⑴有的业务员，自认勤勤恳恳，邮件发得快又多，可客户却难为所动，或者干脆石沉大海......
⑵因为量不等于质，如果是车轱辘的“废话”，不过平添客户厌烦而已。
⑶但有用的“金句”，却是可以一击即中的，来看看米友JaneZ的实践吧！
⑷从晒单本身角度来讲，我这个小单实在不值得一晒。
⑸但如果从这个成单的时间点和背后的逻辑来讲，我特别想大大方方地晒出来，并正式表白米课。
⑹（虽说我目前只是冰大的学员，但今天这个晒单是源于汪晟月底公开课的金句。
⑺我不是个勤奋的业务员，而且属于冰大口中那%垫底的、人到中年还在招聘网站上找工作的那种。
⑻随着时间的流逝，我没有积累到人脉，没有构建属于自己的思维体系、没钱、没客户、没业绩。
⑼有的只是不断增长的年龄和曾经一成不变的所谓开发客户的经验。
⑽我自己有时都不得不感慨，我能在不断沉浮的外贸圈活到现在真是个奇迹。
⑾年月份正式入职目前这家做密封胶的工厂，工厂成立于年，比手工作坊的规模稍大一些。
⑿优势是有一位在密封胶行业从事技术工作将近年的工程师，而且之前基本是在行业内排名靠前的品牌工厂工作。
⒀所以产品质量相对可靠稳定，性价比较高，但缺点是产品过于单一。
⒁我的前任据说是从新西兰留学回来的，他是厂里的第一任外贸业务，开通了阿里国际站并购买了金品诚企。
⒂我接手时前任已经待了个月但一直没有开单。说实话，我也是抱着试试看的态度接手的。
⒃一是在这之前，我已经接触米课有一段时间了，知道现在阿里的效果是越来越差，独立站和社交平台营销推广才是出路；
⒄二是感觉留学回来的人都很厉害，那么厉害的人都没有出过单，我对自己也没信心。
⒅但因为底薪还可以，像我们这种三四线小城，本来机会也不多，就考虑尝试一下。
⒆接手后第一个月的工作基本就是在阿里上传产品，整理制作产品资料，学习产品知识等，这些都暂时按下不表。
⒇在入职第天时，从累积的阿里客户群里捞出一个客户，下了一个样品单，当时充分利用了所学的冰大思维。
⒈工厂负责物流的小同事听说客户的美金到账了，直接跳了起来对我说你咋那么厉害啊。
⒉虽说那个样品单还不到千美金，但却是工厂真正意义上第一个外贸单。
⒊老板甚至当即表态，所有人配合我完成那个订单的交付，不计成本。
⒋我当时收到客户货款时也鸡冻得难以言表，私底下特别想在米课圈写个晒单炫耀一下来着......
⒌月份又收到另外一个客户的美金快递费寄了样品，到月份这个客户正式下了将近万人民币的订单。
⒍而这两个单子的成交基本运用的是毅冰思维（表白冰大，有时间详写赚积分。
⒎第一个样品单客户收到货后基本满意，也准备在年前下一个大点的单子。
⒏但因为想要定制包装，反反复复的，年前没能把单子定下来。
⒐本想着年对于我来说会是个转折，但突出其来的疫情一棒把我打回了原形。
⒑二月份之前寄过样品的客户还在询问什么时候上班，到三月份工厂开工时，我再联系客户，就基本石沉大海了。
⒒月号我正式上班，又陆续联系了一波客户，除了偶尔一两个回复说处于封禁不上班的状态外，没有一点其他信息。
⒓我只好把工作重心转向学习冰大的课和在阿里后台整理发布产品。
⒔月底的一天，老板竟然说公司准备开通，叫我去负责打理平台......
⒕超级无语，没订单的日子都不被人尊重。唉！
⒖月份又试着给几个重点客户联系了一番，智利客户（晒单的这个客户回复说当时生产活动减半，但会在近期下一个Test Order.
⒗然后，我就回复表示了感谢，并表达了做好test order的信心，然后就傻傻地开始等客户下单。
⒘结果一周过去，两周过去，还是没有消息。
⒙一边焦急地等，一边又怕催得客户烦，毕竟这个时候大多数人都被困在家里。
⒚直到那天挤进汪晟的直播课，第一次“近距离”的看到了洛杉矶凌晨点窝在车里进行直播的汪大。
⒛有魅力的男人真帅！
①汪老师跟冰大的风格不太一致，冰大是娓娓道来解析思维、实站操作讲解型。
②汪老师的风格更加跳脱，看似无形却处处是华点。
③因为他所见所听的一切都可能被他信手拈来，加以改造利用变成自己的东西。
④真是个神奇的导师！
⑤我把当晚公开课的每一句金句都截屏保存了下来。
⑥第二天，尝试着套用前一晚学到的例句，再根据实际情况稍做调整给客户发了一封邮件：
⑦标题直接就是邮件核心内容：
⑧因为这个客户已经跟进了将近半年，之前讨论过很多细节，但一直没有明确的采购需求，预期还会有细节要谈。
⑨结合Google查询了解到的当地疫情管制措施，我给了客户半个多月的时间做准备。
⑩邮件发出后，通过邮件跟踪系统，发现几天后才被客户查看，后面几天，又有多次查看相关邮件。
Ⅰ说明客户那段时间应该没有正常上班，但看到我的邮件后，对我的Offer应该是有所触动。
Ⅱ我按捺住心情，静静关注着他查看邮件的情况，默默等待着他的回复。
Ⅲ但直到月号，客户还只是处于有查看我们之间过往邮件，没有进一步行动的状态。
Ⅳ我转发了前面那封邮件借以提醒他。
Ⅴ果然，客户当天就给了回复，并明确了采购需求。
Ⅵ接下来的经过一周的细节商讨，号，货款正式到账。
Ⅶ作为试订单，我相信这是个良好的开始。
Ⅷ总结这个订单，汪晟的金句和思维起到了点睛的作用，也是这个订单的破冰关键。
Ⅸ而同时也符合冰大思维，冰大说跟单要言之有物，不能为了跟单而跟单，一味地催，净说些没有营养的话。
Ⅹ而我过去多年的工作经验就是一板一眼枯燥乏味地问客户：
㈠您的订单什么时候能下啊？您的样品收到了吗？您有什么问题吗？......
㈡换位思考，我收到这样的邮件也是懒得回复的，但作为业务的我，的的确确那样问了客户很多年。
㈢向那些收到我“骚扰性”跟单邮件的客户郑重道歉。
㈣米课如一片汪洋大海，蕴藏了无限的宝藏，等待我们每一位学员去开发利用。
㈤我只是接触了冰山一角，就已经受益非浅。
㈥愿每一位像我一样曾迷茫而混沌的外贸业务员都能因为米课而改变，成就更好的自己。
㈦-写有价值的邮件-
㈧无用的话说一百遍也不会变成有用，而有价值的信息，传达一遍足矣~
㈨所以，跟单的外贸人注意了，与其不停地发追问邮件，不如去积累几句真正有意义的“金句”。
㈩当然，金句的核心还是思维，多用才能get到其中的奥义。
愿大家尽早摸清底层逻辑，从容应万变，多多拿订单！