⑴一、家纺企业发展现状
⑵随着近年来， 人们“重装饰，轻装修”消费观念的转变，家用纺织品市场规模也在不断扩大。年-月，我国家纺行业规模以上企业实现主营业务收入亿元，床上用品作为家纺行业的重要组成部分，占据了家纺行业总销售额的%以上。
⑶家纺行业，作为中国传统的基础民生工业之一，曾被很多中小型企业作为一个新的增长点。但随着竞争越来越激烈，尤其是经历了年结构型增长的家纺行业，已经开始向质量型竞争转型。如果说过去可以依赖单一优势获得成功，那么要在未来的竞争中突围则必须依赖全面的、系统化的资源和能力提升，即品牌、产品、渠道、终端及管理等联合发力。始于产品，重在渠道，赢在品牌营销早已成为当前家纺企业的共识，线上营销战也早已打响！
⑷二、家纺企业当前痛点
⑸然而，如今的家纺企业现状是：全国销售，却无全国品牌，家纺行业除了龙头企业，中小型企业难出头。与此同时，作为强曝光见效快的竞价广告，随着流量红利见顶，成本越无法把控。中小型家纺企业如何突破重围？如何实现品牌、产品、渠道等的联动？如何实现低成本持久获客？总结起来，当前中小型家纺企业主要面临三大痛点：
⑹、用户阅读习惯碎片化，渠道要实现多元化，单纯竞价广告高成本低转化；
⑺、产品同质化，内容营销难把控，缺乏核心竞争力，无法实现持久稳定获客；
⑻、品牌曝光难，打响品牌知名度更是难上加难。
⑼三、方案：实现渠道+产品+品牌的联合发力，提升核心竞争力、增加品牌曝光，实现持久稳定低成本获客
⑽、渠道要实现多元化，迎合用户阅读习惯碎片化需求（搜索引擎+覆盖搜索之外其他流量
⑾艾瑞咨询曾发布过一则用户洞察报告，显示用户在聚会、上课时多使用社交类；在上下班、厕所等场景时多查看新闻资讯类、在工作、学习中则多使用搜索类。因此，用户有多个兴趣标签，而这些被分散在不同的平台上，这种碎片化、零散的使用习惯，也对企图通过平台进行宣传推广的企业带来挑战。如今，通过搜索+社交媒体+资讯类，渠道多元化，迎合用户阅读习惯。
⑿之前投放的付费关键词是否还有用？选取高排名、高点击率关键词，多平台植入，免费关键词取代付费关键词，提升收留与曝光，降低搜索成本
⒀这是一家主做床上用品的家纺企业，之前曾在百度、搜狗上投入品牌词“源自然家居”、产品关键词“床上用品”、“床上四件套”、“床垫”。但是尤其前期缺乏品牌影响力，以及多是常规关键词，要不是竞价成本太贵，要不是直接钱花不出去，甚至排名随时会因为消耗完毕而消失。之后，通过综合分析后发现，“床垫”“床上用品”的曝光量相对较高，再加上为了后期打响品牌知名度，品牌词“源自然家居”也是需要与前两者一同使用的。
⒁百家号、搜狐号、搜狗号、快传号等作为搜索引擎旗下的自媒体平台，权重高。在自媒体平台上发布的作品更容易被搜索引擎收录，获取额外免费关键词展示位，甚至被收录的文章将一直存在且随着被收录的文章数而持续拓增。像这家企业，之前在黄金前页查无此“号”，竞价上去了，也就只在第一页安置一条广告刷刷存在感。但如今，输入关键词“源自然家居”，被收录的作品多达条，第一页霸占条，视频、文章多形式展现。
⒂社交媒体平台巩固“双方信任感”，自主流量池+增加自然搜索权重互动双增长，曝光度倍增
⒃对于多数用户来说，床上用品的品质感、舒适性更加重要。而社交平台相对于其他平台更显“温度”。因此，通过微博、微信公众号等自带流量且易被收录的优势，初步构建品牌的形象。这家家纺企业在原有关键词基础上，迎合自媒体平台用户的趣味，主打“分享”，将用户体验、产品性能优势通过或图文、或视频的形式展现出来，并注重加强与用户在评论区的互动。一是通过激活用户，增加平台自主流量，二是通过植入“源自然家居”、“床垫”、“床上用品”，来提升其在百度上的收录。最终通过打造自主流池+自然搜索引擎收录，实现双倍曝光，打响品牌知名度。
⒄资讯类， 覆盖搜索之外的流量阵地，内容环境匹配，高转化低成本
⒅资讯类的用户活跃度及忠诚度普遍较高，通过新闻资讯更容易建立用户信任。通过占领资讯类平台，不仅能够覆盖搜索之外的流量阵地，更容易建立信任与联系，实现高转化低成本。作为资讯类两座大山的今日头条，渗透率高达.%，月份日活跃用户峰值突破一亿大关。像这家企业，通过在头条号、一点资讯上进行关键词植入、系列文章推送，在平台收获,总阅读，至少个咨询转化。
⒆、产品同质化严重？内容营销，提升核心竞争力
⒇当前信息充斥网络，同行竞争日渐激烈，“酒香不怕巷子深”的状况早已不适合如今的大环境，企业想要打响品牌知名度，进而引流获客，选对渠道后，进行内容营销则是当前刚需。当前内容营销载体主要有图文和视频两种形式。
⒈图文内容承载的信息会更加厚重，是展现企业实力、产品优势的一大载体。由于这家企业是主打床上用品，因此推出两个主打系列：专业科普、生活小妙招。科普类主要是站在专家的角度，教一些选取床垫、被子、枕头、浴巾等方面的知识，看似是普及，但是图片全部是我们自身的产品，字里行间也一直提到“源自然”，树立优质品牌的形象，潜移默化的进行宣传植入；生活小妙招就相对比较灵活，展现温度与“亲和力”一面，选取的也都是家居生活中经常遇到的事情，进一步“靠近”用户。之后，标题与图文中植入关键词“源自然家居”，并将这些图文分别推送到各大自媒体平台上，一是增加平台收录，提升曝光，另一方面展现“官方、亲民、有温度”的家纺品牌形象。
⒉另外，统一发布周期、时间段。像每周一-周五更新，固定在:-:之间，一是迎合流量峰值，二是与粉丝、平台达成一种默契，更加规范化。其实，通过观察也可以发现，不论推送哪个系列，前一个小时的推荐量都保持在以上，之后根据用户反馈进行流量叠加。
⒊通过视频拉近企业与客户之间的距离，打造“身临其境”和“眼见为实”的场景。这种形式是以往通过竞价广告难实现的，转化效果更显著。相对于图文的干货类，视频主打“家庭”，展现情怀感。这家家纺企业在视频主题上确定了两个方向：“温馨家居生活展示”、“家居生产流程”。
⒋温馨家居生活，主要通过人物出境，展现温馨的生活氛围，更加真实且能够触碰到用户的痛点；家居生产流程，主要是消除用户的“抵触心理”，眼见为实，迎合品牌主旨：安全、健康、源于大自然的理念。
⒌之后，将视频推送到长视频爱奇艺、优酷以及短视频抖音、微视等平台上，长视频提升收录，增加产品曝光；短视频引流涨粉、提升咨询转化。仅仅个月时间，抖音账号涨粉上百、咨询转化达到个。
⒍、品牌无知名度？全网铺设，哪里都是你！刷尽存在感，实现再营销，树立强品牌
⒎总的来说，通过进行渠道、内容的全面铺设，各个环节将品牌进行植入。免费自然搜索位+覆盖搜索之外的其他流量，搜集可被搜索引擎收录的平台，统一添加产品关键词“源自然家居”、“床上用品”等关键词，在各大平台作品中统一植入，包括标题、简介、正文中，提升被收录的概率，而这种被收录的文章会一直存在，并且会随着作品被收录的数量而增加，用户什么时候去搜索，内容也将一直存在，最大化增加营销。
⒏多形式内容营销，品牌强势植入，不仅提升提升收录，更能产生双倍的曝光。至此，无论是在搜索引擎还是各大自媒体平台，都能够找到我们，刷尽存在感，树立强品牌！
⒐至此，初步完成了品牌的推广、最大化吸引目标客群，实现全平台铺设，再营销手段抓取潜在用户关注的目的。接下来最重要的一步就是完成用户的转化、沉淀，打造私域流量池，实现流量可控。一方面，重视各大平台的评论区，及时回复用户相关问题，积极引导用户“私信”，与企业获取直接的沟通联系；另一方面，在一些平台的简介、视频中适当加入企业联系方式，最大化完成线下的转化，引导进入私域流量池内，达到流量可控。