⑴在独立站领域,SHEIN和Anker两家公司都验证了这条赛道的可行性
⑵在《年BrandZ中国全球化品牌强》榜单中,SHEIN更是第名,全球营销力超过了国内互联网大鳄——腾讯
⑶看着别人每天都有回复不完的询盘,而自己的网站,客户只是“瞅一眼”
⑷是不是很着急,差距到底在哪儿呢?
⑸让我们从, 米友Sophie的颜Sir公开课笔记精华来寻找答案吧~
⑹连续三个多小时,用手机听了颜Sir完整的公开课。在此,想跟大家分享下
⑺第一次听到这种方法,用文案写作思维来建站。太牛了
⑻在公开课中,颜Sir一直提到,并且多次强调的一句话:
⑼“Youcan'tconvince anyone of anything. You can only give them the right information,so that theyconvince themselves”
⑽意思是要给客户提供正确的信息,吸引客人,让客人自己做决定。这也是在建站中,必须要有的核心思路。
⑾和毅冰老师和汪晟老师课程中讲到的,不要只一味地去push客人同理,而是给客人提供他想要的东西,自然而然,客人会跟着你走的
⑿如下是公开课的内容:
⒀一、不好的网站一般是怎样的?(说明书式网站
⒁二、怎样改善及做一个高转化率的网站?
⒂三、怎样拥有自己第一个独立网站?
⒃ 不好的网站一般是怎样的?
⒄好网站不在“皮”,而在于是否能提供Right Information的“骨”。换句话说,就是要做一个有灵魂的网站。但,好看的皮囊也是要滴
⒅绝大多数外贸网站都是说明书式网站,整个网站都堆满了自嗨的元素
⒆简单来说就是:Not about you.学过汪晟米课的童鞋应该很熟悉这句话了
⒇常见的自嗨元素都有哪些呢:
⒈轮播图投广告是非常差劲,轮播图常用于大品牌,因为用户不是陌生用户。而它的主要用意是把信息传递给熟悉用户而已,我们的网站是陌生网站,放轮播图是没效果的
⒉类似mailgroup .一直发自己信息是没用的,要有吸引客户的点,差异化营销
⒊.只能自己理解的banner
⒋banner要给人一眼看,就知道你是做什么的,不要堆积信息
⒌.不提供证据的自夸式文案
⒍就像Mail Group 一样,要提供证据,不要空口说白话
⒎如果一定要文字,要罗列优点出来
⒏.微信二维码、公司、行业新闻
⒐如:像PPT那种一个个蹦出来的字体或者图片,这些投广告都没什么效果的。客户没耐心去看
⒑那要怎么解决呢?
⒒ 如何做一个有转化率的网站
⒓世界上最赚钱的一封销售信
⒔,一封来自Gary Halbert 的信
⒕PS:他的文案书非常厉害, 大家可以网上找来看看
⒖其实,建站和开发信是很类似的。
⒗这封信符合了某些东西。提供正确的信息,引导客人下单。
⒘吸引注意:“嘿!”式开头 吸引人
⒙激发兴趣:“和你有关”式前半段
⒚增加动力,削减阻力:“滑块”式后半段
⒛行动号召:“李佳琦”式的结尾 Call to Action
①下面是根据Copywriting的AIDA原则设计的网站模块
②Awareness设计
③吸引人的图片视频,视觉冲击,让人想往下看的冲动
④Interest 设计
⑤Desire设计
⑥-工厂车间视频、图片等
⑦也可以 淘宝上找人弄,把图片视频都印上自家LOGO
⑧工厂,办公室验证自己的真实性,让客户信任我们。放心把订单交给我们
⑨-客户评价,拜托他们录个视频
⑩-行业证书、合作过的大客户、产品核心要素、大公司LOGO、真实视频
Ⅰ总之客户想看什么东西,我们放什么东西
ⅡAction设计
Ⅲ表单形式,减少退出率
Ⅳ每个模块都要设计好,提高每个环节的转化率。
Ⅴ 怎样提高转化率?
Ⅵ.“密封盒”设计 + 正确信息(AIDA
Ⅶ设计一个着陆页Landing Page,用着陆页去投广告,用单页去承接流量。
Ⅷ只有一页,引导客人填表单。
Ⅸ密封盒设计有什么好处?
Ⅹ一个关键词对应到一个页面,转化率最高。然后做成密封盒
㈠然后用着陆页去投广告,引导客户到官网。
㈡步骤:着陆页-感谢页-引导到官网
㈢b.“正确信息”原则
㈣Don’t make me think
㈤不要让他考虑太多东西,让他按照你的套路往下走就行了。
㈥ 怎样拥有独立站
㈦第一步:准备用户画像
㈧把目标客户先勾勒出来,特点,痛点是什么?
㈨第二步:针对用户画像设计AIDA
㈩第三步:根据AIDA画草稿图
第四步:根据草稿制作原型图
第五步:买域名,买空间,准备好建站工具
工具:Elementor
颜Sir的网站:Xunpanziyou. 里面有各种工具及教程。
第六步:建站并持续优化
如果大家还是不知如何下手,颜Sir也给了大家一个样板。如下:
Kanyangzhan.
如果有需要颜Sir公开课页PPt文件的,扫描最下方二维码~
第一次完整听完公开课并且记笔记,跟大家分享,感谢~