⑴大家好，我是晓涵。
⑵今天我分享的主题新媒体精益创业，为什么是精益创业呢？
⑶《精益创业》这本书，提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。它有三个关键词，一是快速，二是低成本，三是高成功率。
⑷精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
⑸这就是我所理解的新媒体精益创业：小而精，小而深，小而全，小而亲。“小”，是不做大，做小，做美，“精”是精致，专注，极致，“深”是重度垂直细分领域，“全”是打通核心环节全链条，“亲”是接地气，人格化，说人话。
⑹这个概念是有理论支撑点，那就是《专业主义》。
⑺成为世界级专家，最重要的是内在无形的支柱。对客户的高度承诺，对商业问题极强的好奇心，严格的自律，对事实与逻辑的尊重，信念，这五大元素构成了支撑一个人成为专家的精神支柱。
⑻—-大前研一的《专业主义》
⑼今天我要分享的内容，分为两个章节，超级个体篇：在新媒体精益创业个。超级企业篇：在新媒体精益创业个关键点。我没有花太多时间做ppt，重点在于逻辑思路的梳理，理论体系的搭建和案例的补充。
⑽年月，我开始写公众号，那时候很多人告诉我，公众号流量红利期已经过去了，你现在写已经晚了。
⑾当时我在传统企业任职中层管理，处于一种不上不下的尴尬处境，一方面我看到了新媒体蓬勃发展的“传奇江湖”，这种焦虑感，激发了我的不安分，另一方面开始质疑自己的时间和专业价值，我想知道我人生可触达的极限在哪里。
⑿人活着就是为了抵抗无聊，想要牛逼就得跟自己过不去。
⒀机会没有来临之前，要靠勤奋积累，学会等待和观察，机会来了，就必须全盘押上，不留退路，创业就是如此，既有踏实的一面，又要有赌徒的一面。
⒁所以，我开始自虐，以日更形式玩公众号，每天一篇原创，分享我在新媒体运营，品牌策划方面的心得，思考，和经验，同时也开启了在咖啡馆，每天一杯咖啡的深圳新媒体创业的历程。
⒂两年时间过去了，我收获了这些数字，虽然粉丝并不多，虽然非常垂直，精准，小众，签约了将近一千万服务企业新媒体的咨询服务，相当于一个人的公司的业务量，然而体重上升了斤。
⒃一个月前，我开始减肥，跑步次，到现在，成效不大，我终于发现：减肥比每天写一篇文章还要难。
⒄在我只胖斤的时候，我们新媒体创业之路，走上了正轨，在零推广费的情况下，我当时的公众号平均阅读量达到千，每天上百人加我私人微信在我后台留言，他们都说着同样的话：
⒅就这样，我们开始正规化运转，走上了一条作为专门服务企业新媒体营销不归路。
⒆现在我的个私人微信号都加满了，发一条朋友圈有万人可以触达，相当于一个传统报纸媒介，这万人有一个共同特点，就是他们都读过我的文章，很庆幸的是，虽然现在我已经不再日更，也不担心明天有没有客户的问题。
⒇以上是我简单，朴素，不那么戏剧性的真实经历。
⒈我觉得一些非常重要的社会规律和生活法则，都隐藏在复杂的社会现象之中，掌握他们，就能发现事物的真相，更深刻的认识社会和人性，合理运用它们，许多复杂和疑难问题就会迎刃而解。
⒉在此之前，我就是一个活在社交媒体的人。
⒊早在年，十年前，我还在上大学就开始写论坛，那会我的身份是一个理财专家，因为写博客和论坛，获取了很多客户，做起了经纪业务，后来玩QQ空间，写自己的创业日记，被晋江文学网挖掘到签约出书，并且收获了很多粉丝给我付费，和现在的我写公众号，做自媒体，获取企业客户如出一辙，这些经验都是相似的，历史也是重复的，这就是所谓的一招鲜，吃遍天。
⒋回到最本质的概念，谈谈我所理解的新媒体？
⒌“新媒体，新的媒体，媒体的新，自我的媒体，自由的媒体，自成体系的媒体。”
⒍从报纸，电台，电视，到互联网，从论坛，博客，QQ空间，到今天的微博微信，快手抖音，在历史上，每一次媒体变革都是技术驱动的，比如印刷技术引发了平面媒体，影视传播技术引发了电视媒体，互联网技术引发了互联网媒体，而新媒体，则是以微信为代表的移动互联网技术为核心驱动。
⒎在新媒体做内容的人和机构，就是自媒体。包括我，我们帮企业运营的公众号，伍阿哥在抖音玩的视频，也包括弗兰克，张杰彬老师这样的专家自媒体。
⒏自媒体就是自我的媒体，分为个人自媒体和企业自媒体，自由的媒体，自成体系的媒体，在我的理解中，“自”是个性张扬，是个人品牌，是更为直观和鲜活的自我表达。但“自”同样有自作主张、以自我为中心的含义。
⒐与机构媒体提供的资讯相比，自媒体的优势非常明显。第一，它的站位不同—以第一人称的方式进行写作，而不是以往的第三方记者视角；第二，大量专业人士比如医生、律师、运动员等加入了写作队伍，可以百花齐放、百家争鸣，内容的专业性远远超过那些一知半解的记者；第三，因为不需要过“三审关”，大量接地气的内容、鲜活的表述得以完美呈现，对用户的吸引力提升了几个层次。
⒑在每个自媒体角色中，都会学到东西，就像是在一张纸上不断留下记号，当把他们练成一条线成为一个完整的圆，这就是你的体系。当你自成体系，没有人能够打破你，因为他们知道你在坚持正确的事情。
⒒我们一起来看看，目前新媒体创业的主流人群：
⒓新媒体大v，也叫自媒体人，分为以下四大类：
⒔第一，来自传统媒体人，占比%，具有天然的原创内容生产优势（一条，咪蒙，深夜发嗤等；
⒕第二，后创业者，占比%，文科生为主，善于做内容和引流，有活力，也是未来的主力军；
⒖第三类是原先懂技术的站长，擅长技术倒流，懂互联网引流技术，占比%；
⒗第四类，是互联网之外的传统企业，懂营销，懂新媒体，有较强的内容创作能力，介于内容和流量之间，占比%。
⒘目前新媒体创业的主流方向：
⒙技术工具型：小鹅通，荔枝微课，千聊，小u管家等／
⒚线上+线下新媒体教育服务: 新媒体大学，地心引力，秋叶团队。
⒛线上教育：新榜，新媒体大学，推。
①策略咨询+运营服务：钛铂，冲格新媒体，优尚，单仁
②新媒体广告投放: 速途，城外圈，微播易
③新媒体网红m孵化+广告+电商：蜂群，如涵
④媒体型：深圳潮生活，微时光，南友圈
⑤策略+媒体：深圳之窗
⑥内容电商：一条，书单
⑦媒体+电商IP:黎贝卡，故宫淘宝
⑧社群生态：大熊，秦王，触电会（龚文祥
⑨大v个人品牌:spense,剽悍一只猫，萧秋水，弗兰克，张杰彬
⑩从我个体的层面，新媒体创业机会很多，特别是为传统企业有行业经验的人准备的。
Ⅰ个体层面：在新媒体打造个人品牌个。
Ⅱ到底什么是个人品牌，其实就是人们对你的印象总和，他们认为你是一个什么样的人，你就有什么样的个人品牌。
Ⅲ一、一个精准垂直细分的定位
Ⅳ二、一个有个性的个人品牌形象
Ⅴ三、一组全网布局的新媒体流量生态圈
Ⅵ四、一个走心的创业故事
Ⅶ五、持续的原创的内容输出（专业思想理论体系
Ⅷ六、一系列经得起打磨的产品or服务体系
Ⅸ七、一组不同标签的用户社群体系
Ⅹ八、一个自动激活的裂变运转的传播售卖模式
㈠用一个行业的经验，借助新媒体的势能，再去一个上升的行业，打造一个靠谱的品牌，迅速为自己赋能！
㈡年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。
㈢章燎原在做“三只松鼠”前，有年线下零售经验；
㈣陶石泉在做“江小白”酒之前，做过年金六福总裁助理，管过市场和销售；
㈤徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业。
㈥那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。
㈦这些机会不只属于老牌精英，普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城。
㈧案例，大胡子说房。
㈨抖音万粉丝引流，说房产趋势，淘宝卖课程，公众号做内容，付费社群做服务，线下转化卖房子。
㈩成功的个人ip品牌人设，丰富的行业经验和资源，内容提炼和输出专业，有价值
垂直互联网房产+自媒体+知识付费+社群+线下交易
短短个月，粉丝百万，纯利k
接下来，从企业新媒体营销层面，谈谈精益创业的可能，以下为晓涵演讲的文字精简版。
新媒体是一个相对的概念，微博微信相对于电视电台是新媒体，在不远的未来，物联网，ai 会成为更新的媒体。
物联网将重构场景化媒体形态，物联网时代的企业级媒体 , 企业与媒体界限模糊，企业生产产品，媒体生产内容，一切产品皆媒体，一切服务皆内容。
企业自媒体，应该用产品思维来做，它并不是一个单纯的营销方式，而是产品本身（不过是内容产品，你需要设计这些内容应该持续性满足什么需求；同时，企业做产品，应该用的是媒体思维，让产品本身变成企业的媒体。
马化腾说过：移动互联网才是真正的互联网，腾讯的未来布局都会围绕移动互联网。在移动互联网做销售，本质就是社交零售，以人为中心，在社交平台， 基于人与人之间的信任关系，持续互动，产生购买，口碑转介绍，降低了获客成本，提高了零售效率，优化了消费体验。
企业层面：新媒体精益创业七个关键点
新媒体营销的信息透明公开、相对较低的成本、丰富的大数据信息、双向互动的模式，使其具备传播范围广、即时性强两大特点，越来越多的传统企业和新兴企业都开始加大投入。
，定位，，资源，.矩阵，，传播，，引爆，，内容，，粉丝关系
关于定位，我有三个观点：
社会化媒体应是一个CEO部门，一个新部门和新职能的创立，老板的支持至关重要。 支持有两个维度：放权和给资源。放权可以做出很多尝试，社交媒体日新月异，速度很关键。给资源，不论是把社会化媒体当成工具还是理念，要真正实施，公司其他部门资源的支持是不可少的。
企业不可能通过社会化媒体一次就能赢取粉丝并一直能维持，企业利用社会化媒体是一个「长时间」的过程，赢取粉丝也是一个长远的事情，社会化媒体不是一个推销管道，而是一个「管理和维护用户关系」的一个工具。
新媒体内传播三大维度四大矩阵。
第一维度（垂直舆论阵地：垂直舆论阵地。即我们所处的细分领域的大咖们，可信度较高，具有权威性。
为核心维度主要占位阵地，即品牌的自媒体矩阵，包括品牌官方微博，官方微信。
第二维度，口碑维度，是口碑输出阵地。知乎或者氪、虎嗅等科技媒体的的专业写手，作者们。他们既有信息的垂直度，又很专业，可信度高，结合影响扩散阵地，如微博段子手，他们覆盖度光，但可信度低，用户区隔小。
第三维度，声量维度，叫做影响扩散阵地。包括微博上的段子手，演员，明星。这个维度四大舆论阵地是协同作战，密不可分的。
所以，新媒体信息传播的关键在于“卡位”，通过以上三个维度，四个阵地完成卡位，把内容匡在一个合理的传播范围，可以更好的把控传播广度和深度。
，引爆，引爆新媒体营销个核心：引爆病原体，设计利益诱导，把控传播机制
几乎每一个产品的创始人都认为自己的产品是最好的，特别是功能方面，功效方面，然而，你的用户其实更关心的是产品背后传递的价值观，精神体验，是否给人认同感，他们不喜欢冷冰冰的产品，而是有温度的真实的人，了解创业团队产品的理念，通过这些折射到产品上，新零售，人永远是最大的ip，未必是产品。
商业关系建立在相互信任的基础上，缺乏信任，所以选择成本高，这就是很多企业面临的营销难题，客户为什么不选择你的产品，因为选项太多，对你和你的产品服务缺乏信任和认知。社交媒体为解决这个问题提供了极好的平台，那就是输出足够优质的免费内容，让别人认识你，信任你。
不管是TB还是TC，服务的都是人，在数字营销之战中，一部分人在努力花钱制作高点击的内容，再花钱做推广。一部分在用心服务用户，通过优质内容表明自己的尊重，感激和信任，最终建立起粉丝之间的忠诚关系，商界之争，爱才是最终的杀手锏，广靠点击无法培养真正的优质粉丝。
新媒体运营，说起来，我的理解这是偏于感性的事情，不只是表面意义的拉新、留存、转化，或者不断的通过内容和活动维系用户，好的结果是感动用户，被用户感动，用户愿意主动帮你传播、背书，更好的结果是激活用户、成就用户，打造一个能量强大的圈子，塑造更深层的粘性，共同创造价值。
最后，让我们简单回顾一些数据，看看年的新媒体，我们面临的各种变化，和从这些变化中有哪些小趋势？
，短视频来势凶猛，北快手，南抖音，平台，用户，广告主共赴短视频盛宴
，淘宝“头条，直播”，京东“发现”，电商内容化战略冲击微信内容电商
，双十一亿，拼多多，全民消费降级，少数人的升级，经济寒冬之下，用户克制，朋友圈关系链透支，品牌投放谨慎，这是不太友好的一年
，微信人口红利期结束，公众号平均打开率下降%，头部账号和小众垂直账号呈现稳定状态，大量营销账号开始停更，公众号被短视频流量稀释
年的新媒体小趋势
，从线上走到线下
头部内容凭借流量和品牌的优势，谋求对线上流量的突破。比如，美食餐饮、生活方式类的新媒体开始涉足线下。
“一条”在上海开设三家实体店，未来计划要铺到家。“日日煮DayDayCook”在武汉、广州两地运营体验店，开设烹饪课程，与粉丝深度互动。
，自创品牌，走向产业链最深处
美妆、时尚等品类的KOL与品牌合作联名款，甚至自创品牌，向产业链的前端和深处迈进。
，M机构的崛起，促进了内容与电商的分离
如果以同期数据对比，从年到年内容电商的存活率只有%，从年到年，这个存活比例为%。平均每个做电商的公众号，只有个坚持了一年，只有.个能坚持到两年。
，年，短视频市场规模将突破亿。
企业号短视频将成为品牌官方指挥中心，中腰部kol加速变现，美妆，旅行，特效，动画变现空间良好，专家型地方型kol崛起，大数据成为驱动精准投放，驱动内容产业链提能增效的唯一钥匙！
数据显示，从-年，未来几年的互联网信息量会增长五倍，%的信息增长来自于品牌和个人，有限的内容消费和爆炸性的内容增长，激烈的碰撞，导致内容休克的产生，内容供应在城几何倍数增长，内容需求缺毫无起色，所有内容制造者都必须加倍努力，才能保住在消费者脑海中所占有的先有份额。