⑴一、儿童摄影行业背景解读
⑵. 儿童摄影行业的市场容量概况
⑶随着社会多元化的发展，现如今的摄影行业已经被划分的更加精细，以前人们只会去照相馆，拍摄千篇一律的全家福，证件照等。现在的摄影行业已经精细为婚纱，亲子，写真等，儿童摄影行业也在悄无声息中发展迅速，占据很大一部分市场。基于我国历次人口普查的数据（国家统计局发布，年我国岁以下人口达到万人，目前儿童市场发展规模很大，已经突破亿元/年。
⑷根据商务部统计情况，儿童摄影企业数量增长.%，企业营业收入增长.%，企业儿童摄影数量在摄影行业中占比%，营业收入占比.%。摄影行业平均利润率.%，儿童摄影子行业利润率%，高于行业平均水平，不同城市用户也更加注重儿童摄影拍摄。
⑸*数据源于各地统计局&腾讯营销洞察《婚摄写真用户洞察研究》
⑹. 儿童摄影行业的发展趋势
⑺我们都知道婚纱行业一直在摄影行业方面占比很大的一部分，拍摄婚纱照也是市场的刚需，随着时代的发展，人们对于时尚的追求已经不满足于同样的模式。传统的影楼，低频的拍摄，一次性重消费以及拍摄的风格都让人们产生了疲劳感。
⑻现如今人们喜欢用各种电子产品记录生活，分享生活。对于摄影行业来说，也不局限于婚纱摄影，个人写真，闺蜜照，亲子照，宝宝照等都将在摄影行业占据很大一部分。而儿童摄影如今也成为了摄影行业的热门行业，父母愿意为自己的孩子花钱，记录下有意义的时刻，以它的稳定客源，高频率，长期性等特征凸显出它优于婚纱摄影的优势。近几年，新生儿的数量都超过万，随着二胎政策的放开，新生儿的数量更是逐年上涨，如今的儿童摄影行业的规模将超过亿元。宝宝的满月照，周岁照，生日照，学生照，孕妇照等都成为如今亲子拍摄的主要拍摄形式。对比婚纱的固定模式，人力成本来说，儿童摄影市场在产品以及发展模式上具备强大的潜力。
⑼*数据源于各地统计局&腾讯营销洞察《婚摄写真用户洞察研究》
⑽二、行业当前瓶颈及对应策略
⑾各行各业的复工大都走向正轨，进入到行业的高峰期，摄影行业也迎来了第一个大旺季。春季百花盛开，场景丰富，更多档期可供选择，不少人想借此机会，留下美好的回忆。
⑿有从业者表示：摄影行业这段时间的订单量占全年的-%，儿童摄影也不甘落后，将行业的推广由线下转移到线上线下相结合的模式，家长们通过网络即可交流，了解拍摄主题，档期等方面。通过线上的获客为商家获取用户信息，线下追踪成单。因为大容量，低门槛，高利润的特点使得儿童摄影行业的竞争越来越激烈。推广的竞争也日益增大，市场需求的增加，原本在此时该是加大投放力度，抢占蓝海市场的此时，却让很多商家望而却步。此时行业推广面临如下问题：
⒀. 行业市场内部竞争激烈，外部受疫情影响，获客量级受冲击；
⒁. 消耗量级有限，提价后依然拿量困难；
⒂. 投放成本波动，与客户预期成本存在差距；
⒃以上各种问题都将决定企业后续的发展以及能否在行业竞争中获取优势，针对上述的问题，我们提出对应的策略如下：
⒄. 建立品牌形象，通过多平台资源投放，加大品牌推广力度，结合自身产品优势促进企业品效合一；
⒅. 通过分析账户ecpm值，判断账户优质情况，使用优质账户进行拿量。结合多账户抢量，由新账户获取流量扶持；
⒆. 观察账户的ctr和cvr，初步判定账户成本过高原因，后期通过调整素材，文案，定向等方向优化账户成本；
⒇三、儿童摄影行业链路玩法
⒈通过腾讯广告平台助力客户抓取目标用户，常规的玩法可以通过表单收集客资以及关注链路通过客服后端引导进行转化。
⒉强需求用户：可以尝试直接填写表单的形式，缩短转化的路径，用户在短时间内对拍摄有强烈需求，留下客资后，客服人员跟进服务；
⒊弱需求用户：通过公众号关注的形式，积累粉丝，套餐活动的内容影响加上品牌的沉淀力，持续触达用户，发展目标用户成为潜在长期稳定客户；
⒋朋友圈信息流广告位：以类似朋友的原创内容形式展示在朋友圈第五条广告位，通过筛选目标用户，精准触达优质用户。
⒌公众号底部/文中广告位：用户可以通过关注，了解广告主更多信息，同时也便于广告主收集潜在客户，也可以收集客资，跳转外链。
⒍XQ：能够融入到用户UGC中的广告资源，用户群体偏年轻化，也复合儿童摄影的用户群体，年轻时尚的宝爸宝妈。
⒎. 广告受众确定
⒏儿童摄影决策者多为女性，年龄可以选择-岁女性目标群体。
⒐宽定向：地域+女性+年龄（-+婚恋状态（已婚、育儿
⒑地域+窄定向：女性+年龄（-+婚恋状态（已婚、育儿+罗卡定向（孕产育儿、儿童相关的行为，进行限定；
⒒兴趣关键词推荐：咨询控，生活服务重度用户，家居控，孕产育儿，女装，女鞋，美容/个护，珠宝首饰，中小学教育，早教与学前教育，月嫂，保姆等；
⒓行为关键词推荐：早教与学前教育，女鞋，孕产育儿，美容/个护，咨询控，生活服务重度用户，家居控等。
⒔. 预算确定及分配
⒕预算：-/天，投放-天，初步测试定向及素材落地页方向。明确测试目标及效果，计划之间进行A/Btext测试；
⒖预算：-/天，投放周左右，调整优化素材以及定向。基于测试期的数据情况，优化账户，关停低质量计划；
⒗预算：%用于正常投放，%预算用于测试新素材定向。每天维持账户计划上新，观察广告的生命周期，保证账户的质量度。
⒘综上，面对儿童摄影市场急速膨胀和激烈的同行竞争情况下，企业为了长久发展，应该建立自己的口碑和品牌形象。账户推广初期也可以参考相关行业玩法推荐，进入腾讯广告初期，开通广告主，决定在投账户数量，分配账户预算，后期根据投放数据调整预算分配，素材方面坚持每~天上新一次。投放关注的链路可以卡片直跳关注结合视频加落地页的形式，后续投放再根据情况具体再做调整。