⑴有做伊朗市场的朋友吗？
⑵作为中东地区最大的国家，伊朗的农业和轻工业实力还是非常雄厚的，市场潜力也很可观~
⑶但相应地，困难和风险其实也不小。
⑷面对美国的制裁、伊朗内部政策的频繁变动、客户清关能力有差等等不可控因素，很多人望而却步。
⑸但压抑过久的市场，总有一天会爆发，未来可期，提前布局是良策。
⑹专注伊朗的米友Wendy最近分享了关于业务方面的干货知识，有兴趣的朋友快收藏！
⑺去年月底，第一次踏入伊朗，不知不觉，已经一年过去了。认识了一些人，也经历过一些事。
⑻那些听到的、看到的，体验到的、感受到的，好的、坏的，全部照单全收。
⑼先说成绩，一年里交付个高柜的货，个全款付清。
⑽还有个八万多美金余款由于清关问题还未收回，预计一个月内了结。
⑾目前在做个高柜，订金全部收到，刚确认了个高柜，产前样品确认后，打定金。
⑿经过这一年的扑腾，分享一些业务操作上的内容供君参考。
⒀未必全对，也难免片面，还请前辈们多指正交流。
⒁当然，如果觉得有所启发，也希望您动手点个赞，让更多想了解如何开展伊朗业务的朋友看到。
⒂. 做伊朗很难，别人的故事和事故也会发生在你身上，别侥幸，也别太自信。事后，每个人的事故都是一个笑话。
⒃. 基于第一点，做伊朗前，宏观上多了解一下国际大趋势和伊朗内部政策。
⒄伊朗新年是在三月，期间一般会有政策性的引导信息，注意多关注，顺势而为。
⒅. 微观上，任何在伊朗跌打滚爬的人给你的建议都有用，认真对待，树立并守住自己的生意底线。
⒆. 做伊朗的生意，请带着一张严肃脸来，让他们心生敬畏的那种严肃脸。
⒇温情适合私下交往，做生意露出奸商相就对了，一码归一码。
⒈. 伊朗人现在手里没那么多钱，谈着谈着没下文的太多了，你努力了半天连个屁都没有也很正常。
⒉因此准备好失望，即使事情没有按照你希望的走向进行，你也能平静而有尊严地处理它。
⒊. 伊朗人很在意寒暄，开场一般都会互相问候很久，走的时候也会互道再会。
⒋因此跟伊朗人开启商务谈判前，别直奔主题，先问候一下。
⒌. 伊朗有套汇率，官方汇率和市场汇率（也叫黑市汇率，市场汇率的货币交易价格更趋向于真实汇率。
⒍伊朗人的付款渠道大部分是地下钱庄，之前还以为地下钱庄是像卖白粉那种见不得光的地下交易...
⒎事实上，这些钱庄是光明正大开在大街上的。
⒏. 伊朗付款有种机构：银行，exchange pany和地下钱庄。
⒐exchange pany是有伊朗央行牌照的汇兑公司，可以在伊朗央行官网上查询到他们。
⒑这种机构在外汇买卖上有保障，主要从事外汇买卖的业务，吃个汇率差。
⒒地下钱庄有汇率优惠，只是无地可查，无保障。
⒓但伊朗人还是倾向于地下钱庄，因为比起保障，他们更在意优惠。
⒔因此，问我客户怎么付款的朋友，你看他们有种机构可以选择。
⒕怎么可能让订单卡在付款这一环呢？
⒖除非你接收行不接受，不然想付款的怎么都付得过来。
⒗至于接收行真的有困难的，中国人也有对策，比如飞过去抱着绿油油的美金回国。
⒘去年遇到一个做水龙头的姐姐，每次客户要下单付钱了，她就飞过去，抱美金回来...
⒙也有一飞机一飞机的伊朗人被运过来中国，拿着美金直接现场下单采购的。
⒚. 目前我们出运货柜一直是伊朗国航，中间会去东南亚的某个港口转一下，再直达阿巴斯港口。
⒛很多商品的进口都卡在清关上，清关的流畅性太重要了。
①但很多产品拿不到伊朗政府的配额，只能灰色清关。
②伊朗商人一般是委托代理公司为自己的货柜清关。
③不同的行业有不同的清关公司，清关能力和容量也各不相同。
④他们也不会单独为你一个柜子去清关，除非你给高额的费用。
⑤基本上采取同一产品的柜子批量清关，有时接到的清关单子家一清，有时家、家，看情况。
⑥因此即使你家的货柜资料和清关费用已经顺利上缴齐全，但跟你同批次的别家货物出问题，你也要跟着受牵连。
⑦某些时候还要看大政策，政策收紧的话，谁都清不出来，等半年到一年很正常。
⑧政策松的时候，天就可以清出来。
⑨有人提出：如果这家清关公司没结果，我换一家能力更强的。
⑩嗯，可以，但之前交的灰色清关费用这家是不退的。
Ⅰ你找下家，还要继续交灰色清关费用，因此很多伊朗人只能吊在一棵树上，换第二家要损失更多的钱。
Ⅱ. 很多米友接触了伊朗新客户，他们会抛出付款和清关的问题，让我们中国供应商也帮着想办法。
Ⅲ或许我们出于善意也想帮着牵线搭桥，但这种破车揽债的事情还是不做比较好。
Ⅳ最好请他们在当地找资源自行解决，付款找地下钱庄换钱，再经由迪拜、香港或土耳其公司付款到你的账号。
Ⅴ这一定程度上也是筛选优质客户的方法，跟有能力的客户合作才会长久稳定。
Ⅵ. 根据自己的行业和清关的特殊性，我谈判伊朗订单的顺序一般是：
Ⅶ首先必须问，你的清关能力如何、多久可以清出来一批货。
Ⅷ如果说没操作过或者说比较困难的，基本上就不再往价格谈判上引导了。
Ⅸ喝喝茶，善意提醒他先解决这个问题，即使有些人强硬要你报价，也报个区间价格就可以了。
Ⅹ因为有时问完价格，他们可能就拿着你的价格去找其他批发商讨价还价了，终究还是不跟你买。
㈠其次，问付款方式。如果是没有担保的赊账，就断然否决，也不用再谈单价了，把底牌留给可以成交的人。
㈡最后问问他的买家跟他的支付方式是现金还是支票。
㈢再结合伊朗大背景去衡量是否要合作，以及是短期做一票还是长期维系。
㈣. 其他行业的谈判，如果付款方式是% 发货前付清，那就不用参考我上文的谈判顺序。
㈤但% 发货前付清也有很多悲剧，比如%的定金，%发货前付清，或%见提单复印件。
㈥这其中%的部分，我看到迟迟不付款，一直拖延达半年之久的太多了。
㈦我遇到的化妆机械行业，年后才支付%余款。
㈧放仓库年，等客户买单发货时，这台设备的新款都在卖了...
㈨因此，谈判时在合同里写清楚：逾期多久不付款，货物就转卖其他客户，定金不退。
㈩. 合同的重要性、手签回签的重要性。
在伊朗法律里，债务的期限为五年，也就是如果一个伊朗人欠你的钱超过五年就可以不用支付了。
而合同签订得严谨有章法，对方的欠款行为在伊朗法律上就可以定性为刑事犯罪。
追回货款成功的可能性也大。
看看我们中小企业的外贸PI，SC，内容简陋，还不回签，伊朗人又不怎么使用邮件。
这就导致后期走法律途径讨债时，到处都是漏洞。
让客户签订一个欠款确认书或者还款协议，更是难上加难。
记得合同审议确认好，一式两份，让对方手签给你，我甚至都让他们再加按手印。
. 有些伊朗人会当面把你的合同撕毁，告诉你老子就不守合同。加工厂老板说：
小杨，合同呀协议呀，最扯淡，守信的人说句话就能把事做了，不守信的人签字画押一百遍都是废纸。
确实如此，只是该走的章程还是要进行。
在伊朗，手签大于一切，可以做笔迹鉴定的，他赖不掉。
有些重要文件留个备份，在谈判的关键节点上或者需要一些更多证据时，你可以偷偷打开录音。
. 在伊朗打官司，要的是律师的背景，以及跟政府某些部门的深厚背景。
从受理到开庭到一审结束，时间周期至少半年，金额大的官司至少三年才能陆续执行拿到钱。
虽然跨国官司赢得是律师，但有些法律知识我们也是要了解的。
比如律师就分两种：风险代理律师和无风险代理律师。
大多是无风险代理律师，先让你支付万-万美金不等的律师费，收到钱后才开始给你打官司。
能否打赢还不能保证...已经债务累累的供应商，怎么能再给伊朗律师宰一刀呢。
而风险代理律师则是你写一封委托函给律师先启动，支付一些开庭的基本费用即可，律师费等打赢官司再给。
这种费用提点基本上是总金额的-%，也有%的，看你金额大小和具体抉择了。
我个人倾向于走风险代理律师，最近也在物色好的律师团队来做法律顾问。
有讨债需求的可以找我多交流。
昨晚点伊朗大使馆的朋友发信息告诉我，一个做纺织的小姑娘在伊朗讨万人民币的债，满大街找人帮她。
我曾经也像她一样无助过。
大使馆你们就别想着去了，他们听你讲完事故经过，只会告知你以后不要这样了，伊朗别碰。
他们将这种欠款事件定性为民间纠纷，不会用法来保护你，即使是法，也是伊朗的法。
说着说着好沉重，但事实就是沉重，钱就是信任，信任就是钱。
对于伊朗，我也胆子小，我也害怕，我不是神，我也犯过很多错，将来也会犯错。
只有在不停的反省中，逐步筑造出自己的防火墙。
迄今还没跟德黑兰的客户合作过，总感觉德黑兰的客户都太套路了，我这么嫩，随便一个心眼就能玩死我。
我偏向于其他城市的客户，稍微淳朴一些；偏向于有宗教信仰的客户，稍微有点道德底线。
选择性地做一两个足矣，自己控制好节奏，一票一票地慢慢推进，别缠绕在一起打包做，要单单清账。
建议：有精力还是要去试一下其他市场。
一年来，有笑也有泪，感谢baron让我接触到了伊朗，让我在一堆挫折中成长了很多。
也感恩米课圈，让我学到了很多理论知识和思维方式，并在伊朗的实际地推中顺利落地。
常常在谈判的某个时刻自然而然地蹦出些好想法来，感觉是零散吸收的内容突然连成了藏红花糖串。
你说，糖串甜不甜？
以上是我一年飞次伊朗的业务心得体会，请查收。
- 绝知此“市”要躬行-
果然是良心分享，避坑神贴！
地推这种外贸方式，其实很多外贸人都还未尝试过，碍于语言不通和对未知的恐惧，迟迟不敢踏出这第一步。