⑴第一个问题是关于如何打造直播间的问题？
⑵芸友SHERRY:
⑶直播间的打造成本高吗？
⑷不高。主播会跟着不同合作模式去做。主播主要要对产品的价格、设计点、卖点足够了解。
⑸没有粉丝做直播会不会没人看？除非付费做广告？
⑹芸友SHERRY:
⑺我前天和朋友聊天，说好一点的小众品牌，单品售价左右的，花万都找不到适合的主播。专业人员匹配不上，自己又不会干。
⑻现在大多数主播都不够了解产品吧？
⑼芸友SHERRY:
⑽选择主播需要考虑哪些因素？特别是自己播不了的？
⑾选择主播主要是看音色，说话的语速语调。服装主播最重要的是能穿上本品牌的衣服，能呈现衣服效果。
⑿到了直播间，主播就是绝对核心，整场都需要主播去支撑。特色更重要，抖音是兴趣电商，有特色就有停留。
⒀是的，和长相也没特别大的关系，就是表达要好，以及看你卖什么。
⒁芸友SHERRY:
⒂怎么样才能塑造出“特色”？感觉打开大号一看也没看出什么特别之处来，但是看上去观看人数不错。
⒃芸友Queeni:
⒄“特色”可能指可能卖衣服的要有自己的特色，还需要主播长得好看的？
⒅我们对主播的要求就是，在不违反平台规则的前提下做自己，在自己最舒服的状态下直播。
⒆大家应该都是做服饰或者是设计的。什么样的直播间你们愿意看分钟以上（除了做竞品分析？
⒇主播不聒噪，说话表达流畅，描述到位。
⒈芸友Jean Song:
⒉主播形象、气质、穿着不错，和销售品牌的风格符合，整体直播间环境布置高级、得体。主播说话语调适中，把控能力强，但不要太吵的那种。还有主播对产品非常了解，这样的直播间我会停留时间长一些。
⒊对，抖音的人群是分不完的，你没办法做到所有人都喜欢。所以最好的状态就是你自己最舒服的状态。
⒋自然一点可能效果更好吗？过度叫卖其实是不是反向效果？
⒌叫卖是氛围，要调动直播间氛围，你的直播间不留人，主播可能占％过错，但是更多的是运营的错。特色是最重要的一环，然后才主抓细节。
⒍对，要有特色，这点特别重要。
⒎芸友Queeni:
⒏现在还流行只拍衣服，但没有人出镜的直播方式。
⒐把话术和场控配合做到位，这些是提升。
⒑芸友SHERRY:
⒒你们当时做的时候，特色是怎么定位的？特色是产品特色还是主播的个人性格特色？特色是理论，我们小白想知道怎么实际操作？
⒓这个就是让主播先试播到天，再根据她的个人特色调整。节奏是在直播中找出来的，不是说出来的，打开流量口子是运营和投手的事。
⒔芸友Queeni:
⒕这个调整是调整什么？
⒖调整话术、语速、肢体动作。
⒗芸友SHERRY:
⒘一个基本团队要多少主播、运营、投手？
⒙直播的品类是什么呢？平均单价是多少？播的时间放什么时候比较好？还有直播时长？
⒚我们是这样操作的：我们的连衣裙单价—元，白天时长-小时，晚上小时。只要愿意学，主播的能力都可以慢慢调。
⒛芸友Constance:
①我之前试过自己录视频+做自媒体，一遍又一遍重复很多遍才能出可以发布的结果。
②我感觉直播间的东西价格就是便宜，但是质量并不太好。
③对比起人来说，我个人觉得“场”比较重要。因为大部分人的上限和下限是不可控的，场是可控的。
④芸友SHERRY:
⑤“场”是指“直播间的装修”吗？
⑥芸友Constance:
⑦我们可能需要慢慢改观，设计师转战抖音，展厅和小红书联动，营销方式变了。
⑧芸友Jean Song:
⑨对，直播间也要有调性。
⑩芸友Constance:
Ⅰ抖音只是一个平台吧，主要还是看直播间的内容。
Ⅱ主播个人有特色，而且直播间也布置得有质感。场景好的第一个好处是刷到会想点进去看。
Ⅲ芸友SHERRY:
Ⅳ我一般是哪个人多去哪个看，就是觉得人多是不是产品很吸引人，好奇心驱使。
Ⅴ芸友Constance:
Ⅵ直播主要就是视觉感。
Ⅶ不管自然流还是付费流，场景都是把曝光转化为流量最重要的一环。
Ⅷ芸友Queeni:
Ⅸ确实，场景看起来舒服我就会点进去多看两眼。
Ⅹ店播场景其实不需要太多成本。一个方方正正的小房间，打造一点陈列或者装修就可以做得很好，只需要花费两、三万块钱。
㈠而且很多主播大多还都是在晚上播。
㈡芸友Constance:
㈢晚上很多人工作都结束了，放松时刻流量好。
㈣场景布置有什么特别需要注意的点吗？
㈤突出你的产品特色，直播间风格，然后就是要留出中控台的位置。
㈥了解，也是看产品定位去做场景的设计，营造氛围很重要。
㈦芸友Constance:
㈧风格和品牌基调，产品一致就好，看起来高级准没错。
㈨芸友SHERRY:
㈩对，衣服的风格偶尔会换的，不会一直做那个风格，但我会担心换风格后场景不合适了。
还有一种场景就是展厅陈列允许做走场直播。
走场直播是要跟着主播镜头需要动吗？
是的，这个时候就不挑主播的颜值，主播只需要音色够好。
芸友Jean Song:
很多人说，直播就是单款卖爆款。你觉得需要简单陈列，系列性销售吗？
是的，做集合链接。
芸友Constance:
一个链接里放多件商品？做爆一个链接？
套装上面的字可以理解为款号和颜色的编码，这样客人会一直让你过她想要的款，互动指标就会拉得很高，推流也会比较多。
这样确实比一个一个款过更好一些。
芸友Jean Song:
联动性销售，而且客人也知道怎么搭配。
一个坑位多个SKU性价比很高，一次展现其实能够展现更多产品。
这样确实会需要很多品。
在选品方面有哪些讲究吗？
品类杂或者要打达人账号，肯定还是店播呈现力比较好。
一、直播间的打造
主播的要求跟着直播间模式不同来，主播的要求是对品的价格、设计点、卖点足够了解；以及音色，说话的语速语调。店播主播最重要的是能穿版，能呈现衣服效果，也就是气质、气场。
场比较重要，因为大部分人的上限和下限是不可控的，场是可控的，一个方方正正的小房间，打造陈列或者装修突出你的产品特色，有自己的直播间风格。
.不同女装品类选品排品的模式
一种是店播，一种是展厅陈列好做走场直播。
二、不同的起号模式
亏钱拉成交，拉粉丝，场控配合营造气氛，增加成交、互动粉丝，抖音是赛马机制，你的成交越高互动越高，给你的流量就越多越精准，亏品起号最重要的就是氛围感。
七天螺旋起号利用平台的流量池规则，做数据递增，说得简单一点就是破场观，新号是冷启动流量池。
第四天很重要，可以找代投营，然后硬拉到十万场观，八万多场观的时候用千川开个计划投进入直播间，圈好你要的人群。
.主播话术怎么调整
一分钟内换指令。比如主播刚说“要福利的扣”然后十几秒又来一句“把‘要’打在公屏上”这个话术就违规了；还有材质没有检测报告、国家、疫情敏感话题和“最、非常、顶级、纯”这些绝对词之类不能说。
.新手怎么投流量
新号第一天可以直接开随心推破层级，不要用千川，千川会压自然流。千万别违规，违规就限流，然后发货一定要及时。