⑴月.日,晚上: 由易牛会创始人,易水寒老师发起的《视频号对话.位新电商CEO/操盘手》第一期,在线上直播间拉开帷幕!
⑵点整,直播间围观人气爆棚、视频号热度瞬间冲到w!经过热闹的开场,在易老师连线好三位分享嘉宾后,历时个多小时的精彩的干货直播就开始了。
⑶因为直播间干货,太多今天小编就先整理出一位嘉宾的干货内容给到大家学习,其他嘉宾的干货也将在公众号陆续更新。
⑷视频号直播间连线的第一位分享嘉宾是,来自深圳参半的营销负责人:曾佳城。擅长抖音电商项目与团队管理、广告流量增长、累计消耗抖音电商现金广告费过亿元、操盘电商单品天从-单品破亿销售额的记录。
⑸在开始嘉宾曾总的精彩的干货开始前先给大家同步,一份参半月份的战报!
⑹鲁班到千川的流量变化
⑺、从鲁班到千川,我个人认为这里面的区别其实只是:
⑻(工具变了,但工具其实大同小异,最重要的是第一还是素材,为什么?因为千川跟鲁班最大的区别其实就是它的流量是合并了。整一个抖音分发下的流量池,第一是鲁班,二类,第二个是信息流,引流到天猫的,第三个流量值是内容流量值,内容流量其实很多是豆荚的玩家在玩,其实我们之前跑豆荚我们跑的也很凶,所以这次千川之后,最大的特点其实就是它的整一个流量池变了,以前你鲁班流量是可能只有两个亿,现在是它整个的用户七八个亿。
⑼(竞争对手其实也不一样了,以前跑鲁班的时候,你的竞争对手是鲁班的那些玩家,那些商家可能只有几千个,几万家打个比方,但是你现在要跑的话,你其实是要跟整一个内容流量池来去竞争流量,去争夺。
⑽也就是说你的竞争对手不单单是指那些商家,还有那一些,内容创作者,所有的现在在抖音里面去做带货的人,其实都是我们现在的竞争对标对手。
⑾(其实这里有一个非常重要的一件事,我们现在投千川是结合了豆荚的玩法在做这个这个事情,一般有极速推广跟专业版的极速版,但其实发现我们两种形式都有同,一种是以前老鲁班的那种素材,那种批量去铺计划的这种模式,很多人都这么操作,这种形式其实现在还可以行得通。
⑿大概如果说以前的功效类的素材,现在我们再去跑的话,如果你能够过审,大概率是能够跑得动的。
⒀一个素材的生命周期大概是在天到天,它的消耗值大概是在万到万左右一个素材,多个计划,它的生命周期就大概到这里了,大概到这里,它的势能不会特别大,但凡你能够获胜,基本上他能够去给你量那些暴力的素材或者是功效类型的那种素材。
⒁第二种就是豆荚的玩法,基本上是以种草类型的素材为主,就是以原生原生素材,种草素材,可以真的拿手机随便拍的那一种那种素材,我们投放是以抖音号作为一个承接载体,是先发到我们的抖音号里面去,再去进行投放。
⒂第一:好处是因为你这个视频广告呈现出来的时候,它是一个素人账号的形态去展现的,所以他的信任程度会更高。
⒃第二:它势能会更大,为什么会更大?因为你如果说用专业版的计划来去追计划,你一个计划其实就是一条视频,就是一个素材,但是如果说是通过我们的抖音号去发布,发布完了之后我再去进行作为计划的去投放。其实这个思路是不是已经累叠加的可能个计划,投的全是这一个视频,只要有一个计划起来,这个视频它会带动我其他再投这个视频的计划,这个势能就很大。
⒄抢量、爆量的秘诀!
⒅、曾总指出以前在鲁班想竞争的时候,因为竞争的整个流量池就是鲁班,你的竞价竞不过别人,你的出价出不过别人,你就抢不到这个流量。海洋之风这段时间量现在已经开始掉了,因为整个流量生态已经变了,你的竞争环境不一样了,你现在面对的竞争其实是,整个内容生态圈,所以这里面给到我们的机会,为什么我们千川一直到现在能够量这么大的情况下
⒆其实就是我们在DOU+的这一套玩法里面,以前玩DOU+也玩的是.,所以只是套用了DOU+的玩法,只是换了一个工具而已,整个投放,基于现在广告审核跟内容审核,大家都知道,其实现在最主要的是要做内容审核,因为你只有过了,那个时候你才能够进入到我们整个大盘大的流量池里,只过了广告计划,基本上你的量不是很大,所以一定是要把广告计划跟内容审核两个都过了之后,你爆量的概率其次就是稳不稳定。
⒇、曾总举例说明,前段时间发现还没有特别的稳定,但是最近发现所有运营的账户都慢慢趋于稳定了,趋于稳定是来自于其实跟原来的鲁班有点类似,第一是账户模型,第二是人群。
⒈、曾总指出,要善于利用好媒体人群包,最近但计划破百万也是跟人群包有很大关系,加了一个负面人群包之后,就爆量了,以前点击过不感兴趣的,我们全部筛选掉了,排除掉这部分人群之后,因为之前的覆盖量足够大,所以人群已经很大了,排除掉之后的,点我的转化率把它转化率就上来了,转化率上来的时候,整个平台对你的预估点击预估转化就会上升。
⒉这是曾总的独特的判断,为什么今天这一个计划能够包这么大的量,因为人群包可能是给做了一个很大的推动作用,让我们能够在快速的时间里能够拿到想要的这一波流量。
⒊、目前运营的账户基本比较稳定,只让能够爆过两条视频之后,这个账户基本上不会低于万的一个消耗单账户,现在基本上不会低于万的消耗,如果说能够定义你要有爆的素材,爆的素材是你当天能够跑个三五十万的这种,其次你每天的计划跟素材能够不断的更新迭代上,要保证的是一个什么?不是上新率,而是过审率,过审率非常重要。
⒋、每天要保证起码要~条过审的素材,才能够保证我这个账户它的素材更新连带它是能够承接得上的。目前因为跑千川,是从月份开始跑的,其实也不久两个多月,所以验证下来到目前这一两周的稳定的情况,觉得目前打法有两种:
⒌(还是以前的鲁班的老玩法
⒍(还是要依靠DOU+素人种草的形式,它的势能才会大,而且它的过审率也会比较高。
⒎这里要考验的其实就是脚本能力,交换能力特别重要,因为现在不管是自己还是所有的其他的广告媒体短视频的,大家最终考验的都是内容生产能力,因为投放已经越来越智能化了,但软实力其实就是在于我们现在的内容创造,它的想象力你到底有多大,你能够去复制出多好的脚本,能够怎么样去get到用户的痛点,我这个是最重要的,所有的包括现在最近跟品牌方也好,还是做代运营的也好,其实聊的问题都只有一个核心竞争力。
⒏注:内容生产能力决定了我们的量它能够到多少,最重要的一个点,DOU+的玩法就是用种草的这种形式来去投放的,曾总建议大家可以多研究一下。
⒐目前千川风起云涌,内容为王的时代也已经到来,所以,做出好的内容,然后利用一些方式去把势能放大,产品再具备核心竞争力,那么无论是做品牌,还是代销产品,都会有一个不错的反馈。
⒑这里插播一个,曾总开直播前几小时传来捷报,他发给易老师的一张消耗截图,刚好分享当天曾总就喜提了一个单账户不到几小时破万消耗,单条计划破万消耗的记录!
⒒以上是曾总本次视频号直播的干货分享,你看完是不是觉得收获很大?
⒓其实在曾总分享完后,还有很多的朋友提出很多的问题。如:怎么样排除负面人群包?素材的爆量标准是什么?账户的标题与标签如何写?等等问题,曾总在直播间都一一给了解答。
⒔直播结束后,直播间的粉丝都纷纷点赞,表示曾总非常专业,干货很干,收获非常大。
⒕因时间有限,直播间曾总只是分享了部分内容!
⒖下面告诉你一个重大好消息!
⒗如果你也在做千川图文短视频带货,遇到了下方这些做千川的问题?
⒘、解决鲁班商家转千川不起量,消耗不稳
⒙、解决巨量千川短视频内容素材与卡审难题
⒚、解决千川账户投放测试与放量广告成本过高问题
⒛、解决千川短视频带货产品爆单不盈利问题
①、解决抖音店铺新手期与生态分与限流问题
②、解决后端供应链物流承接配合问题
③、解决抖音电商业务财务核算大难题
④、解决团队管理与行业资源匮乏问题
⑤易牛会在本月-日在广州,做了一场(巨量千川图文单品带货孵化营天一夜!
⑥易水寒老师亲自精心筹备已久的闭门课,特意邀请参半的曾总与另外位巨量千川短视频图文带货,目前头部甲方公司的操盘手亲自授课。
⑦他们均是千川转型成功、目前日消耗w、日单量都超过w+ 有结果的大咖
⑧而且非职业讲师、没有理论、全实操!
⑨毫无保留的输出经验
⑩只讲能吸收,能复制给学员落地的内容。
Ⅰ而且因为几位都不是职业讲师,这种课程他们可能只讲一场,错过就没了!
Ⅱ本次线下密训两天一夜,还包含一场特色沉浸式聚会与人脉链接与资源对接!