC端到现在的手机APP端，不论广告形式如何演变，归根结底都是为了更多的曝光！因此，各类平台蜂拥而出。但，因每个平台的发展史和自我发展方向不同，所以作为二类电商从业者的我们，要根据平台去选择自己的方向，方向对了才能明白方法。各位二类朋友们都知道，早期的二类是以百度黑五类出名，但自从严格管理后，黑五类处境愈发艰难。对此，朱总提出，何不逆行而上，用带有类似功效的普通产品去进行投放？举个例子：艾脐贴，冬瓜荷叶茶。
⑸（图片来源：APP Growing因为购买这类产品的用户，都是对减肥、塑性有需求的，但原先的黑五类产品投放太过直白、智商税收割太多。正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，导致如今许多人都对这类产品比较抵触。那么，想要打破这道“心墙”，我们就需要找到接入点去搭建桥梁。紧接着，朱总开始分享了本期的第一个重点——平台的选择。
⑹朱总结合自己在多种平台上运营的经验，得出投放的顺序：快手 - 百度 -广点通 -鲁班，主打快手。原因在于，当下的快手就是前期的鲁班，在宣传的力度上有着资金+明星宣传+流量的支持。虽然模仿的是鲁班，但快手的主要人群用户偏老年化，且以下沉市场人群居多。那么，在选品上，我们要去迎合这类人群在功效性产品的选择上更看重的是具有立竿见影的效果、养生类型产品的情况去进行选品。比如：具有祛斑美白功效的面膜、防脱发洗发水等等。如下图：
⑺（图片来源：APP Growing
⑻功效性产品视频制作要点
⑼① 视频团队的搭建朱总结合自身多年二类电商运营经验，表示视频团队中编导、文案、拍摄、剪辑各职能缺一不可，因为视频的制作在于以量达到质变，才能够随时去应变任何产品！②撞审
⑽朱总提出：因为主打功效性产品，那么我们就要去撞审。
⑾比如我们可以利用明星视频中关于身体健康的内容，脱发、减肥类利用对比图等等。切记视频并不只有片段，也要有文字。
⑿③ 功效性视频五大要点
⒀因为主打功效性产品，所以视频账号在定位上尽量包装成养生号；另外，因为视频有黄金秒定律，所以从最开始脚本的编写上，我们就要下足功夫。
⒁为此，朱总特别分享了功效性视频制作的五大要点供各位二类朋友们参考学习——
⒂从用户群体当下所关注的热点下手，或是想要达到的理想状态，亦或是街拍美女等等，目的充分利用前三秒，留住用户。
⒃参考项亚健康问题向用户抛出问题，比如乏力没劲、眼睛干涩等，因为这些健康问题基本年龄分布在+以上，拥有一定的消费能力。
⒄就上条所抛出的问题，搭配数据图表、图片或带有一定营销性质的话术来给到用户解决方案。
⒅在产品的配方或者其他功效上给用户留点悬念，增加进入落地页的几率。
⒆视频结尾处的文案最好控制在字以内，带有营销性质的话术再度刺激用户的购买欲望。比如：自从服用盖中盖，我现在一次能上层楼！