⑴本文新手向，适合对直播带货一无所知的小白阅读，大神请跳过。
⑵本手册分两部分，第一部分从人、货、场、号、店、流量，六个纬度，细说直播带货的六要素。
⑶第二部分，我们按时间顺序，按直播前、直播中、直播后，粗略地过一下三大流程。
⑷好了，废话不多说，让我们开始。
⑸一个人可以走得很快，一群人才能走得很远。
⑹直播带货，不是主播一个人的单打独斗，而是一整个团队的精密协作。
⑺直播带货到底需要哪些人？
⑻这是一个没有标准答案的问题。
⑼不同的行业，不同的公司，不同的阶段，要的人都不一样。
⑽我们先说理想配置。
⑾人员配置及分工如下：
⑿一、【直播运营小组】
⒀·主播：负责出镜，介绍产品，引导下单。
⒁·助播：协助主播，展示商品，捧哏、打下手。
⒂·场控：节奏大师，掌控全场，核心技能是紧盯实时流量的ROI（投入产出比，调整直播间的人、货、场。
⒃·气氛组：大声喊”、、、、“的，疯狂在直播间打“抢到了”的，都是这些”托“。
⒄·其他直播支持人员：例如化妆师、灯光师这些，不一一细表。
⒅二、【帐号运营小组】
⒆·编导：想创意，写脚本，盯成片。
⒇·拍剪：视频拍摄剪辑成片。
⒈·运营/客服：帐号日常运营：评论回复、粉丝互动、咨询接待。
⒉·其他支持人员：例如剧务、道具师、灯光师这些，可由上述人员兼顾，不细表。
⒊三、【小店运营小组】
⒋·买手：搞定供应链。
⒌·运营/客服：抖音小店售前、售后客服及日常店铺运营。
⒍·美工：帐号装修、详情页装修、店铺装修。
⒎·仓储：仓库管理、发货打包人员。
⒏想必你也看出来了，以上很多工作，可以个人干，也可以不干。
⒐例如个人可以干买手/运营/场控；
⒑如果你是一件代发或代播，完全可以不需要仓储人员；
⒒如果你不打算靠短视频引流，甚至可以整个砍掉帐号运营小组。
⒓再发挥下想象力，你甚至可以砍掉主播。
⒔抛开灰科技不谈，现在已经有虚拟主播了。
⒕所以，说到底，有多大屁股穿多大裤衩。
⒖根据自身情况，灵活配置人员，不断迭代优化即可。
⒗如果你是老板或投资人，一定很关心，这多人里面，哪个岗位重要，该给什么薪资。
⒘最理想的情况，是找到一个操盘手。
⒙这个操盘手，一定要有实战经验，不要求人、货、场全都懂，但一定要某个部分专精。
⒚最理想的情况，是直接找小型带货团队的负责人。
⒛然后，其他人员的配置，就交给他吧...让他对结果负责即可。
①如果你自己想做操盘手，问问自己人、货、场，哪一块是自己的优势，哪一块是短板，然后有针对性地去找人即可。
②如果你此前从未接触过这块，又铁了心要干，那就给自己一个止损的条件，快速试错，再回过头去总结、优化。
③至于薪资结构，建议如下：
④.核心骨干拿利润分成或销售分成，至于谁是核心骨干，看你自己的人员配置。
⑤.中层人员，要么低底薪高绩效，要么高底薪适中的绩效，要留出中层人员往上的空间（例如成为合伙人拿分成。
⑥.基层人员：还是底薪+绩效，核心是收入稳定，用激励代替惩罚。
⑦如果你只有一款产品，一个规格，直播间是不是就只卖这款产品？
⑧如果你有一百款产品，要全部上架么？
⑨该先卖哪些，后卖哪些？
⑩这些问题，我们统称为选品/组品。
Ⅰ如果你还没有想卖的货，还在找供应链，在此略过不表。
Ⅱ我们先谈标准的直播间SKU设置：
Ⅲ.秒杀款/起号款
Ⅳ定义：超出正常认知的震撼低价产品，用于快速起号，亏本赚人气。
Ⅴ成本价.，看起来只值.，直播间卖.，不叫秒杀款；
Ⅵ成本价.，看起来值，直播间卖.，这个叫秒杀款。
Ⅶ.GMV款/爆款
Ⅷ定义：性价比超群，卖得最火，现金流最稳定的款。
Ⅸ这个款重在保证你的现金流，拉高你的直播间人气和口碑，薄利多销。
Ⅹ.王炸款/战略款
㈠定义：价格锚点，高品质高价值高价格。
㈡如果你的产品，价格带都是-，那么你需要一款甚至的战略款，告诉别人，我这是有好东西的，就是有点小贵。
㈢如果你追求性价比，还是去买的吧。
㈣所以这个款，重点不在于卖多少，而是让客户看的。
㈤在于跟你的爆款相比，有什么强烈的对比价值、展示价值，有没有故事，有没有独有卖点，能否提升你整体的逼格。
㈥再回答开头的两个问题。
㈦如果你只卖一个SKU，对你选品的难度和起号的技术，要求都格外严苛。
㈧可以考虑下，从横向、纵向两个维度，把你的产品放到具体使用场景里，看看你还能卖点啥，丰富下SKU。
㈨例如你是卖橙子的，横向拓展，是卖其他水果；纵向拓展，是卖榨汁机。
㈩另有一个小套路：
.例如你只有一款产品，.的女款睡衣
.在商品橱窗中加入价格-，有一定品牌影响力的美妆产品
.直播时，只介绍这款睡衣，偶尔提一两嘴化妆品。
不要小看这个套路，你不但免费获得了品牌的背书，免费获得了价格锚点，更免费拓展你的SKU。
如果你有太多产品，不知道从何卖起。
不要拍脑袋，把问题抛给客户。
固定人、场，通过货这个变量去测试，到底市场、客户喜欢哪些款。
不要迷信自己的判断，只看数据。
如果觉得通过直播来试错，成本太高，可以试试短视频。
例如，你可以每个产品都按一个模板拍成短视频，看看哪个数据好。
最后，请切记如下三点：
.每个人都觉得自己卖的东西质量好，人人都适合买；真实情况是客户能感知的质量好才是真的好，给你下单的客户才是真正精准的目标客户。
.你卖的东西，不是要很便宜很便宜，而是要让客户觉得很便宜，买到就是赚到；
.直播带货，形式是直播，带的是”货“；如果你的货有问题，神仙也救不了你，在杀主播祭天之前，多看看自己的货有没有问题。
一、【硬件配置】
·场地：对于我们新手来说，场地够用就行，但一定要确保足够安静、网速够稳定，其他都不重要，先播了再说。
·手机/摄像机/摄像头：通常情况，手机基本够用了，把卖不出货的原因，归咎于设备不行，是件很low的事。
手机选择，苹果X及以上，基本够打了，色彩还原度高，散热好，性能稳定。
其他安卓机，上了块的基本也都够用。
如果你对画面清晰度有特殊要求，不差钱，就上摄像机。
如果你要搞场景化直播，搞VR直播，就上绿幕和摄像头。
绿幕教程，自己去抖音和B站搜一下，再发个红包找做过这样直播的人请教下即可。
灯光的要求比较复杂，不同的配置方案，费用也天差地别。
如果基础照明够亮了，常见的补光仪+支架，来块，再加两个落地灯（以内，基本够用了。
如果想搞专业些，就上淘宝搜直播间灯光套餐吧，以内适合大多数直播间；以上，请找个懂摄影的朋友出方案（记得给朋友发红包或请吃饭。
再专业的，就进入本人知识盲区了...
听说薇娅直播间，灯光师调一次光，要收几十万...
所以你也看出了，做女人生意，灯光一般要求就高点，例如女装、美妆...
·产品陈列/展示：如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可。
·声音/BGM：如果你心疼主播的肉嗓，还是买个定向话筒之类的收声设备吧，直接去网上搜一下，根据自己的预算问客服即可。
另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐。
大多数餐饮店开业时，雇人排队或找亲戚朋友来凑数，是常用手段。
有个老板换了个思路，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音：“您有一个新的美团外卖订单...”
所以你应该明白了，为何有些直播间的背景音乐是“叮咚”声不断的阿里旺旺客服咨询的声音...
切记，背景音乐不要跑偏到好听、有逼格...
除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下单、下单。
·其他道具：例如展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在此不赘述。
二、【直播整体包装/直播背景】
这一块，特别重要，直接关系到你能不能留住客户，获取他的信任直至让他乖乖掏钱。
如果这两个直播间，卖的是同一个美妆产品，你想买谁的？
直播间包装或选址总原则只有一个：原生场景化。
你卖化妆品，直播间可以放到生产线上；
你卖农产品，直播间可以是田间地头；
你卖服装，直播间可以是T台，让模特现场走秀，现场展示...
当你不知道直播间该怎么搭的时候，多想想你的产品生产、使用的场景是怎样的，或许你就有灵感了。
一、【帐号定位】
·产品定位：你准备卖什么？
你的产品能解决用户的什么问题？
比起同类产品，有什么独到之处？
·客户定位：谁会买你的产品？
具体来说：你准备赚谁的钱？
他们什么性别、年龄，住在什么地区，有什么喜好？
用同类产品时最担心什么，最喜欢什么？
·人设定位：为什么要找你买？
你是个为梦想窒息的创业者，还是一个精通产品前世今生的供应链专家？
你是一个普通的导购，还是一个朴实无华的老板？
通常情况下，有这五类人设：
图片来源：水松商学院
这五类人设，是可以叠加的。
例如你可以是创业者+供应链专家。
评分越高，操作难度越大，但如果能成立，客户对你的信任度越高，购买决策越简单。
请根据实际情况，给自己挑一个不会崩的人设。
有了大致人设之后，再按下图细化：
另外，为了加深用户记忆，通常我们会找到一个“超级符号”。
这个符号可以是一句话，一个动作，一个装饰物。
具体可参考下图：
二、【基本设置】
图片来源：水松商学院
此外，私信自动回复、主页联系方式、主页开播预告这些基础设置，请不要忘记。
三、【内容规划】
以带货为目的，视频内容方向大致可分为：
参考抖音号”丰回珠宝“，通过系列短视频树立人设。
参考老罗直播预热短视频，通过短视频为直播间预热、预告。
.产品功能场景化展示。
参考各类家居用品帐号的短视频，通过典型的使用场景让用户感知产品功能和特点。
例如一人手持钓鱼竿，钓起一个大轮胎，用力挥舞，告诉你他的钓鱼竿有多么结实耐用。
.供应链的内容化
参考抖音号”小范的海鲜美食”，去到产品源头原产地，展示供应链，打消客户顾虑。
参考抖音号“衣哥”，各类正能量剧情短视频，吸引年轻粉丝。
简单来说，就是针对你的客户群体，定制剧情类内容。
以上内容规划，必须建立在帐号定位基础上。
不要为了吸粉、为了数据而做短视频。
切记，我们一切动作只为卖货。
宁要精粉个，不要泛粉千。
四、【私域运营】
这个名词有点高大上，我们换个说法：
把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。
为什么要做这个动作？
健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说，这个动作不得不做。
对能直接在抖音售卖的行业来说，为的是粉丝复购，降低流量成本。
在抖音有万粉丝，和在微信里加了万客户微信，两者价值差异我想不用多说了。
我们简单说下，如何在抖音里做这个动作，其他不展开。
首先请牢记，任何时候，在抖音里都不要提“微信”两个字。
无论是打字还是口头，都不要提，否则可能号就没了...
那怎么让用户知道我们的微信号，两个常用办法：
记住，一定要巧妙，毕竟这是抖音的地盘，你让别人加微信，摆明了就是砸场子嘛。
如何让用户心甘情愿加微信？
成年人，当然是谈利益，详见：
一、【基础信息】
按照提示，一步一步去操作即可。
二、【精细化运营】
目前，大家普遍对于抖音小店的运营还不重视。
抖音小店，目前也只有手机APP，还不像淘宝、天猫一样，有PC端的店铺。
所以我们不说远的，只说新手小白目前要注意的几点。
.发货速度：官方要求小时内发货，否则扣保证金，扣店铺评分，所以发货速度，一定要注意；如果你的供应链是一件代发的，一定一定要沟通好发货流程和发货时间，否则做不长久。
.店铺DSR/带货口碑：一定看清考核的维度，对着去优化。
官方详细解释如下：
这些事情没做好，影响如下：
·不给流量，别人看不到你的直播间
总之，就是不给活路。
一、【流量来源】
每场直播结束后，会弹出这个界面。
注意下方的”观众来源“，也是我们引流的方向。
.直播推荐：直播推荐分两种，一种就是抖音送你的，不要钱的自然流量；
一种是你投放抖+或feed，买来的流量。
.其他：在微信、QQ等外部平台，通过直播间链接、地址进来的观众。
.关注：帐号粉丝通过关注页进来的流量。
.视频推荐：通过短视频进来的人；通过短视频的形式，投放feed、feedslive等抖音信息流广告进来的人。
.同城：通过同城页进来的，直播间附近的人。
二、【引流方式】
我们简单粗暴地把引流方式，分为花钱的和不花钱的。
先说大家最关心的：不花钱的流量。
.直播广场/直播推荐
这是最大的自然流量来源。
原理：抖音是个”内容平台“，需要优质的”直播内容“。
当系统判断我们的”直播内容“很优质时，就会持续不断地给我们导流。
如何判断直播内容是否优质？
.点击/停留：多少人会点进直播间，平均每个人会停留多长时间。
.互动：进来的人，有多少点赞、留言、关注、加粉丝团？
.转化：有多人点开小黄车，在商品页停留多长时间，是否下单，平均每个人下单金额多少？
对应到直播数据，重点看平均用户停留时长、平均在线人数和UV价值（平均用户下单金额。
抖音带货直播的流量池，呈阶梯型，大致如下：
类似于通关打怪一样，每一关的BOSS越来越强，只有打败这一关的BOSS，你的直播间才能跃迁到下一等级，获得更多的广场流量。
想必你也听过”卡直播广场“。
卡直播广场.，是各类扔弹珠、弹乒乓球乃至色情、猎奇内容，想尽办法让你留在直播间。
卡直播广场.，是各类.元秒杀、元送苹果手机，利用重磅福利把你留在直播间。
无论是哪种方式，本质上来说，都是利用推荐算法和流量池的规律，想办法”欺骗“系统，让系统误以为这个直播间很优质，让系统源源不断地给你推送流量，仅此而已。
对于有志长期投身于抖音带货直播的人来说，这种不可持续的短期玩法，不了解也罢。
我们只要明白一点，只要我们的人货场配合默契，能留住粉丝、引导互动下单，系统自动会给我们推送流量。
.抖+/feed
这是最常见的付费流量。
先说抖+，这是官方提供的投放工具。
虽然专业人士一直不肯承认这是广告工具，但我们还是把他当成小白版的广告来看吧。
抖+在抖音APP里就可以自己充值，自己投放，也能帮别人代投，用起来友好到傻瓜，十分方便你氪金。
先看这张图，预计带来的观众和下单金额不用多说，很容易理解。
一般推荐每次投，投了就不能更改金额。
你更在意这一栏，是指你的投放目的，可以选个（没显示的是观众互动。
一般会选直播间带货或直播间人气。
继续往下：你想吸引的观众类型。
·系统智能推荐：啥都不管，交给智能化的系统；
·自定义观众：自己筛选观众；
·达人相似观众：选择部分达人的粉丝进行投放。
这三个该怎么选，我们先放一放，接着往下看。
”选择加热方式“，就两种，要么让客户第一眼看到的是直播间实时画面，要么是让客户先看一个短视频，再跳转到直播间。
如果你不会拍短视频，该怎么选不用我说了吧？
继续往下看，“期望曝光的时长”，范围可选.-小时。
如果你希望马上进人，就选时间短的，反之就选时间长点。
一般来说，每次投放，系统会尽量帮你把钱花完。
如果你的直播间质量实在太差，钱花不完，会自动退回账户，下次可以接着用。
再回过头来看看，三种观众类型该怎么选。
点击自定义观众，跳出来上图。
上面可以筛选性别、年龄，以前还能选地域，现在不能了。
这个不难理解，如果你卖美妆，一定会选女，-岁，把直男和部分中老年女性去掉。
如果点击达人相似观众，会弹出这个界面：
你可以选择最多个达人大V，把广告只投给他们的粉丝。
同时，你可以进一步筛选，这些粉丝是否看过直播或种草过商品（点击购物车、下单都算种草。
这种投放方式，需要你的产品有对应的行业大V，相对比较精准。
总的来说，如果你还是小白，没怎么投过，那就三个各投一下，哪个数据好就投哪个。
再说说feed。
所谓feed，就是抖音的信息流广告。
严格来说，feed包括竞价feed和品牌feedslive。
但这些，对我们小白来说，通通不重要。
我们只要记住，feed是比DOU+更专业，更容易规模化起量的专业广告工具。
我们投广告，本质上是花钱买人进直播间，终点都是直播间，只是导航工具所有不同。
DOU+是百度地图级别的导航，简单而小白；feed是军工级别的导航，精准而专业。
DOU+的筛选条件如上文所示，已经比较精准了。
但是feed的会再精准倍以上。
feed投放目的一览
feed部分定向条件一览
可以看出，无论是投放目的还是筛选条件，feed要复杂得多，也精准得多。
根据老徐得到的最新消息，无论是DOU+还是feed，很可能都会成为历史。
字节将发布最新的电商广告平台：巨量千川。
所有的电商广告，以后都会单独整合到这个新平台。
但是底层的投放逻辑和投放技巧，应该变化不大。
最后，说下这些付费流量该如何使用。
一是起步阶段，用来做账号铸型。
什么叫账号铸型？
抖音是个兴趣推荐的平台，账户铸型就是告诉平台告诉系统，你的账号有什么兴趣，应该被打上什么样的标签。
例如你卖美妆，前期通过DOU+或feed定向投放美妆人群，就是告诉系统，你的兴趣在美妆，希望系统只给你推美妆的兴趣用户，直男什么的滚远点。
一般情况下，这个阶段的投放，费用不在多，而在精。
具体投放费用，从几百到几千元不等。
二是做规模化的放量。
什么叫规模化的放量？
举个栗子，如果你投放元广告，带来了元的销售额，投放ROI ：。
你拿着计算器劈里啪啦一算，扣掉人工、房租、水电之外，还有得赚。
当然是往死里投。
这就叫规模化的放量。
一旦ROI达到你的预期，就拼命投放，把客户全部抢过来，累死自己，饿死同行。
短视频可能是被我们误解最多的引流方式。
它既能是不花钱的自然流量，也能花钱用DOU+或feed来推送。
无论是否有投放广告，所有短视频汇聚来的流量，被统计在”视频推荐“这一栏。
如何用短视频来引流，上文”内容规划“部分已经将常见的大类引流视频方向一一列出，请根据自身情况去尝试即可。
这里补充另一种免费的，但经常被各类培训机构妖魔化的引流方式。
某些韭菜机构，会给这种方式取个唬人的名字：抖音短视频“连爆”、"瞬爆“技术。
先说”连爆“，或者说它原本的名字：直播视频切片。
如图所示，这是一场直播过程中，该帐号连续发布的短视频。
发布频率大概是半小时一次，内容都是直播间对某个产品的简短介绍，长度一般在秒以内。
为什么要不断发短视频？
原理很简单：每个视频抖音都会给基础的流量，发得越多，得到的流量越多，能通过短视频进直播间的人也就越多。
就是这么朴实无华而已，没有什么其他技巧。
如果你的帐号是正常使用，没有被限流，每发一个视频，抖音都会给你推送人左右的流量。
这个流量，就是抖音短视频的基础流量池。
还记得上文提的，直播的流量池分个级别，阶梯式上升么？
短视频的流量池也是这样的阶梯式分布。
推送逻辑也是一样的：你发布的视频，首先进入基础流量池，如果完播率、互动率、关注率等数据表现优异，会被视为优质内容，继续推送到下一流量池，如此不断”打怪升级“。
所以只要你不断地发视频，系统就会不断地给你流量，命其名曰”连爆“。
所谓瞬爆，无非是多个视频一起发，或是多个DOU+投放一起推，让流量进来的更迅猛，如此而已。
这种引流方式，无脑粗暴，适合作为辅助的引流方式。
做了总比不做好，不做这个动作，也没什么大不了。
为啥说不做也没什么大不了？
请切记：短视频的流量池和直播的流量池，基本是完全独立的！
也就是说，你短视频做得超牛逼，但能导流到直播间的，只有一小部分。
所以你也就能理解，为啥那些几百万粉丝的大V开直播，直播间也就可怜巴巴的几个人在线了。
这是我们最容易理解，也最容易误会的引流方式。
粉丝进入直播间，数据会统计在“这一栏。
如前文所说的，不是所有的粉丝，都能引进直播间。
有人统计，大约只有%的粉丝，才会收到直播间的推送。
所以我们要做两个动作。
一是引导客户加直播的专属粉丝：帐号粉丝团。
二是要做粉丝社群运营，通过群发、私戳等方式，更多地触达粉丝。
目前，抖音体系内的粉丝运营体系还不完善，也容易被大家忽略。
这正是我们的机会所在。
打开抖音，在顶部菜单栏，”关注“的左侧，就是同城页。
通过这个页面，我们可以看到附近的抖音作者，其中就包括附近的直播间。
在这个页面点进直播间观看，数据就会统计在”同城“这一栏。
在我们开启直播时，有个是否打开定位的按钮。
如果关闭这个按钮，默认不会有同城的流量。
只有开启了定位，系统知道你在哪里直播，才会有同城流量。
同城流量对谁最重要？
当然是做本地生意的人，本地餐馆、家政服务、装修公司、酒店、招聘服务等等，我们统称为本地服务。
如果你的产品或服务，是针对本地的，这个板块的流量有多重要，不需要我多说了吧？
如何获取这个板块的流量？
先看看同城的界面，是这样的分栏式，而不是单屏的沉浸式展示。
仔细看看这个界面，我们很容易得出两个结论：
一是距离优先，离我们最近的直播间，排序靠前；
二是决定我们是否会点进去观看的，是封面。
距离优先，是抖音系统的逻辑，认为本地服务覆盖范围有限，应该按由近及远的方式来排列。
我们改不了系统的逻辑，但能改自己的定位。
例如我们是一家装修公司，目前正好有个大型楼盘交房，潜在客户挺多，可能我们也做了点物业工作，布了点线下物料进去。
那么请问，如果此时做直播，我们应该把直播间选在哪里？
当然是混进这个楼盘做直播啊！
同样的逻辑，供你参考。
问问自己，会被什么样的图片吸引进直播间就行了。
例如你是个餐馆，封面可以是你让人垂涎三尺的招牌菜，也可以是你别具特色的场地布置。
千万不要随手拍张图做封面，除非你不想要同城流量。
这块没啥好说的，如果客户早就被你加在微信里，那就发直播链接让他们进来。
如果你没啥私域流量，这块就当没有吧，先想想自己要不要把加客户微信，怎么加客户微信好了。
对了，不要以为呼朋唤友来看直播，来给自己捧场、刷单，就能提高直播间热度。
这块的流量，大部分会被统计在”其他“这一栏。
什么叫”其他“，就是系统不承认的流量，就是。
如果说广告投放、短视频、做私域流量，这些是引流的可选动作。
那么如下这些设置，可算规定动作。
第一个，叫直播预告。
如果你固定时间开播，无论是在主页介绍中，还是直播间贴纸、主播口播中，请反复告诉大家这个信息。
对了，系统自带的”直播预告“（在直播设置中，也千万不要忘记设置。
第二个，叫直播设置。
直播标题、封面、地点、话题，都要一一设置。
这几个，可以花点时间打磨下，固定下来，每次都不改。
重复、重复，再重复，这是很多时候搞宣传的不二法门。
当然了，前提是你花了时间去设置过。
封面设置参见前文”同城“一节，一要吸人眼球，二要过滤泛粉。
标题：简单直接地说优惠和福利，或是直接说主题，切记要口语化，简单化，不要让大家动脑子去想你在直播个什么玩意儿。
定位：要同城流量的开，不要的就关掉。
话题：自己定一个，或是找一个跟自己产品相关的热门话题即可。
sop：直播流程
我们从直播前、直播中、直播后三个关键时间点，简略梳理下整个流程。
帐号注册及基本信息设置—养号—开通直播权限·
·帐号请尽量用新号（新申请的手机号或真实老号（此前有人真实使用的，如果是购买的号，情况比较复杂，本文自动略过。
·养号：养号这个动作挺玄学，做比不做好。
所谓养号，就是去模拟一个真实用户的使用习惯，告诉系统你的兴趣是啥。
例如你卖美妆产品，就多看美妆短视频和直播，多去评论关注乃至下单。
你打开抖音，刷的短视频或直播，大多都是美妆类的，就大功告成了。
·开通直播权限：如果你开了小店，在小店后台绑定下抖音号，实名认证后即可开通。
如果你是帮别人卖货，需要开商品橱窗功能，条件是粉+个原创作品+实名认证+作者保证金。
小店注册—商品上架—活动设置
如果你是帮别人带货，本环节可以略过。
相关要求和流程指引见上述网址，一般类目需要营业执照+保证金。
特殊类目（酒、本地服务、珠宝目前不开放，需要找第三方代开或报白。
注册完毕后，在后台每个功能都点开设置一下即可。（例如保证金、客服电话设置等，详见上述链接中的相关在线课程或说明
·商品上架：商品图片及详情页、价格等信息上传，生成商品的售卖链接。
注意你的商品要在你的经营范围内，已交相关类目保证金。
如果不清楚自己的商品属于什么类目，仔细看下相关规则再交保证金，避免多交或交错。
·活动设置：如果想要临时改价、做秒杀、限时特惠，请提前在小店跑通流程。
直播软硬件准备—直播测试—正式开播
·软硬件准备：硬件包括直播设备、直播间布置、网络设备、直播间道具等所有实物；软件包括直播流程、直播话术、直播设置、人员分工等。
·直播测试：正式开播前，让所有人按流程走一遍，相信我，你一定会遇到很多新问题。
·正式开播：直播不像做菜，不能等到所有材料备齐了才下锅。
基本筹备妥当，就抓紧时间播起来！
在实战中找问题，不断优化。
费劲九牛二虎之力，你终于开播了。
此时你有点紧张，也有点兴奋，但千万不要大脑一片空白。
这时，看起来似乎有很多事情可做：
.直播间引流（短视频或投放
.产品上下架及改价
.直播间舆论引导
.直播流程/话术调整
如果你此前已经分工明确，让大家各司其职干去吧。
你只需要做一件事：盯着实时的流量转化数据，再做下一步打算。
一开始，要理解这一点挺不容易。
那就找个设备，把直播全程录制下来。
等直播结束后，对照着直播数据再去看全程，总结一遍问题，再召集大家一起开会优化吧。
另外，官方提供的实时直播数据平台叫巨量百应，记得开播前登录进去，网址为：
好不容易直播结束，想必你和团队都挺疲惫。
但此时不宜休息，需要立即做一件事：复盘。
一般来说，你需要花分钟，和团队一起过三件事：
.直播数据：核心只看三个数据，直播间平均停留时长，UV价值和总销售额。
记住，如果每场，上述数据都在进步，那你的直播间就是在进步。
.直播中的问题：是气氛组倒计时喊晚了，还是主播不小心说了违禁词，这些问题一一总结，争取下次不要再出现。
.直播间优化措施：不要停留在”下次改进下直播话术“，”下次加强下配合的默契度“，请细化到改进话术中的某一句话，配合过程后的具体某个动作。
以上就是老徐总结的入门版手册。