⑴没有人永远年轻，但永远有人正年轻着。
⑵这群年轻的人正在成为社会的中流砥柱，逐渐接管拉动社会经济发展的三驾马车之一——消费。
⑶在第一财经商业数据中心联合天猫国际发布的《天猫国际年度消费趋势报告》中显示，年后和后消费者人数占比接近%，消费金额接近%。从这些数据中可以看出、后正在成为整个市场中最具消费能力的群体。
⑷当消费人群改变，品牌开始针对当下这群新生代人群改变自己，希望博得年轻人的青睐，但这群新生代并没有那么容易被讨好。
⑸曾经的GAP、李宁和波司登，都因为盲目走上年轻化道路，在产品和宣传上拼命添加流行元素，结果不仅没有赢得年轻用户的青睐，还失去了曾经的忠实用户。
⑹不过有失败的例子，就有成功的例子，王老吉就是其中的一个。
⑺作为拥有丰厚文化资产的年品牌，王老吉在多年市场竞争中将“怕上火，喝王老吉”的slogan成功植入消费者心智，建立了以即饮、餐饮为主的消费场景。在新生代成为消费主力后，王老吉以“时尚、科技、文化”的品牌发展战略为根基，在产品和内容层面共同发力，打造了一个青春活力的品牌形象。
⑻开拓共生营销模式 个性化赋能年轻化
⑼在腾讯视频的数据中，腾讯视频网站的综艺观看用户有%是-岁的年轻人。在这种情况下，综艺营销成为品牌的标配。
⑽但随着网络综艺市场的马太效应越来越明显，挑中一个具有成长潜力的优质综艺IP成了每个品牌的必修课，挑选的过程就像是押宝，需要判断力再加一点运气。像农夫山泉就非常幸运地压中了《偶像练习生》，品牌年轻化形象得到突破性提升。
⑾而王老吉在综艺的选择上也颇有建树。去年冠名的腾讯《明日之子》，节目不仅捧红了毛不易等一众新星，还让王老吉在销量和口碑上都有巨大的增长。今年王老吉继续冠名网络综艺，这次瞄准了市场中的创新产品——《这就是歌唱·对唱季》（以下简称《对唱》。
⑿《对唱》是优酷重磅打造的歌唱类综艺，节目新鲜又准确地切入了男女对唱这个品类，第一次把情感类节目和音乐类节目相融合，独创的男女搭档形式让观众就像在参与音乐版“心动的信号”一样。目前节目已经收官，总播放数近亿！
⒀但就综艺营销而言，品牌选到一个合适的综艺只是营销的第一步。在与节目深入合作的过程中，王老吉不断开拓共生营销的边界，即将品牌与节目进行深度地沟通与结合，让植入不再生硬，而是变成节目内容的一部分，为节目带来话题。
⒁因此，王老吉不仅在《对唱》舞台上有随处可见的舞美植入，还制作了一系列创意中插短片，让用户在愉悦中接受品牌宣传。品牌还突破了以往综艺营销仅仅局限在节目当中的现象，将产品和营销进行整合，推出了个性化选手定制罐。定制罐激发了粉丝参与节目的热情，王老吉在其中担任了情感链接的角色，增强了节目、品牌、观众之间的黏性。
⒂对王老吉来说，和《对唱》的合作其实还有更深层次的意义——对唱这种音乐艺术形式伴随着音乐市场的不景气而逐渐式微，但观众依然有对优秀对唱作品的渴求。
⒃王老吉将综艺营销的价值发挥到最大，让冠名的影响力不止于娱乐，而是在弘扬年轻音乐人的文化自信和原创精神，让品牌成为对唱这种音乐艺术形式的推动力量。
⒄以代言人塑造品牌形象 传递品牌价值
⒅大手笔、高频次的广告投放是快消品牌一贯的营销套路，在这个时候，一个好的代言人对品牌的助益是方方面面的，不仅能够承担起品牌和消费者之间的桥梁角色，让消费者对代言人的好感迁移到品牌身上，提高品牌的社会形象，让广告投放的效果事半功倍。如果品牌整合营销做到位，还能跟其他市场动作产生协同效应，最终实现品牌销量的提升。
⒆在这一方面很多品牌提供了成功案例，舒肤佳选择有着“睿智爸爸”形象的吴尊为代言人，深化自身“守护家庭健康”的品牌理念；蒙牛纯甄在冠名《极限挑战》的同时选择张艺兴为代言人，让代言和冠名共同为品牌传播助力；好爸爸选择新生代偶像易烊千玺为代言人，在俘获年轻受众的同时拉动销量。
⒇相比较这些拥有众多代言人的快消品牌，王老吉在选择代言上更加慎重，今年四月才首次启用明星代言，代言人是“金马影后”周冬雨和“亿票房先生”刘昊然。
⒈作者觉得王老吉选择的这两位代言人，主要基于以下原因：
⒉一、周冬雨和刘昊然都是后第一梯队的人气明星，兼具流量和实力。两人都拥有极高的知名度和良好的路人缘，在年轻群体中的影响力不止于粉丝，能够更好地帮助王老吉提高在年轻群体中的吸引力。
⒊二、两位代言人青春阳光的形象与王老吉充满活力的年轻品牌形象高度吻合。王老吉以代言人为纽带连接品牌与消费者，向年轻消费者传递品牌价值和凉茶文化，用年轻人的方式、语言与年轻人沟通，直接拉近品牌与消费者的距离，赋能品牌年轻化。
⒋三、王老吉可以将明星代言和内容营销结合起来，在传播上达到协同效应。在《对唱》决赛的录制现场，王老吉邀请到了代言人周冬雨莅临节目现场，让代言人的影响力为综艺决赛的热度助阵，达到+>的传播效果。
⒌在《对唱》决赛进行时，周冬雨还代表品牌和直接与选手互动，展现王老吉年轻朝气的新形象。
⒍虽然王老吉是第一次启用明星代言，但在整合明星资源上显示出了资深玩家的判断力和整合能力，充分开发明星代言的营销潜力，实现“带品牌+带话题+带销量”的诉求，为品牌年轻化战略提速。
⒎产品创新升级 占领新生代用户心智
⒏俗话说好的产品自己会说话，在快消品市场逐渐形成了个性化、情感化特点的互联网时代，快消品企业被要求不断更新产品，通过产品的年轻化、个性化去迎合消费升级，吸引更多消费者。
⒐就像RIO品牌在一众酒品饮料都在主打聚会场景时，顺应社会空巢青年现象，推出了“一个人的小酒”RIO微醺，占位独饮场景与市场。可口可乐顺应年轻人的养生和减肥需求，推出“雪碧纤维+”红遍全球。而海底捞在年轻人希望获得更加便捷的消费体验时，推出了自热小火锅。
⒑王老吉也在持续以年轻人的精神需求反推产品及品牌革新，顺应新生代的生活态度和健康需求，推出无糖精装王老吉和黑凉茶。黑凉茶在其功效和包装上都和以往有颠覆性的差异。“无俱上火，尽情狂热”是黑凉茶的slogan，其更强的功效和更浓的风味，也更快地解决了后人群的惯性上火问题。
⒒王老吉还在清爽饮品成为年轻人挚爱的时候，顺应新生代的消费习惯，推出王老吉现泡凉茶店。门店售卖的草本鲜果凉茶区别于市场同类产品，既有水果茶漂亮的颜值和丰富的口感，又有凉茶的健康养生属性，将天然功效和自然美味完美结合。
⒓除了产品本身的营销价值外，包装也被赋予了一种新的意义，它既是文化体现也是情感诉说，成为了产品与消费者间互动的载体。
⒔就像江小白的表达瓶，靠引发消费者情感的共鸣火爆市场。可口可乐推出的城市罐将城市进行拟人化的表达，获得了年轻人的青睐。台湾品牌“多喝水”在包装上玩起了文字“反转”，成功的做了一波创新营销。
⒕王老吉在包装上选择了主攻圈层文化，相继推出各类时尚年轻的包装，例如结合《万万没想到》大电影推出万万吉祥罐、结合游戏热门IP推出剑侠罐、黑凉茶暴雪罐，不仅在线下促进消费者购买，线上也激发消费者在媒体平台进行互动，令品牌获得更多社交层面的曝光。
⒖王老吉周年周冬雨、刘昊然纪念罐
⒗作为一个快消品牌，王老吉近年来的营销成绩非常亮眼，不仅早早甩掉了“老牌”标签，还成为国产品牌里绝对的潮流引领者，国内的传统品牌可以从王老吉的营销动作中获得新启发，共同推动国牌年轻化。