⑴在如今这个流量红利见顶、各种推广运营费用越来越贵的时代，以往高投入高回报的SEO搜索引擎优化日渐弊端，众人砸重金“抠”流量的状态越来越常见，当大部分企业陷于痛苦焦灼之中，有部分人早已通过新的业务形态---私域流量，将用户资源作为商业资源的一部分，全方位分析、开发用户价值，开辟出一条光明大道，最终赚得盆满钵满。今天，我们就结合一下做高考志愿指导的企业，借势今日头条，将招生工作对应到互联网思维中，实现从获取流量—留存流量—转化流量的过程，最后成功打响这种流量“抢夺战”！
⑵这家企业是做高考志愿填报的，前两年趁着流量红利投入seo优化，获取的流量、咨询还是比较可观的，每个月能够保持在个左右咨询，再加上老客户之间的口碑传播，总的来说能够平稳运营下去。但随着流量红利达到顶端，同行竞争越来越激烈，获客成本也越来越高，再加上用户搜索习惯的改变，部分流量已逐渐向各大自媒体平台倾斜，小型教育培训机构有些举步维艰。
⑶一、互联网时代自媒体风头正盛，头条号打首阵，覆盖搜索之外的其他流量！
⑷私域流量，说到底就是将公域流量“引”到我们的私有领地，而前提是它有足够的流量供我们去“汲取”。今日头条作为自媒体头部平台之一，除了坐拥亿用户量，DUA达到亿，平台中公域流量充沛。最重要的是，头条号图文可以覆盖搜索之外的其他流量。我们要做的是在前期优化的基础上完善、铺盖，这就是一个查漏补缺的过程，搜索引擎无法覆盖到的头条号，决定了它将作为企业宣传推广转型的第一步。
⑸与此同时，据官方调查显示，今日头条用户年龄层在-岁的达到七成，而关心“高考志愿”填报的主力军也集中在这个年龄阶段。所以，这家高考志愿填报目标群与平台高度匹配。
⑹二、明确阶段目标，分阶段部署，实现三步走！
⑺第一步：精准触达+精细化运营，共推效益增长
⑻确定核心领域才能更加精准捕获目标群，这家培训机构在教育培训行业分支中属于专门做高考志愿填报这一方向，所以我们的目标群及账号的主题方向也一定是围绕着高考话题展开。通过分析，我们主要确定了两大受众群体--家长、考生。
⑼、备考或即将进行志愿填报的考生父母，抓住主要人群痛点
⑽据官方调查显示，今日头条用户年龄层在-岁的达到七成，以上占主力，所以，家长自然成为我们的第一受众群。为了能够精准触碰到父母的痛点，我们确定了两个维度：心灵鸡汤（情感疏导、实用干货（方法指导。之后分别推出了心灵鸡汤系列的《即使再忙再累，也要陪孩子走好高三这一年》、《收到录取通知书，去外地上大学？家长要叮嘱孩子这五点注意事项》；
⑾实用干货类的《七个步骤让差等生逆袭成学霸，快来看看吧》、《父母必读：个技巧让您与孩子成功沟通》。
⑿通过个多月测试，发现心灵鸡汤类容易出爆款，且互动量也相对较高。而实用干货类的整体数据更稳定，推荐都保持在上万甚至十几万，阅读在上千，转发、收藏数据也比较稳定。
⒀总得来说，家长类人群的互动率、活跃度还是普遍较高的，也是前期主要积累阅读、涨粉的主力军。当然整体流量数据上来了，在保持曝光度的基础上，个月后目标将集中在引流转化上。相对来说，评论区活跃的心灵鸡汤类将是针对家长人群主攻的主题方向。
⒁、高三学生，学习指导为主，心灵鸡汤为辅，稳定数据
⒂处于高三备考的学生，对于学习指导类的需求会更加迫切，所以针对这类人群，我们以学习指导为主，心灵鸡汤为辅。像《高三党最难熬的时间到了，一定要咬紧牙做到这三点》、《高考进入倒计时天，别盲目往前冲，这些建议你一定要看看》、《高一是坎、高二是坡、高三是峰！最实用的高中学习攻略送给你》，适当加入一些心灵鸡汤鼓劲加油，像《高三很辛苦，请看我如何坚持地漂亮》，将整体数据稳下来！
⒃、考试结束即将进行志愿填报的，进行方向指导，猛吸一波粉
⒄高考结束的考生，需求是最迫切，时效性也更强。有些家长、考生其实在考试前期就已经开始关注、搜索相关的话题。所以提前一个月就已经开始预热，推出了两个系列：报考专业院校、未来大学生活指导。之后推出相应系列，像《未来年比较吃香的大专业，就业容易，薪资也高》、《别以为收到录取通知书就安心了！以下种情况，高校拒绝入学》，大学生活指导，像《大一新生必看，大学人际交往攻略一、二》，都收获了上万的阅读、上百收藏。
⒅经过个月的测试，我们发现心灵鸡汤的受需求量是最大的，并且无论是阅读还是互动量数据，都是比较乐观且稳定的，基本保持在次阅读，左右评论、收藏，家长和学生几乎都比较适用，且家长群更关注。所以，这个主题将一直作为账号的主打，作为提升效果的一个基础保障。
⒆实用干货类尤其是时效性比较强的，即干货+需求热点，更容易打造爆款，我们也设置了三个节点：高考前一个月、高考期间、志愿填报，进行系列推动，短短个月涨粉多，每天都能收到个左右的私信来进行咨询。
⒇第二步：深耕细节+多场景铺设，多渠道触达
⒈、确定时间节点、周期，整体把控，稳定阅读量
⒉为了能够帮助这家培训机构实现规范化运营，同时迎合平台的推荐机制、流量峰值，前期也制定了严格的发文规范表单，像每周一-周五，每天：--：之间，形成统一的发文节奏，这样平台本身也更容易收录。慢慢我们会发现，无论推送心灵鸡汤还是实用干货，一小时内的推荐量都能保持在上千，这其实是与我们规范化运营紧密相关的。
⒊在这样的推送节奏中，也与受众尤其是粉丝建立了某种默契。不仅固粉，而且更容易在发文一小时的黄金期内，提升整体数据，触发叠加推荐机制，最终实现作品推荐上十几万、阅读上万，总阅读量在一百万的基础上持续发力。多则作品高曝光，头条号平台的铺设，覆盖搜索之外的其他流量。
⒋、铺设多场景，树立品牌形象
⒌微头条其实就相当于微信中的“朋友圈”，相对长图文更具“人格化”，打造品牌形象。所以，我们定期也会为这家培训机构推出“微头条系列”，基本保持着一周篇的节奏，主要推出简短的学习小窍门、学习建议，塑造一个“高考志愿小百科”，而它整体数据是高于长图文的，覆盖用户更广泛，是提关注、树品牌、引转化的一个有效渠道。在运营的短短半年，通过微头条转化为粉丝--线下用户的，占据总转化量的/。
⒍第三步：流量池续存+用户转化，完成平台铺设
⒎头条号与抖音“一母同胞”，抖音与头条号也是可以实现跨平台转化的。在沟通后进行了双方的绑定，一键跳转。在上个月，仅是从抖音上跳转过来的粉丝，就达到了个之多，完成头条号流量池的进一步续存。
⒏当然，最终实现用户的转化才是重中之重。我们开设了两个“入口”，一是个人简介处的联系方式，用户有需求可以直接电话咨询，直截了当；二是评论入口，比如，像这篇《都说大学生就业难，这个专业人才严重饱和，毕业生找工作更难》，就有用户提出“请问大神，我儿子读包装工程怎么样”，引导用户私信联系，最终成功转化该用户。通过短短的个月时间，这家机构通过头条号引流转化了多人，远远超出之前SEO优化的人，而且都是零成本转化。
⒐总的来说，互联网技术迅速发展以及媒体形态的日益丰富，“存量争夺”进入下半场，此背景下谁能寻找到精准的用户并挖掘出真实的用户需求，谁就能在营销中突围而出。教育行业+头条号模式，多场景覆盖+流量续存、转化。最重要的是，同期也在进行搜索引擎收录的相关平台推送。头条号作为搜索引擎之外的流量，短短个月已经完成规模性铺设，关键词“高考”、“志愿填报”“高中”使用贯穿头条号所有文章，与搜索引擎收录关键词保持一致。最终在短短个多月，账号实现了粉丝、总阅读.万。当然接下来的重点是放在转化上，争取将转化效果更上一层楼。