⑴先简单说一下这个提前单玩法的原理:就是通过产品没有正式上线之前,就给产品打上精准标签以及大量的单量+坑产进去。等产品正式上线的时候就会累计大量的收货权重+人气权重。快速的超越其他新品。
⑵各位掌柜想一下:
⑶现在有两个新品A和B竞争。上架时间都为月日上架。
⑷A款月上架,上架后我们每天人为的去干预单。做了天后,产品累计了个销量。这个时候产品会慢慢开始确认收货。并且慢慢有买家秀出来。产品的人气权重也会慢慢的增加,基本在--天的时候就会获取一定的搜索。(这个逻辑没问题吧,这是一个比较正常的操作模式。相信很多都是这么去操作的
⑸B款同样月日上架,同样是每天单的量起步。但是有意思的时候,在月日上架之前,这个产品就已经有了个销量。号上架后,当A产品还是销量的时候,B产品已经累计了个销量已经坑产了。当A产品开始人为干预到第二天的时候。B产品已经在做收货权重了。等A产品开始做收货权重时。B产品已经做了条买家秀出来了。当A产品--天慢慢出搜索的时候,B产品已经搜索爆发到+了。想一下,A产品能竞争过B吗?
⑹说简单点。A和B 米赛跑。当A还在起跑点的时候,B已经在离终点只有米的距离了。这个时候A和B同时以米每秒的时候冲刺终点。你觉得A能赢过B?
⑺在相同的时间上架,在对手还是基础的时候,我已经累计销量的权重。无论对手怎么去冲刺,我只要保持和他一样的递增速度,那么我的权重绝对是遥遥领先的。是不是觉得很bug?在同一时间产品上线的时候我已经超越了%的新品权重。这个时候只要我的递增速度能保持,在同类目下。系统会不会优先给我的产品免费流量的扶持?
⑻所以这就是提前单的核心。
⑼那么提前单前期到底是怎么玩的呢?
⑽. 账号选择:圈定长效标签
⑾这个不用多解释了,主要是针对新品的固定标签去选择合适的账号来进行干预。不可能说你的产品针对的人群包是后的人群,而你补单的人群全部后。所以我们前期在布局的时候,要找到适合我们产品的账号。(当然是老顾客资源的可以排除这一步,老顾客的长效标签本来就是符合我们产品的。所以无需做这步。
⑿. 打上行为标签
⒀当我们找到适合我们产品的长效标签人群后,就要再次给这个账号打上精准的行为标签
⒁用精准关键词带有人群指向的词,去做深度浏览打标,打标的时候尽量让买手去点击直通车产品。或者直接卡竞品的关键词,去蹭他的标签。
⒂. 采集行业竞品的买点,搭建攻心评价+攻心买家秀。
⒃这点不用多解释吧?我们做产品最终的目的是让流量转化,那么转化的核心就是在于产品详情的布局已经买家秀,和好评的核心卖点。所以不管我们是用什么方式去推新品。这个工作前期都是必须要做的。
⒄但是还有很多,做买家秀+好评的时候,感觉都还是很随意。随便去淘宝上复制一些超过字的好评。然后直接发给买手,上传上去。这样随意的方式能提高我们的转化?
⒅各位我们来思考一下。
⒆假如我们现在准备推广一款牛仔裤,前期我去采集了款竞品的所有好评已经买家秀+问大家。统计后发现%的用户们买牛仔裤在乎的点是:“掉色吗”“异味大吗”“紧身吗”等。。。
⒇而我现在店铺里面有两款牛仔裤,一款评价里面基本都是突出产品“不掉色”“紧身”“无异味”的买点。而且买家秀也专门根据这些卖点做了布局。
⒈另外一款评价比较随意,大部分都是一些机械好评。没有什么核心卖点。买家秀也是去同行那里盗取而来的。
⒉各位想一下。这两款产品哪款产品的转化高?
⒊毋庸置疑的 肯定是第一款的转化高。
⒋所以看似很简单的好评买家秀。其实也不是那么简单。
⒌知己知彼才能百战百胜。所以前期一定要去分析竞品的数据。从来折射出行业用户的核心买点。从而去搭建我们的核心卖点、
⒍.先设置一个新品设置定时上架。已创建产品的当天算,延期天为上架日期。比如月日创建商品,那么定时上架就设置为月上架即可。中间的这天时间就是我们要操作提前单的时间。
⒎.单量安排:有实力的可以大单量模式 (资源较少的可以小单量模式 这两个单量模式也是我自己前期测试的模式。大单量模式后面链接爆发到了+。小单量模式爆发到了+。至于你们自己选择哪种模式根据你们自己的资源,或者也可以自己去采集竞品的日销数据,已经核心关键词的坑产门槛去打造前期的提前单单量。
⒏. 在第天的时候开始递增做收货买家秀。等产品上线继续做收货权重。
⒐. 产品上架后布局单量以及词路安排可以参考我另外一篇文章
⒑. 开始直通车投放每天点击量不少于-个、
⒒目的:当产品上线后就已经有了一定的人气权重,和攻心买家秀。这个时候我们再次针对我们的产品的精准关键词布局+人群布局,再给我们产品去圈定大量的精准人群来进行有效行为。再次放大产品的人气权重。让他的爆发速度更快。
⒓相信有些掌柜看完文章,会想一件事情,前期大单量去做提前单会不会很危险?
⒔其实如果各位掌柜们做过微淘粉丝营销的,基本都能明白其中的逻辑。。
⒕说简单点就是利用的粉丝效益,这个是一个很正常的购物轨迹。除非你所圈定的买号是特别垃圾的并且最近被系统监控的小号。如果你用了大量的这种号无论你通过什么方式,都不会安全。
⒖最近淘宝的稽查系统能力是越来越强了。相信很多掌柜都感觉到了。最近很多操作新品的上去干预了天直接就死掉了,可见现在的稽查维度多精细化。所以前段时间我也在强调现在新品第一周不要大量的全部通过关键词成交。会导致搜索严重异常。从而导致虚假。现在基本新品第一周店铺运营能力较弱的店铺都建议分散渠道,先做基础销量。然后第二周开始在正式的去人为干预词路。有一部分掌柜通过我这个方法去尝试过,也来给我反馈过,没有降权。并且流量也起来了一些。 所以建议大家可以玩玩提前单,不管他效果怎么样,只是可以给我们解决前期安全做评价的工作。相比你前期销量用关键词去猛打单量。单品转化+词路转化异常的情况,这种方式还是比较安全的。。