⑴创业这些年,我最大的感悟之一是人的精力是有限的,每个创业者都要学会保护好自己的精力,也就是重视自己时间价值,第一步就是学会为自己的时间定价,因为,你很贵。
⑵由于半个自媒体的标签,很多读者也会慕名拜访我,高峰期的时候,我一天接待过拨人,喝茶喝到胃都撑了,有时候我确实做不到每个人都见见,聊聊,每天的项目和两个公司要处理的事情也蛮多,还需要时间来读书,锻炼,陪家人。
⑶那我就推出了线下付费咨询,元/次,在-小时内内,解答你提出的任何新媒体和创业相关问题,解答完还把你拉进我的共享市场部合伙人社群。
⑷这种方式真好,自从开启线下付费咨询,我发现整个世界清静多了,每天的效率也很高,除了主动拜访精准客户,和老客户沟通执行进展,接待付费咨询,剩下的时间可以专注处理工作。
⑸对于读者而言,不仅提供了一对一高质量专业咨询服务,还帮你链接人脉,进入一个高质量圈子,于我自己,相对提升了单块时间价值,咨询也是在做输出,每提供一次咨询服务,我自己也会做功课,深入钻研,于是写作素材也有了,挣钱不挣钱是其次,主要还能交个朋友。
⑹最近有个老板从外地来深圳调研,向我咨询在深圳创业开公司事宜,电话了解了他的需求后,我简单评估了一下,确认自己可以帮助他,我才会同意约见,否则帮不上忙,见面意义不大。
⑺这也是我做乙方服务的出发点和原则,确认自己可以帮助客户解决问题,才敢接,专业不对口,人不对,说什么都白搭,做什么都没用。
⑻他向我咨询的是深圳创业政策,选址,团队,商业模式,营销推广等方面,从与他研讨的内容里,我总结几条真金白银得来的经验分享给大家,适合想在深圳创业的新手看看。
⑼单打独斗的时代已经过去,千万不要老板一个人搞定所有事情,既做技术,又做销售,有了靠谱项目之后,老板要一手找人,一手找钱,个体户模式也许能赚到辛苦小钱,但是永远做不大,也不可持续,这个认知,说实话,我花了两年才想明白,创业就是找正确的人,做正确的事。
⑽定位即战略,不是一开始就能想明白的,而是靠不断实践成长,逐渐清晰明朗的,在战略方向上,需要花时间来试错和调整,一开始是做搜索论坛的,京东一开始是在中关村卖交换机,腾讯一开始是做企业互联网开发服务的,阿里巴巴一开始是做企业黄页的,这些并没有妨碍他们最终成长为中国互联网巨头,不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰,创始人要在战略桑多花时间思考,把控好自己这艘船前进的方向,方向不对,努力白费,方向对了,就做风口上的猪,跟对趋势。
⑾衡量一个项目是否靠谱,快速验证一个模式是否可行,可以有这么几个指标,是否刚需,是强需求还是弱需求,是伪需求还是真需求,是否高频,能不能帮助用户解决痛点,是否有人愿意付费,而且是强烈需求愿意买单,而不是一个薅羊毛的项目。
⑿这个层面创始人要观察自己的用户和产品,有同理心,而不是停留在自嗨阶段,我见过蛮多项目都死在这个环节,老板认为自己的产品好,一流,牛逼,但是没有人愿意买单,除了他自己。
⒀股权问题上,创始人前期不要急着分股权,自己要有绝对控制权,要考虑的是企业长期发展目标和现阶段最需要的资源,比如初创期,靠的是产品还是技术,或者市场还是运营,不同阶段的侧重点不一样,股权代表的是权利和财富以及责任,在分配上要慎重,合理,确保长期良性发展,分配给合适的人。
⒁初创期,用户量并不是越大越好,前期慢慢来比较好,因为需要一个时间来验证模式是否可行,跑通一个完整的sop,确认可以顺畅跑起来,是健康和科学的,流量来了,也能接得住,不伤流量,注重口碑,打造案例,如果盲目扩大用户量,盲目跑流量,服务和产品跟不上,会给团队和公司口碑带来很大的危险,循序渐进,不断调整。
⒂事上练,难上得,创业永远不会一帆风顺,要有强大的内心可以抵御负面能量,敢于面对挫折和失败,做事业,有赔有赚,赢得起也要输得起,每年都能稳定盈利是正常的商业投资行为,追求一夜暴富,赚一把就走,祈求靠融资估值发财是投机,这种往往不太长久,那些真心想做点什么事的人,往往更容易成功,除了赚钱,还要有点梦想和情怀。
⒃发善念,思考下自己所做的事情,除了赚钱,还有没有一点点社会责任感,让用户有更好的体验,为他们提供更好产品和服务。盈利不是主要目的,而是自然而然的结果,应该为自己找到更高精神层面的使命感。
⒄选对赛道后,要做有门槛的事情,逐渐打造自己的护城河,而不是粗浅的做一些没有门槛的事情,门槛越低,越容易被替代,竞争对手越多,越收不起服务费,建立护城河需要下苦功夫,干别人不愿意干的累活,前期辛苦,后期值得。
⒅我们今年推出的免费代运营模式,逐渐沉淀了千万级流量,就是和同行代运营最大的护城河,也是在造门槛,因为我们不仅要会做内容,还打通了流量,流量是每个企业都需要的,内容未必。
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