⑴如果说是直播的元年，那绝对就是属于短视频的元年，经历了两年多时间的野蛮生长，据统计，短视频月活用户规模已然达到.亿，为互联网行业贡献六成以上互联网增量，致使各大品牌盯上了这块流量“蛋糕”。而短视频所带来的流量也发展出了新的营销玩法，各大品牌的营销战略纷纷从“双微”平台转战短视频平台。
⑵短视频平台及流量越演越烈，实现短视频电商化的需求是关键
⑶抖音凭借高达.亿的用户日活量成为了目前最大的短视频内容平台，借助其强大的头条系背景，抖音开始在小范围测试分钟长视频，进一步尝试扩展产品生态链，。而抖音最大的竞争对手——快手，则借助本身的优势，积极强化游戏趋势，探索社交领域新可能，从而孵化新的产品生态链。短视频平台竞争如此激烈，而时代的变革也将给这个行业带来巨变。上海康之诚电子商务有限公司为多个品牌提供运营营销服务， CEO金晓斌表示，随着通信技术的不断发展，G的出现将带来更快的速度，这意味着用户的零碎时间将不断增长，短视频平台对于流量的争夺战也会愈演愈烈，而短视频增长的红利已趋近结束，难以实现新的发展。因此，他认为新的营销趋势一定在于长视频，品牌营销的内容也将更加优质、丰富且更加多样化。
⑷抖音牛肉哥严选 通过在期间卖出万瓶葡萄酒以及万片牛排，一战成名，成为了名副其实的“带货王”，足以证明网红作为“人、货、场”的关键链接在产品种草、口碑塑造、电商带货等方面发挥着极其重要的作用。牛肉哥的商业模式是“找到源头，把价格打下来”，因此，他致力于高品质、低价格的商品拔草。就在刚刚过去的９９全球酒水节，康之诚作为“牛肉哥”的短视频服务及天猫旗舰店运营方，联手“牛肉哥”针对酒水行业进行了一次战略性合作，主要联动以红酒、啤酒、洋酒为首的酒水行业，也带来了比较不错的效果反馈。康之诚CEO金晓斌表示：网红作为“人、货、场”的关键链接，通过个性化推荐方式，将产品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对产品质量及价格的把控，获得用户的信任，提升用户复购率，形成循环交易闭环，从而致使粉丝经济效益最大化。
⑸“牛肉哥”与其他短视频网红最大区别，在于割草而并非养草
⑹当其他网红还在故事性、趣味性内容绞尽脑汁的时候，“牛肉哥”却早已“找到源头，把XX的价格给我打下来！”，通过简单且模式化的内容，在不到一分钟时长的短视频里，就为品牌带来了近百万的销量。除了价格外，“牛肉哥”幕后的康之诚内容营销团队也秉持着以下“三个核心”：
⑺.以消费者为核心：产业逻辑动销，“不割消费者的韭菜”。
⑻“牛肉哥”短视频背后的选品逻辑并没有外界想的这么简单，除了价格因素外，更核心的考量因素还是在于粉丝用户。在什么时间节点，粉丝需要什么，“牛肉哥”或许比他的粉丝更了解他们自己。在“牛肉哥”的视频末尾，引导用户留言之举，并非是为了“割消费者的韭菜”，而是因为他懂得抓住产品背后的产业逻辑，动销这些低价产品，在获取较强的供应链支持的同时，满足消费者的需求。
⑼.以供应链为核心：电商购物式口播，“找到源头，把XX的价格给我打下来！”
⑽从“牛肉哥”的前台数据来看，大多数视频的点赞数在几百到几千，并不像动辄几十万上百万点赞的头部红人，内容也更偏向电视购物式的口播，他还时常调侃自己是一名“电导员“，即电商导购服务员，这是因为他们看问题的角度是以供应链为核心。“牛肉哥”每条视频吼出来的那句“把价格打下来”其实实在培养了粉丝对于他的依赖性，这支团队的打法本质上不是以内容为核心驱动力，而是更希望用户进入账号主页像是在逛店铺，任何一个时间点都可以看到正在销售的近百件商品，并且产生大量的长尾销售。
⑾. 以拔草为核心：进阶拔草阶段，电商才是目前稳定的变现手段。
⑿带货网红主要可以分为三层，第一层是养成类，第二层是种草类，第三层是拔草类，“牛肉哥”正是拔草类中典型的代表人物，他是从垂类养成转变为拔草类的KOL，而另一个拔草类代表李佳琦则是从种草转向拔草的KOL。虽然李佳琦的路径更短，但本质上都是最终进阶拔草阶段。像目前抖音上大量涌现的剧情类账号，通过内容涨粉，在粉丝达到一定基数后再开始接广告实现变现，这其实并不是内容产业稳定的变现手段，短视频电商化才是目前最稳定的变现手段。
⒀并不是所有人都谙熟短视频营销规则
⒁在过去，品牌商家们为了争夺站内资源，不惜花费重金争抢名额有限的平台资源，却发现平台流量早已被稀释，在即将迈入G时代的今天，如果还是以过去的经验布局，迟早是会被整个行业乃至市场淘汰。正是对于短视频电商化达成的共识，品牌商家们越来越重视站外流量，开始纷纷转战各大短视频内容平台，携手各大KOL进行短视频品牌营销。然而短视频营销的规则并不是所有人都谙熟的。想要进行成功的短视频营销，康之诚CEO金晓斌表示，仍有以下几点是需要注意的：
⒂.围绕目的（产品提供内容不盲目跟热点搞内容。
⒃不要只做内容的搬运工，要以产品着手，不去用内容来包装产品，而是以产品本身来拓展内容。蹭热点只是引流的一种方式，真正带来转化的还是产品本身。
⒄.价格低是表象，真正目的是精确目标消费群。
⒅不以用户出发的短视频营销就是耍流氓，不要被价格低的表象给吓退，过分担心品牌自身的利益，要懂得弃卒保帅，通过短视频找准目标消费群体的核心需求。
⒆.精准把握沟通点，量产s视频导购模式。
⒇只以一条视频定胜负必然是不理智的做法，要懂得找到产品最精准的沟通点，在一分钟内确保精准沟通，并通过高频率、大面积的量产短视频多次反复触达。
⒈只要把握以上的这些内容，赶紧抓住短视频电商化新机遇，找准短视频变现的发力焦点，今年最大的赢家舍你其谁！