⑴中国平均每年约有多万婴儿出生，现在中国岁至岁的婴幼儿数量约有万。从到年,中国婴幼儿配方奶粉的销量以及消费均价保持稳定增长态势。
⑵现今，中国已超越美国、日本成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。在销售渠道上，近两年，全渠道布局一直都是趋势，在年之前，很多奶粉品牌也开始重视线上渠道，尤其疫情的持续，门店客流减少、销售困难等，也让很多品牌意识到了线上销售的重要性。
⑶一、行业分析—商机无限
⑷. 行业现状分析—中国婴幼儿奶粉行业格局
⑸中国平均每年约有多万婴儿出生，现在中国岁至岁的婴幼儿数量约有万。从到年,中国婴幼儿配方奶粉的销量以及消费均价保持稳定增长态势。
⑹现今，中国已超越美国、日本成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。在销售渠道上，近两年，全渠道布局一直都是趋势，在年之前，很多奶粉品牌也开始重视线上渠道，尤其疫情的持续，门店客流减少、销售困难等，也让很多品牌意识到了线上销售的重要性。
⑺一、行业分析—商机无限
⑻. 行业现状分析—中国婴幼儿奶粉行业格局
⑼奶粉品牌浏览集中度高，从品牌分布来看，外资品牌更受关注，排名top为美赞臣、多美滋、惠氏。国产奶粉中，排名top分别为贝因美、伊利、圣元。
⑽.行业分析—去年中国婴幼儿配方奶粉销售额突破亿
⑾其中线上渠道交易规模也出现逐年增长趋势，线上渗透率即将达％。小编认为，根据对购买人群的特性来看，婴幼儿奶粉线上渗透率的角度考虑，将会进一步加深。
⑿同样，交易规模也将出现持续增长，不过在不同城市等级的消费者之间存在一定差异，一二线城市的消费者更愿意购买进口奶粉，三四线城市的消费者更愿意购买国产奶粉品牌。随着整体消费者整体互联网意识的提高，奶粉的线上销售，将进一步挤压商超和母婴店的空间。
⒀. 行业分析—奶粉网购人群浏览奶粉的两个高峰时点是早点和晚点
⒁多个平台数据显示，网民平均浏览奶粉的上网高峰期为上午点和晚上点。
⒂. 人群属性分析—性别、年龄、地域、职业分布
⒃从性别分布比例看，购买奶粉的用户里，男性用户整体高于女性用户，与全体网民相比，男性网民购买奶粉的比例高于女性网民，占比高出%左右。
⒄而从年龄上看，购买奶粉占比接近%的为-岁的网民。
⒅职业分布，奶粉行业网民职业分布最多的是教育/学生，传媒/营 销/公关，IT，建筑能源及其他行业。
⒆.人群行为分析—奶粉行业网民搜索关注信息
⒇人群行为分析：关注奶粉的用户群体，更关注口碑评价以及品牌，甚至占比达到%以上。其次是产品本身、产品安全，说明品牌影响力对用户群体最终决策会起到一定作用。
⒈现状一：需求旺盛，商机无限
⒉需求旺盛的市场需要品牌有较强的知 名度，现在客户还是更加青睐进口奶 粉，互联网品牌建设如箭在弦。
⒊现状二：人群清晰，品牌偏好
⒋消费者具有较强的品牌偏好性，习惯从网络获取相关信息，对口碑评价很看重，兴趣点和全网网民相似。
⒌现状三：竞争激烈，寻求差异
⒍进口和国产奶粉品牌均较强势，有较稳固地位，竞争非常激烈，需要 加大品牌露出，寻求差异化，更直接的到达消费者。
⒎二、搜索引擎投放策略
⒏. 精准投放，全面拓量
⒐精耕各类目标人群，对核心业务、品类拓展业务采取不同产品及样式针对性覆盖，提升转化。保持品牌词、 产品词和口碑词小时在 线；在品牌活动期间增加通用词、竞品词和人群词等的投放。
⒑①针对词性、产品划分，结构一目了然；
⒒②针对不同计划单元出价,有效把控转化 ；
⒓③针对不同的产品单元单独撰写创意,提升CTR；
⒔④便于不同产品线在日常账户中的管理与监测；
⒕⑤便于不同活动单独建立单元推广；
⒖⑥便于网站任何产品，易划分词性进行扩词；
⒗⑦便于独立产品单元及广告组做A/B测试。
⒘. 产品组合，获取最佳覆盖效果
⒙全面运用媒体所有产品样式，结合各个投放阶段不同投放目标深挖投放痛点，提升量级及激活、新客转化效果。
⒚关键词推广+品牌推广，对网民施加影响，会带来转化率的进一步提升。网民从对产品产生需求，再到搜索引擎推广进行信息检索，对比后，可能会对感兴趣的直接进行购买。
⒛然而，还有一些网民，对品牌形象和口碑评价会做进一步的研究，此时，能展现官网、Logo、品牌介绍、最新活动、产品内容等的品牌广告，让网民找到真实、正确的商家，这会成为网民最终产生购买行为的利刃。
①. 持续优化，控本拓量，节点营销
②结合投放数据，多维度优化投放效果，量级提升的同时保证转化成本。
③我们先从搜狗广告不同的运营阶段来进行阐述，一个账户开通之后基本上都会经历三个阶段，在账户运营前期、中期、后期，那么在这三个阶段每个阶段对应的侧重点其实是有差别的。
④前期—潜在客户积累，曝光
⑤利用搜狗无线端优势，添加关键词、多产品线推广，增加产品以及品牌曝光量，提高知名度。
⑥数据积累：进行基本账户完善，按日监控调整，增加账户有转化关键词和账户结构的规划整理，提高前端整体曝光量，积累账户质量度。
⑦总结来说，这个阶段账户引流是非常重要的，此行业的账户搭建结构上面也有了建议，通过大量的关键词去覆盖潜在人群，主要靠通用词、竞品词来拉量，月展示量要达到w以上，点击量达到w以上。账户上线初期，系统默认质量度为颗星，如经过周左右的展示、点击数量积累，可助力账户质量度升级到颗星。
⑧中期—优质客户筛选，关注转化
⑨根据数据报告以及转化数据分析账户，排查转化词排名，保持转化量。
⑩提升转化：对可能转化的词进行测试，账户实现转化开源，增加转化量。例如，针对品牌词，保证排名第一，保证促成转化。每周根据搜索词报告筛选、高转化词进行拓展流量，如拓展搜索词内相关的“什么奶粉好”“奶粉排名”等类通用词，将筛选后的关键词进行添加，排名要保证在首位或第二位展现，建议新建推广组，便于监控新词效果。
Ⅰ每周进行拓展-的相关关键词，经过一个月的优化，可提升账户转化数据%左右。
Ⅱ后期—控制成本，稳定提升
Ⅲ根据每周的转化数据，以及市场上竞品客户的投放策略，适当增加可转化关键词，稳定提升账户转化。
Ⅳ控制成本：根据转化数据，调整低消耗高转化关键词排名和出价，控制高消耗无转化关键词流量，进而降低获客成本。例如，“xx奶粉怎么样”之类的长尾词，如整体消费占比达到账户的%，在控制成本阶段，可以降低出价，保持平均排名-名即可，降低此类词的消费，把账户的金额消费到实际有转化的关键词上。
Ⅴ经过一系列的精细的优化调整，账户总成本可保持稳定，或月环比呈现%左右的下降。
Ⅵ在这里也提醒广大企业主其实咱们的节点营销也是不可忽视的，这个阶段是要造势，打造市场热度，在这个时候我们可以线上线下配合共赢，根据线上活动热点，提前进行词包、活动创意文案撰写、新产品测试（专属标签、摇一摇与流量预估，提前展现活动页做信息引流。
Ⅶ. LP页面营销策略
Ⅷ在落地页的优化修改上，可以遵循三个原则：
Ⅸ常规测试：分品类/词类组合设计LP，在分品类的基础上，根据词类的不同选择不同样式及风格的LP。
Ⅹ多维度测试：结合投放方向设计不同维度LP，配合分地域测试，多包测试等新投放方向，针对性设计LP。
㈠创新样式测试：创新设计LP，更多结合后端营销方面的创新LP样式设计。具体的页面链接以及特点，以下详细介绍下。
㈡例如品牌词，此时咱们的目标人群特点是，对品牌有一定认识，或经推荐关注品牌内容的，所以推广页面应该链接到首页或活动专题页面，页面特点需突出当下活动内容，热点产品，促销信息等。
㈢例如活动词，目标人群特点是对促销敏感，时刻关注活动信息的，所以推广页面应该链接到活动专题页面，在页面特点上就需要推出热门活动信息，促进购买成单。
㈣例如通用词，目标人群特点是对品牌需求较弱，但某一品类需求强烈，推广页面就应该链接到相关产品页，页面特点上，要突出产品特点、优势及促销信息。
㈤好的落地页面突出潜在人群的需求点，经过这样的调整优化以及测试，大家会发现，在转化率上，至少能提升%。???????
㈥奶粉品牌浏览集中度高，从品牌分布来看，外资品牌更受关注，排名top为美赞臣、多美滋、惠氏。国产奶粉中，排名top分别为贝因美、伊利、圣元。
㈦.?行业分析—去年中国婴幼儿配方奶粉销售额突破亿
㈧其中线上渠道交易规模也出现逐年增长趋势，线上渗透率即将达％。小编认为，根据对购买人群的特性来看，婴幼儿奶粉线上渗透率的角度考虑，将会进一步加深。
㈨同样，交易规模也将出现持续增长，不过在不同城市等级的消费者之间存在一定差异，一二线城市的消费者更愿意购买进口奶粉，三四线城市的消费者更愿意购买国产奶粉品牌。随着整体消费者整体互联网意识的提高，奶粉的线上销售，将进一步挤压商超和母婴店的空间。
㈩. 行业分析—奶粉网购人群浏览奶粉的两个高峰时点是早点和晚点
多个平台数据显示，网民平均浏览奶粉的上网高峰期为上午点和晚上点。
. 人群属性分析—性别、年龄、地域、职业分布
从性别分布比例看，购买奶粉的用户里，男性用户整体高于女性用户，与全体网民相比，男性网民购买奶粉的比例高于女性网民，占比高出%左右。
而从年龄上看，购买奶粉占比接近%的为-岁的网民。
职业分布，奶粉行业网民职业分布最多的是教育/学生，传媒/营 销/公关，IT，建筑能源及其他行业。
.?人群行为分析—奶粉行业网民搜索关注信息
人群行为分析：关注奶粉的用户群体，更关注口碑评价以及品牌，甚至占比达到%以上。其次是产品本身、产品安全，说明品牌影响力对用户群体最终决策会起到一定作用。
现状一：需求旺盛，商机无限
需求旺盛的市场需要品牌有较强的知 名度，现在客户还是更加青睐进口奶 粉，互联网品牌建设如箭在弦。
现状二：人群清晰，品牌偏好
消费者具有较强的品牌偏好性，习惯从网络获取相关信息，对口碑评价很看重，兴趣点和全网网民相似。
现状三：竞争激烈，寻求差异
进口和国产奶粉品牌均较强势，有较稳固地位，竞争非常激烈，需要 加大品牌露出，寻求差异化，更直接的到达消费者。
二、搜索引擎投放策略
. 精准投放，全面拓量
精耕各类目标人群，对核心业务、品类拓展业务采取不同产品及样式针对性覆盖，提升转化。保持品牌词、 产品词和口碑词小时在 线；在品牌活动期间增加通用词、竞品词和人群词等的投放。
①针对词性、产品划分，结构一目了然；
②针对不同计划单元出价,有效把控转化 ；
③针对不同的产品单元单独撰写创意,提升CTR；
④便于不同产品线在日常账户中的管理与监测；
⑤便于不同活动单独建立单元推广；
⑥便于网站任何产品，易划分词性进行扩词；
⑦便于独立产品单元及广告组做A/B测试。
. 产品组合，获取最佳覆盖效果
全面运用媒体所有产品样式，结合各个投放阶段不同投放目标深挖投放痛点，提升量级及激活、新客转化效果。
关键词推广+品牌推广，对网民施加影响，会带来转化率的进一步提升。网民从对产品产生需求，再到搜索引擎推广进行信息检索，对比后，可能会对感兴趣的直接进行购买。
然而，还有一些网民，对品牌形象和口碑评价会做进一步的研究，此时，能展现官网、Logo、品牌介绍、最新活动、产品内容等的品牌广告，让网民找到真实、正确的商家，这会成为网民最终产生购买行为的利刃。
. 持续优化，控本拓量，节点营销
结合投放数据，多维度优化投放效果，量级提升的同时保证转化成本。
我们先从搜狗广告不同的运营阶段来进行阐述，一个账户开通之后基本上都会经历三个阶段，在账户运营前期、中期、后期，那么在这三个阶段每个阶段对应的侧重点其实是有差别的。
前期—潜在客户积累，曝光
利用搜狗无线端优势，添加关键词、多产品线推广，增加产品以及品牌曝光量，提高知名度。
数据积累：进行基本账户完善，按日监控调整，增加账户有转化关键词和账户结构的规划整理，提高前端整体曝光量，积累账户质量度。
总结来说，这个阶段账户引流是非常重要的，此行业的账户搭建结构上面也有了建议，通过大量的关键词去覆盖潜在人群，主要靠通用词、竞品词来拉量，月展示量要达到w以上，点击量达到w以上。账户上线初期，系统默认质量度为颗星，如经过周左右的展示、点击数量积累，可助力账户质量度升级到颗星。
中期—优质客户筛选，关注转化
根据数据报告以及转化数据分析账户，排查转化词排名，保持转化量。
提升转化：对可能转化的词进行测试，账户实现转化开源，增加转化量。例如，针对品牌词，保证排名第一，保证促成转化。每周根据搜索词报告筛选、高转化词进行拓展流量，如拓展搜索词内相关的“什么奶粉好”“奶粉排名”等类通用词，将筛选后的关键词进行添加，排名要保证在首位或第二位展现，建议新建推广组，便于监控新词效果。
每周进行拓展-的相关关键词，经过一个月的优化，可提升账户转化数据%左右。
后期—控制成本，稳定提升
根据每周的转化数据，以及市场上竞品客户的投放策略，适当增加可转化关键词，稳定提升账户转化。
控制成本：根据转化数据，调整低消耗高转化关键词排名和出价，控制高消耗无转化关键词流量，进而降低获客成本。例如，“xx奶粉怎么样”之类的长尾词，如整体消费占比达到账户的%，在控制成本阶段，可以降低出价，保持平均排名-名即可，降低此类词的消费，把账户的金额消费到实际有转化的关键词上。
经过一系列的精细的优化调整，账户总成本可保持稳定，或月环比呈现%左右的下降。
在这里也提醒广大企业主其实咱们的节点营销也是不可忽视的，这个阶段是要造势，打造市场热度，在这个时候我们可以线上线下配合共赢，根据线上活动热点，提前进行词包、活动创意文案撰写、新产品测试（专属标签、摇一摇与流量预估，提前展现活动页做信息引流。
. LP页面营销策略
在落地页的优化修改上，可以遵循三个原则：
常规测试：分品类/词类组合设计LP，在分品类的基础上，根据词类的不同选择不同样式及风格的LP。
多维度测试：结合投放方向设计不同维度LP，配合分地域测试，多包测试等新投放方向，针对性设计LP。
创新样式测试：创新设计LP，更多结合后端营销方面的创新LP样式设计。具体的页面链接以及特点，以下详细介绍下。
例如品牌词，此时咱们的目标人群特点是，对品牌有一定认识，或经推荐关注品牌内容的，所以推广页面应该链接到首页或活动专题页面，页面特点需突出当下活动内容，热点产品，促销信息等。
例如活动词，目标人群特点是对促销敏感，时刻关注活动信息的，所以推广页面应该链接到活动专题页面，在页面特点上就需要推出热门活动信息，促进购买成单。
例如通用词，目标人群特点是对品牌需求较弱，但某一品类需求强烈，推广页面就应该链接到相关产品页，页面特点上，要突出产品特点、优势及促销信息。
好的落地页面突出潜在人群的需求点，经过这样的调整优化以及测试，大家会发现，在转化率上，至少能提升%。
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