⑴笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。
⑵亚马逊，电商平台，年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到，现在扩及全品类。
⑶Shopify
⑷电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。
⑸全球活跃消费者高达亿，覆盖个国家，全球数量万商家。
⑹Shopify
⑺ 年数据显示，Shopify 服务 个国家/地区，w 注册商家，%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 亿人。
⑻其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 %， Shopify 占比 .% 排名第二。
⑼常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：
⑽如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：
⑾以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。
⑿Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；
⒀而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的， 需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。
⒁Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。
⒂Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。
⒃Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用。
⒄Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更偏向于标准品买卖，如 C、日常用品等。
⒅如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。
⒆规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 个例子说明一下。
⒇商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。
⒈Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing挂他的商品链接。
⒉如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。
⒊上面提到 Amazon 自带流量，所以 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺，而 Shopify 则是需要从站外吸引更多的流量（增量流量。
⒋流量 % 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A 算法进行排列，二是投放广告。
⒌A 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果相关性（标题、关键词、描述、商家的评分（包括商品评分和店铺评分、服务（如发货时效、是否使用亚马逊仓库管理（FBA、是否有标签（Best seller、Amazon choice。
⒍亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完整性和质量有关。
⒎Shopify
⒏大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。Shopify 也在和社交媒体进行合作，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格。
⒐当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技术手段优化页面加载速度，避免页面加载过久消费者流失的情况（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一般不会安装超过 个 app。
⒑Amazon 和 Shopify 商家都需要通过一些营销手段引导消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大因素。
⒒除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评；而 Shopify 因为网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评，还可以通过 app 批量上传自定义评论。
⒓两者的定位在售后方面也有体现。
⒔上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我应该选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限制很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。
⒕这个选择是没有标准答案的，还需要看商家性质来决定，甚至这不是二选一，而是可以做到 +> 的效果。
⒖首先说明下，虽然 Amazon 的限制比较多，但这些限制是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量不行退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，所以只要规范运营，是不会有太大问题的。
⒗其次说下商家性质推荐平台：
⒘最后，我之前有看过一些商家会将 个平台结合起来使用，可供参考：
⒙以上是我对这两个平台的简单了解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指点~