⑴俗话说，自古深情留不住，唯有“套路”得人心。
⑵“套路”为什么能屡试不爽的让人们心猿意马？说白了就是“深得人心”。当然，一个成功的商业“套路”必定在切中人心所向的共性之外，也必然是能够使多方共赢、具有多赢特质的。
⑶最近火爆的“恒大卖房营销组合拳”，就是在这样多方共赢原则下，恒大一次成功的“人心营销”。
⑷地产学霸给同行们的一堂“营销课”
⑸今年一季度，受NCP疫情影响，各个行业都严重受挫，行业下行压力下很多地产商都叫苦不迭。对国内的房地产行业而言，“冰封”期下月份销售更是“哀鸿遍野”。
⑹根据第三方统计数据，不少房企增速月份同比下降达三成左右，创下近年来的新低。对此有分析机构指出，由于疫情影响，多数房地产企业月份销售几乎停滞，部分房企增速下滑更是超过五成。
⑺据克尔瑞数据显示，今年月份，行业排名前的房企中有家销售增速同比负增，仅有恒大、华发、绿地三家实现了销售规模的正增长。
⑻根据恒大发布的公告显示，今年月份，恒大实现合约销售.亿，同比增长%，销售面积达.万平方米，同比大增%。行业“冰封”之下，地产学霸恒大却另辟蹊径，硬是实现了逆势增长。与此同时，恒大也为增速下滑的同行们上了一堂生动的“营销课”。
⑼月份，恒大开创性的通过线上平台“恒房通”，以教科书式的线上运营开启了疫情期间的“魔幻增长”。月份，恒大“在线卖房”再次升级，通过“全国楼盘折+恒房通推荐额外折”的特大优惠，将定金门槛降至元、推荐成交至少赚元、保底赚%的花式“理财式买房”营销玩法继续推动销售增长。
⑽为了解决线上买房的售后顾虑，恒大以「最低价购房」以及「无理由退房」两大强力措施来作为“强心剂”。
⑾根据规则，自《商品房网上认购书》签署之日起，在月日之前，如果所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。且：自客户签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
⑿更“BUG”的是，客户以元锁定房源之后，如果是自己购买则减免房款万并享有额外的折；如果推荐他人成交，则可获万千的购房奖励以及%的佣金；如果锁定房源被他人买走，则定金全退外加元。
⒀综上所述，这样的营销活动对于购房者来说其实就一句话，块定金买不了吃亏买不了上当。
⒁“撒钱不断”的营销骚操作背后，恒大深谙“人心营销”哲学。实际上，通过一系列的“骚操作”，深谙人情世故的恒大奇妙的达成一个多赢的局面：
⒂对于有刚需的购房者来说，获得了实实在在的购房优惠，对于“购房理财者”来说，实打实的挣了一笔钱，而对于恒大而言，既实打实的获得了销售额，实现了月份的逆势增长，又积累大量高价值客群，为以后的长线销售埋下伏笔。
⒃线下销售暂停，线上销售却遍地开花，“学霸”恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，以“理财式买房”的创新营销，逆势打开一片天地，而未来，随着市场复苏，恒大也会进一步引爆需求，继续引领行业。
⒄在倪叔看来，恒大式线上卖房，实际上是恒大深谙“人心营销”哲学的具象化，同时对于地产行业也不啻为一种“共赢”式的创新。作为地产行业的“学霸”，恒大再一次给同行们上了一堂教科书式案例的营销课。
⒅互联网思维卖房：恒大的“私域流量”和裂变玩法
⒆古人云，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。行业下行压力渐增，疫情冰封的“山重水复”之下，在线卖房成为恒大拨云见雾的秘诀。月日，恒大发布销售数据，整个月份，恒大实现网上认购总套数套，房屋总价值.亿元。
⒇一般来讲，从网上认购到完成合同，往往需要大约-个月程序周期，换言这些认购房屋将在第一季度为恒大提供大量的销售转化，而这也成为今年一季度恒大业绩的最大保障。
⒈管窥恒大的教科书式营销不难发现其背后的互联网思维。倪叔发觉，在“人心营销”的背后，其实是恒大在运营思维上的转变。
⒉何为人心？对于地产企业来说则是用户诉求，再直白一点就是能够满足人的欲望，从而将客户成为营销的参与者、执行者。Youtube、B站为什么能火？是因为UCG的内容生产模式下，用户既是内容的消费者同时又是内容的生产者。
⒊在恒大“网上卖房”的营销思维中，真正核心之处是其将客户变成了营销的主力，即准确的抓住了购房客群中最有赚钱欲望的一群人，并在多赢的收益分配机制下，推动用户的快速裂变和转化。
⒋在这个过程中，恒大以“私域流量”运营和裂变玩法为核心，通过共赢式的“人心营销”哲学，积累起一个庞大的精准“私域流量”池。通过精准汇聚流量，形成潜在用户池，并在用户运营下持续长线转化。
⒌从这个意义上来看，恒大不像是一个房企，而更像是一个平台，即试图以一种多边经济的思路去打开双边的房产销售，打破传统房产营销中销售与客户的二元结构，重新结构和定义了线上卖房的模式和玩法。
⒍其次，互联网的迭代思维。
⒎实际上，恒大此次活动从月份就已经开始，在获得巨大成功之后，有多家房地产商也跟进推出类似的活动。但“抄作业”学生也往往难以获得成功。月份新活动的升级，实际上是恒大对上个版本营销的一次迭代和进化，相比旧活动，新活动的门槛更低，优惠力度也更大。
⒏这有点像手机行业中的苹果，通过领先行业的版本迭代，始终保持者自身的优势，以产品本身的迭代升级去获得更多的竞争优势。即，领先的步步在前，落后的玩家始终亦步亦趋。
⒐最后，流量思维。
⒑房地产销售需不要流量？恒大以实际的效果告诉同行：需要。在之前发布销售数据的时候，恒大发布了几个不太被外界关注，但却尤为重要的数据：年至今，恒房通累计用户超过万；·除员工和业主外，超过万恒房通用户为兼职销售员及房地产中介；年至今，兼职销售员累计推荐意向客户超过万。
⒒为什么恒大的成功不可复制？以上数据就是答案。恒大互联网思维卖房不是一蹴而就的，而是有着实打实的线上积累。
⒓在深入分析后倪叔认为，在此次的活动推广中，恒房通的用户基数实际上已经为恒大提供了一个聚集私域流量的“基础流量池”，因此才有迅速裂变的能力。可以说，恒大的成功，这些老用户功不可没。
⒔互联网思维模式下的恒大，未来通过运营端的持续释放，这些精准流量将进一步转为销售，从而成为恒大未来业绩最最靠谱的保障。
⒕给恒大一个支点，便可以撬动整个地产行业
⒖无论是年的全球经济危机，还是年的市场寒冬，行业危急之时，恒大总能在让利共赢的哲学下撬动行业的增长。深耕地产行业多年的恒大似乎有一种魔力，在关键时刻总能通过一些让同行意想不到方式打开局面，从而带动行业扭转局势。
⒗对于阿基米德而言，一个支点就足以撬动地球，但对于恒大来说，给恒大一个支点就能撬动整个地产行业。由此，我们不妨简单复盘一下恒大的“卖房营销组合拳”，为同行房地产企业提供一些类似的经验。
⒘行业降速、疫情冰封之下，恒大迅速发力线上，通过恒房通的流量积累，扩大线上阵营的基本面。与此同时，深入洞察人心，充分发掘出疫情期间人们最强烈的诉求，以“UGC销售”的方式，将用户变成执行者，在多方共赢的多边经济体系下，完成裂变式的流量增长和转化。
⒙通过恒房通的线上运营，辅之以多方共赢的解决方案，恒大获得了基于营销创新的一个新增长支点，同时也为整个行业探索出一条可行的道路。当下，共赢机制是恒大面对当下市场形势下给出的解决方案，而未来也可能成为整个地产行业增长的支点。
⒚“如果所有人都失去理智，你仍能保持头脑清醒；这个世界的一切都是你的。”英国诗人约瑟夫·鲁德亚德·吉卜林曾经在诗歌《如果》中写道。
⒛当地产行业面临疫情危机，所有人都“失去理智”之时，唯有恒大仍能保持头脑清醒，以营销创新带领整个行业另辟蹊径寻求增长，实属难得。
①其实，不仅房地产行业，更多行业也许这样的企业走在前排，在关键时刻为整个行业拨云见雾，发现柳暗花明之后的那一抹阳光和温暖。
②倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴年历练，年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，kr，界面新闻，猎云网等余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-