⑴我们在做小红书内容营销时，首先需要思考小红书的平台目标，社区平台核心目标是为用户带来价值，如何为用户带来价值，核心逻辑是社区用户创造对用户有用的“优质内容”，小红书是兴趣标签推荐平台，这个流量分发机制导致了，只要用心做内容，为用户带来价值，就能做好小红书营销
⑵小红书的基本生态
⑶.亿注册用户，DAU万，人均使用时长分钟；
⑷%的女性用户，%以上的岁以下用户，%是学生；
⑸%可以消费以上的商品，%可以消费以上的商品；
⑹小红书的平台规则
⑺内容做得好，流量权重就高，官方一再强调，并没有流量倾斜，所以核心是“用心做内容，为用户带来价值”
⑻为什么做小红书营销？
⑼我们在做商品详情页时候，充分抬高用户购买欲的内容逻辑是：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、明星背书，专家证言、顾客证言、素人背书；
⑽素人+用户投票等于信任，等于小红书。兴趣的标签分发，只要内容好，就有流量；小红书就是时尚生活的百度；
⑾小红书广告投放方式有三种：
⑿、精推，腰部达人创作内容，获取首页推荐流和搜索流的流量；
⒀、粗推，素人试用种草，帮助用户购买决策
⒁、CPC，CPC是小红书的效果广告，好的CPC投放渠道可以做到三到五毛一个点击；不管是线上线下，大家做品牌都可以做小红书的CPC；
⒂、搜索是最关键的流量渠道，就是文章写爆了，排在搜索流前面，会持续带来流量；
⒃、推荐流是当文章爆了之后，带来瞬间流量；
⒄、关注流和抖音一样，用户主要注意力在推荐流，关注流量没有搜索流和推荐流强；
⒅小红书的推广目标
⒆通过优质笔记，获得系统推荐，带来瞬间流量。通过占领搜索流前排位置，带来长效流量。
⒇、品牌分析，品牌客群画像、性别、年龄，购买力、地区、爱好。
⒈、人群需求分析，底层需求、核心需求、场景需求都是什么？场景需求特别重要，比如我买一张沙发，是在家里的角落里还是在阳台上喝着咖啡晒着太阳，广告内容最重要的是，告诉用户会买的场景。
⒉、产品定位，从功能卖点到价格，当我购买洁面，看它的清洁力、适用于什么肌肤、什么价格，我会在小红书看经验，在淘宝对比价格；
⒊、产品竞争力分析，根据用户购买产品思维，思考购物决策流程，把同功能同价格、同成分不同成分，相关的产品全部罗列下来，就能够知道产品是否具备竞争力；产品竞争力决定流量效率，产品力强才能开始投放。
⒋、内容策略，电商市场数据分析和内容市场数据分析很重要，内容的核心是数据；
⒌、博主选择，根据平台规则、品类、内容、博主数据来确定博主标准；
⒍、数据复盘，前端看用户的互动数据，后端看电商数据，每个博主投放后都要复盘；
⒎小红书种草的发布技巧和热度提升的方法
⒏KOL营销最重要的三个点：内容标准、博主标准、平台规则；
⒐kol营销内容个关键点：干货、趣味、颜值、创意、事件，小红书核心是干货＋颜值
⒑a、内容直击用户需求
⒒c、主题明确，解决一个问题
⒓d、口语化，分享真实感受
⒔e、可以夸自己的优点，但是不能说假话
⒕f、逻辑化，简单明了，突出重点，增强可阅读性
⒖小红书的博主标准
⒗a、大部分内容创作与品牌品类相关
⒘b、内容干货为主
⒙c、 近一个月有爆文
⒚e、真人出镜，高颜值加分
⒛不同阶段消费品牌的基本种草技巧、经验、教训
①什么样品牌适合在小红书投放？
②不同阶段品牌投放注意的点
③冷启动－赢得用户信任
④a、通过素人试用，获得对产品的第一阶段评价，赢得用户信任
⑤b、坑：必须让博主说出自己的真实感受，不能说假话欺骗消费者，营销可以做到%声量，但成功的品牌%靠口碑，在小红书说假话的博主，用户购买产品后会给差评，同时博主的信任度也会失去。
⑥发展阶段—大量获客
⑦a、头部带影响力，长尾带流量，素人带口碑
⑧b、粉丝量不重要，核心是性价比，要打组合拳
⑨大促阶段—理性投放
⑩a、中小品牌尽量避开大促投kol，可以投效果广告cpc
Ⅰb、建立日常投放，积土成山
Ⅱc、不断挖掘新的高性价比博主；
Ⅲ最后，做好小红书内容营销，更重要的是跟着平台规则走，不管是早期的微博，还是现阶段的抖音、小红书，平台首先要为用户带来价值，然后是商业化收益，跟着平台的大方向走，用心做好内容，才能做好小红书投放。