⑴年的这场疫情，比我们想象的要持续更久。
⑵外贸行业，从疫情初期的工厂倒闭，到中期的纷纷转做防疫物资......
⑶这样的环境里，我们的外贸人想尽办法，只为了让自己的订单稍见起色。
⑷米课圈的Winelegend传奇讲述了自己的经历和见闻，两个月挣三百万确实不是梦想？一起来看看吧。
⑸作者|Winelegend传奇
⑹公元年初夏的某天，中国北部某省份高速服务区，一个家伙一手捂着屁股，一手在车里翻找着，终于在后座的一个背包里，找到了那仅剩的一只口罩。
⑺那个家伙不禁长舒了一口气，心想：天无绝人之路啊!
⑻这个家伙就是我，这个经历的教训是，疫情期间出门一定要带口罩，
⑼当我内急且在高速服务区且忘了带口罩的时候，我如狼似虎的需求就是口罩。
⑽这时候如果有人兜售口罩，我愿意花高价购买几个。
⑾同理，如果能找到市场旺盛的需求，或者更进一步的隐性需求，我们就可以非常容易的达成销售。
⑿市场需求是外贸业务当中更重要的事，供需均衡业务机会少，供需失衡业务机会多。
⒀我曾经非常自得的写文章分享，隔离期间达成业务销售的所谓经验，也许我确实做对了某些事情，但其中的决定因素是供小于求。
⒁当时有大量的采购需求，而我们的供应链因为疫情隔离出现了问题，因为对供应不确定性的焦虑，客户甚至下了比以往更多的订单。
⒂正是因为这种供需失衡的情况，我们才能借势拿到更多订单，我比较不被动的是我行动比较迅速，提前近一个月的时间，锁定了订单。
⒃所以说看到前面有苹果好吃，我们要立即跑起来，冲过去，先到先得。
⒄天下武功唯快不破，当然先上车的代价就是，你要面对后来出现的麻烦。
⒅整个月份我都在为产能不足担心，开始是工人不足，虽然勉强复工复产，但是很多工人因为害怕病毒，不想出来上班。
⒆后来工人的问题解决了，却又买不到原材料了，很多丈母爷（工厂老板和我说，你不要太着急嘛! 急也没有用啊! 好像现在所有的杨木都被砍光了，实在是买不到呀!
⒇原材料一直是短缺的，到现在也没有完全的缓解，随着供需的进一步失衡，更多的订单砸在我肥头大耳的脑袋上，同时也砸在了我竞争对手的手里。
⒈采购价格短短一个月的时间里上浮了约%，问题来了。
⒉由于产能的限制，虽然我经常撅着屁股在高速服务区找口罩，但到月底，我月份的订单只完成了一半，工厂老板（丈母爷们最终都露出了他们金光闪闪的大金牙。
⒊.小贾子呀，（平时都是恭恭敬敬的称呼我贾总的你看看我们能不能先做月份的订单，月份的可不可以先拖一拖，你也知道成本上升太快，月份的我们都亏钱了!
⒋.小朋友! 你看你和客户说一下，月份的订单我们都取消掉吧! 现在高价格的订单都做不过来了!
⒌我只能一脸黑线的，更频繁的在高速服务区撅着我的屁股找口罩，我去找丈母爷们，喝酒，跟他们谈感情，谈诚信，谈长期良好的客户关系的重要。
⒍晓之以情，动之以理，趁着酒劲儿，好多丈母爷，拍着我的肩膀说：小~朋~友~，你放心，你的订单赔钱我也给你做!
⒎丈母娘们（客户也不好对付，最常对我说的就是，你难道对工作失去热情了吗? 我还有好多女儿（订单要嫁给你呢! must must must!
⒏我忍不住腹诽：奶奶的，你女儿不够性感漂亮，我要退单!
⒐后来我并没有真的退单，工厂也慢慢意识到，低估了这次疫情在全世界范围内的影响。
⒑随着法国的沦陷，迅速蔓延到整个欧洲，我的主要市场以色列也在月中封城了。
⒒短暂的供需失衡之后，市场在月份进入到了均衡的状态，我几乎所有的订单也在月份全部完成，月份的需求进一步下挫。
⒓但还是有一些订单进来，月份的需求进一步下挫，很多工厂已经没有订单，他们在努力的做库存。
⒔月份市场又开始供需失衡了，只不过这次是供大于求，我知道我的机会再一次到来了，但这次伤害的是供应商。
⒕我很不厚道的团结丈母娘们，狠狠的宰了丈母爷们一刀，用我的三寸不烂之舌，和看似牛逼的市场预测分析，用极低的价格锁定了一批订单。
⒖月份，资金压力大，周转不灵的工厂必须要处理库存，随着人民币的不断升值，海运费涨到历史新高还不断爆仓，市场需求进一步被冷却。
⒗很多工厂被迫血亏出手，我所经手的也有多万美金，看着很多兄弟工厂这么血亏，我的心也在滴血!
⒘我最近分析了一下山东省内单一出口以色列市场的板材厂，十之三四，在歇业，十之一二，在破产清算，个别工厂负债太多已经成为法院被执行人。
⒙浮沉之间，随着供需的起伏，虽然我也赚了一点小钱，但是我越来越讨厌自己。
⒚我感觉我的工作毫无价值，只不过是中国板材制造行业的一只寄生虫而已。
⒛十几年泡在这个行业里，其实和很多工厂的老板们都已经是难以割舍的兄弟了，看到很多兄弟被伤的体无完肤，真的很多时候，辗转反侧，难以入眠。
①几经辗转反侧，难以入眠，一番操作猛如虎之后，产生了如下几点肤浅又无知的想法：
②.外贸工厂的市场不能太单一，尤其是不能被单一的某个市场占据所有的产能，必须要花心一点儿，要做到既喜欢以色列的姑娘，也爱东盟十国的软妹子，同时还要勾搭欧美的高富美。
③.要能做别人不能做的产品，很多异形规格板材的利润率非常高，而且不太容易受市场波动的影响，只做以色列市场的工厂，很难想象，美国建材超市的异形板竟然不受反倾销反补贴贸易战的影响，逆势增长，利润惊人!
④. 如果你只做单一的市场，而且也不想再费劲投入搞其他的，这个单一的市场又足够小，是不是可能联合几家工厂，垄断这个小市场呢？
⑤这个一旦做成，结局很美好，也是最难的！如何让中国人团结在一起？这才是真正的NP！
⑥.永不放弃的契约精神，再难也要撑下去，已经确认的订单，再血亏也要做完，自己约的炮，就算是坦克，含着泪也要打完，坚持到最后，才能迎来胜利的曙光!
⑦困难时期也有一些从容不迫应对有余力的工厂，我发现他们都有以上四个特点。
⑧这也就是我要给大家讲的，让我印象深刻的，供需失衡产生机会的案例。
⑨江苏有一个供应商小A，富二代，海归硕士，继承了父辈的工厂，和我非常聊得来，有一次酒后和我分享了他如何在两个月之内赚到约万的经历。
⑩二月份小A同学群里有人在讨论熔喷布的机会，小A当天立即带了三个同学，连夜驱车，克服种种通行障碍，赶到扬中进行考察，并最终投了两台熔喷布的设备。
Ⅰ三月份市场需求上来的时候，小A有点激动的和我说，长这么大，第次被疯狂的市场需求震惊了。
Ⅱ很多人拿了大量的现金直接甩给他，货好像是永远是供不应求的；
Ⅲ整整两个月的时间，他们的机器是从来不停的，和几个同学轮流值班，小时生产，他说感觉不是在生产熔喷布，而是在印钞票。
Ⅳ四月底在市场快进入到高峰的时候，小A又决定卖掉设备，退出市场，当时的设备也是卖了天价。
Ⅴ从决定入市获取机会，到最后获利而出，总共用了两个月左右的时间，赚了净利差不多万人民币。
Ⅵ我问小A是什么能让他在月底市场疯狂的时候把机器卖掉呢？小A总结了如下几点：
Ⅶ. 做这个事的初心就是赚一票就走人，卖机器的时候，目标基本已经达成了，而且远超出了当初的预期。
Ⅷ.通过市场信息的分析，他初步判断市场供应会快速跟进，很可能很快就会供大于求。一旦供大于求，机器就会砸在手里，卖都卖不出去，后来的发展也基本上验证了他这个判断。
Ⅸ.他的主业是胶合板，市场再疯狂也没有动过放弃胶合板，去做防疫物资的念头，坚持初心，尽快结束，回归主业。
Ⅹ真心的佩服他，敏锐的抓住机会的行动力和迅速退出的决断。过程当中他对供需关系的思考也功不可没。作为外行，见好就收，迅速退出，也足见他的智慧。
㈠后疫情时代业务开发的思考：
㈡.Don't Lose Focus!
㈢因为疫情导致的市场供需失衡是会产生一些机会，但不代表行业是会重新洗牌的，专注于某一个行业深耕，时刻做好准备的人，才能拿到这些机会。
㈣不要仅仅是因为需求不振，订单变少，而产生换行业的想法。
㈤每个不同的行业订单都在减少，此时需要更多的是专注，不断积累你对行业的理解；
㈥如果盲目换行业换产品，可能你会更被动，更加拿不到订单。
㈦因为市场在缓慢发展的时候，在需求越来越慢的时候，客户们是更倾向于从熟悉的供应商那里去买货，这个时候开发客户的难度会更高。
㈧. Keep Going!
㈨市场在相当长的一段时间之内，应该是会不断变慢,什么时候会否极泰来,难以预测.
㈩加强和供应商的沟通, 及时更新产品体系所有产品的价格变化，并以此为贴入点，和客户进行进一步的沟通互动。
多走访合作工厂，多开发新的合作工厂，在市场很慢的情况下，工厂更乐于接受新机会的洽谈。
你在走访工厂的过程中，对整个行业生态也会有一定的了解，对行业变化趋势也会有所觉察，也可以把自己的思考随时和客户沟通。
. Don't only be alive, Be Stronger!
何以解忧，唯有不断学习成长!
- 千里之行，始于足下