2024年11月一条朋友圈引发的争论

发布时间:

  ⑴昨天,我发了一条圈,内容就一句话,内容为王,产品哪有那么多内容?只有人,才有。

  ⑵于是引发了汪仔饭的荣哥的一连串的讨论,很激烈,很精彩。

  ⑶本来是说,场景变了,销售方式就要发生改变,后来上升到了经济规律,商业本质。

  ⑷这场辩论,最有价值的,就是如何放大品牌的攻击点考虑,我就写了下面的这篇文章。往下看。

  ⑸我先把,这次辩论的内容上来吧。

  ⑹荣哥,满大街都是人,不是谁都是有内容?只有产品内容,大部分没被挖掘……

  ⑺我,想明白一个问题就好了,是人带货,还是货带人。

  ⑻荣哥,周期拉长一点看,就知道最后是人带货,还是货带人了…

  ⑼我,周期拉长年,剩下的看是产品品牌,还是IP,看看罗永浩,产品会变,品牌会变,人不会,有号召力的,是人。

  ⑽我,我认为,我们可能拥有两种资产,一个是,基于产品品牌的供应链资产,一个是,基于个人品牌的流量资产,两种,后者为大。

  ⑾我,因为,今天跟用户接触的场变了,不是货架了,货架,他记住的永远是货,是产品品牌,今天的场,是人和人的关系。

  ⑿荣哥,看看辛巴燕窝事件,就知道人带货这个思路未来趋势了…再看看抖音最近腾空换鸟清空二类电商,就知道货带人的前瞻性了…快手重人,抖音重货,我押抖音胜…

  ⒀我,去年花个亿,在天猫获取那么多用户,按道理说,用户还会持续自己去找,但是,今年,你不投广告,看看销售额,就知道了,所以,品牌力,是建立在流量基础上的,而今天,最好的流量基础,就是基于品牌代言人,IP,产生的内容。

  ⒁荣哥,抖音,和快手,不能代表仅有的商业模式,在微信生态内,构建独立品牌,正在爆发,看看疫情期间,那些实体门店的线上化就知道了。

  ⒂我,而,实体线上化,不是基于品牌,是基于IP,基于人。

  ⒃我,基于人,会出来两种品牌,一种渠道品牌,一种产品品牌,随着基于人的流量忠诚度越来越大,人最终会成为,一个渠道品牌。

  ⒄我,一条圈,引发这么多。

  ⒅荣哥,不管在什么平台,甚至大到国家,超英赶美,货都是生态繁荣的前提根基…如果没有人好好做货为前提,满大街都是IP和渠道品牌,是走不远的……

  ⒆我,你说的是经济本质,我说的是解决方案。

  ⒇荣哥,IP和渠道,只是解决交易结构中的信息费用和交易费用……

  ⒈我,认同,是从产品出发,还是从用户出发的问题,随着产品的高品质成为普遍现象的时候,可能拼的维度,就变了,不是使用价值了,因为,都类似了,就好比,在全家,你看到我们很多不知名的产品品牌,卖的比我们熟知的品牌,还要贵,为啥,渠道倒逼选择自主性溢价空间的产品,并且,他的品质,真的就比熟知的品牌的品质更好,我已经接受了这类产品,愿意花高价,去买这些渠道塑造出来的高客单的有区隔性产品。

  ⒉荣哥,要看品类强弱做选择…弱势品类依靠IP和渠道供流生存,适合玩私域,IP,依附渠道……强势品类,适合做品牌心智,和IP及渠道协作,但不依附,品牌心智就是最大的私域流量…

  ⒊我,因为一个圈,引发的辩论,我认为很精彩,代表着两种看问题的角度,或者是说,两种体系化的思维,我认为,是场,决定了,品牌的类型,不同的场,会造就不同的品牌,先有淘宝,才有淘品牌,现有快手,才有快品牌,在微信,也是一样,产生出来,大量的微品牌,在微信,这个社交平台,注定,是基于人的品牌,和以前相比,场变了。

  ⒋荣哥,任何单一强势的渠道,或平台都培养不出健康的品牌…渠道和品牌的零供矛盾永远不可调和,沃尔玛几十年没培养出品牌,淘宝的淘品牌也早就集体没落,后面抖品牌,快品牌,微品牌,也都不存在…以后强势品类,全渠道布局,控心智,管理渠道协作,才能真正出品牌。

  ⒌我,全渠道,这个事情,理论可行,但是,实际不一定,当一个渠道处于爆发期,还是单一渠道品牌更靠谱,扩张全渠道带来的增长效率,比不上死磕单一渠道。

  ⒍荣哥,我说的是总结论…真正实践中要有节奏和先后,冷启动,扩张,进攻,防御,撤退等,不同阶段,不同打法和重心…这几年崛起的一大批新国货品牌基本都是全渠道,基本这个节奏…不是理论行不行,而且企业能力行不行。

  ⒎最后,我回了两个字,认同。

  ⒏确实,最后一句话我是认同的。

  ⒐对于昨天的这场评论区码字,我总结几个点吧。

  ⒑。商业的本质是满足需求

  ⒒这个需求可能会改变,最开始,是使用价值需求,只要能用就可以,不管品质。

  ⒓但是,随着低劣产品越来越多,一下子有人出来做了品牌,提升了产品品质,于是,因为品牌少,就有人选择了品牌。

  ⒔当有一天,到处都是品牌,你怎么选?

  ⒕实际上今天,很多没有品牌,但是质量哇塞的产品,比如说,无印良品,那种概念。

  ⒖再比如说,全家里面,那些不知名,但卖的比整天打央视广告都贵的家伙。

  ⒗这时候,人们的需求,就是一种生活方式了。

  ⒘你看,现在,IP也好,很多品牌也好,主播也好,都在围绕用户构建生活方式。

  ⒙这不是经济规律,商业本质的改变,这就是一种需求的升级。

  ⒚。品牌心智不是最大的私域流量

  ⒛如果品牌心智是最大的私域流量,那今天,为啥所有的品牌,都在追求品效合一?

  ①为啥,这些几千万粉丝的网红,变现都有问题?

  ②品牌心智的私域威力,远远小于,能触达的私域流量。

  ③所以,趁你有品牌心智的时候,拼命去做私域粉丝的沉淀,才是正道。

  ④品牌心智,不是你绝对的资产,它会消失,但是,私域粉丝是。

  ⑤这两个,不是敌对关系,是共存,依存关系。

  ⑥。今天纯粹的品牌前置机会不大

  ⑦因为,场变了啊。

  ⑧不管是抖音,还是快手,还是微信,这些十几亿都在的地方他们没有人会去看什么产品,他们是去看内容的,而内容是人,是人造的。

  ⑨即使,你要推你的产品,也要前置一个代言人,是谁在推,这是谁的?

  ⑩你发现,产品,已经跟人,永远绑在了一起。

  Ⅰ所以,今天,你创业,做品牌,作为创始人,你再也躲不开了。

  Ⅱ你应该,勇敢的站出来,给自己的产品,品牌代言,这就是你一辈子的事业,拿不出这个劲,也就别干了。

  Ⅲ别谈什么世界强,实际一点,就谈谈,在现在这个时代下,如何好好的做一个品牌。

  Ⅳ荣哥,熟读经济学,毛选,在思想认知层面,我是佩服的,但是新场景,需要有新认知。

  Ⅴ以上,是波波连载写的第篇原创文章,每天我会在这个公众号,更新连载,分享打造IP终身私域流量资产的心得,老铁觉得有用,就收藏一下。

  Ⅵ我也送老铁一份见面礼,送你一本我写的《直播操盘手运营笔记》电子书,作为你关注到我的见面礼,加我企业微信领取。

  Ⅶ点击左下方阅读原文,了解下我推出来的《创始人IP变现》天夜的大课,帮你系统化打造自己的IP终身私域流量资产。