⑴作为一名专业的竞价人员，我们在频繁跳槽换工作的过程中会接触到形形色色不同行业的竞价账户，日常工作中也不可避免的需要制定各种优化方案，但是有些新手总是会感觉无从下手。今天小编就以非金属矿产品行业某客户为例，教你如何撰写一份完整且有效的账户优化方案。
⑵竞价平台：以百度，搜狗为主的竞价广告，仍然是矿产品客户线上推广的首要选择。这些平台相对来说投资较高，见效也快。
⑶BB平台：百度爱采购，阿里巴巴等BB垂直搜索平台也得到一些生产企业客户的青睐，包年的服务投资较小，周期长，一般用来辅助竞价广告。
⑷为石英砂通过网络采购使用的行业占比分析，如图所以，线上销售的石英砂主要用于净水滤料，铸造行业及玻璃行业往往有各自固定合作的线下供应商，因此只有少部分是通过线上获的，而污水处理行业近些年来对石英砂的需求呈上涨趋势，因此成为石英砂网络采购主力。
⑸为各地区对石英砂需求占比分析，可以明确看出石英砂的主要需求地域为华东地区，其次是华北及华南，这些地区与之相关的产业相对发达，并且比较临近石英砂的产地。
⑹为近五年国内轻质碳酸钙市场需求趋势分析，碳酸钙广泛应用于橡胶行业、造纸行业、涂料油墨行业等多个领域，需求量的逐年增长也使得碳酸钙市场持续火热。
⑺客户主营业务：石英砂、轻质碳酸钙
⑻投放地区：全国（港澳台及海外地区除外
⑼投放预算：日预算
⑽推广时段：早到晚
⑾依靠网络推广达到直接获客的目的，同时实现企业知名度的提升。
⑿展现量、点击量均偏低，转化量少并且成本偏高，品牌效应约等于零。
⒀①降低账户ACP
⒁③提升企业知名度
⒂三、整体账户优化策略
⒃.优化前账户情况
⒄优化前账户结构（一
⒅优化前整体账户结构混乱，计划及分组不够清晰，不利于后期账户调整及优化实施。
⒆优化前账户结构（二
⒇创意未添加图片及子链等组件，以至展现形式过于单一，在一列同类广告中缺乏吸引力。
⒈优化前落地页设置为网站首页，且页面下方电话咨询及QQ咨询按钮点击没有反应。
⒉.具体优化思路：分别从账户结构、关键词、创意、落地页的个维度来进行分析优化。
⒊账户结构精细化设置，可根据客户推广的产品种类及词性的不同科学划分推广计划及推广组，重新搭建合理清晰的账户结构。
⒋②关键词维度：关键词的优化策略可结合以下两种方式来进行
⒌第一象限：高消耗高转化词
⒍（点击量高，但转化率相对比流量来说偏低。转化率低的原因主要还是落地页的问题，因此可提升网站开启速度，设置与产品相关度高的着陆页，同时提升页面对网民的吸引力。
⒎（点击均价高。ACP高主要原因是出价高，质量度低两方面，因此可适当降低这部分词的出价，拓宽其匹配方式，同时提升关键词的质量度。
⒏第二象限：低消耗高转化词
⒐花钱少，转化还高，这就是做竞价推广最理想的状态了。因此这部分词是账户最核心的一部分关键词，可以根据这些词拓展更多相关的词进行添加，进一步提升这部分词的比例。
⒑第三象限：高消耗低转化词
⒒针对这类词的优化策略是先向第一象限方向优化，即先提升转化量，若尝试之后实在无法提升，那我们可向第四象限方向优化。具体操作如下：
⒓如果是点击量比较高的词可通过精准化匹配方式的方法来提升其转化量；
⒔如果是点击量较低的词，可以通过降低出价同时拓宽匹配方式的方法来提升转化量。
⒕同时优化之后部分高消耗无转化词就可以选择直接删除了。
⒖搜索词报告+广泛匹配+否定关键词，三者合理搭配使用，使客户获得尽可能多的高质量流量，同时不浪费广告主推广费用。
⒗创意方面除了针对不同推广组撰写高相关度的多条创意之外，可以添加更多创意组件，丰富广告展现形式，提升对网民兴趣，吸引点击。
⒘图片+子链的形式丰富了广告展现效果，图片样式更直观，对网民视觉冲击力更大，子链则凸显出产品的优势。同时，图片+组件样式广告占位更大，也更显眼，添加之后CTR提升%。
⒙标题右方的橙色标签，更能抓住网民眼球，标签文案可自行定义，如“厂家特惠”、“来电折”等等，添加之后CTR提升%。
⒚首先，落地页需要跟对应的产品关键词及创意有密切的相关性，其次，页面上咨询工具需要确保功能完善，方便客户有意向即时咨询，这样才能更好的提升转化率。如客户搜索“石英砂”，点击广告可直接跳转到石英砂产品详情页，如下图：
⒛因客户有增加企业品牌曝光度的需求，因此推荐客户搜狗的品牌甄选产品。品牌甄选对比其他品牌产品的优势是它可以选定产品词、通用词，这就同时满足了企业对获客及品牌推广两方面的需求。品牌甄选的展现形式如下：
①四、整体优化效果及经验总结
②经过上述一些列优化动作，账户整体数据对比如下所示：
③优化前后数据变化明显，展现量、点击量、点击率均明显提升，平均点击价格也有大幅下降。
④优化之后账户消费更加充分，咨询量对比优化前上涨了%，而咨询成本下降比例也达到了惊人的%，成效显著。
⑤想要做出一份完美的优化方案，首先一点，我们需要清楚的了解企业的推广需求，他做推广是想要达到一个什么目的，这是账户优化开始的前提和基础。接下来就需要认真分析目标账户存在的问题，明确企业目前面临的推广痛点，对症下药。
⑥优化的方法其实大同小异，就看你怎样正确的运用到实践中。小编在此只是为大家提供一个完整的账户优化思路，大家也可以此借鉴到其他行业账户优化过程中。想要了解更多SEM优化技巧，欢迎关注微信公众号“丝路赞学院”！