⑴z时代崛起，二次元正在突破圈层茧房，跻身主流。国家工信部数据显示，仅年中国动漫核心用户就已超过万，泛二次元用户人群总数超过亿，这部分人群中%以上是后和后。《全职高手》、《魔道祖师》和《斗罗大陆》等中国本土动漫杀出重围，博得数亿播放量，以青少年为主的“国漫”正在走向康庄之道。
⑵数据来源：骨朵网络影视排行榜
⑶与此同时，优质国漫IP的商业价值也在被不断发掘，如何通过国漫IP，深度链接年轻用户，充分挖掘IP的价值，将国漫IP流量转化为品牌粉丝，达成销售转化，亟待品牌们思考。接下来笔者将对国漫IP和品牌合作方式进行分析，希望能带给你一些启发。
⑷与内容共生，进行多维植入
⑸在与国漫IP合作时，单纯地作为广告主，不如选择与国漫IP一起，进行内容共创。将国漫IP与品牌调性结合，选择品牌具有代表性的产品或者视觉符号进行内容定制，有助于消解用户对广告的抵触心理，让品牌在潜移默化中抢占用户心智。
⑹《魔道祖师》播出之时，就结合人物性格和当下故事情节，为可爱多量身定制了动漫植入广告。画面中，可爱多冰阁建筑，制作精良，十分赏心悦目，不仅有“简单一点，可爱多了”俏皮广告词强化观众记忆，还有“云深不知处尽可爱多”金句抢眼，深得年轻人心。
⑺很多绿蓝粉在追《小绿和小蓝》时，在番内发现了康师傅绿茶的身影，比如小绿和小蓝在便利店不期而遇，身后货架上摆满了康师傅绿茶；还有小绿从医院出来，街道旁边就摆放着康师傅绿茶的广告牌。频频现身的康师傅绿茶，采用低调植入方法，不喧宾夺主却能在番内圈粉无数。
⑻国漫《非人哉》播到集时，雀巢“脆脆鲨”作为九月的相亲对象登场。黄色的头发和上衣，加上与产品名字十分契合的鲨鱼尾巴，搭配锯齿状牙齿，将脆脆鲨形象拟人化，惹得粉丝在弹幕区，高呼“脆脆鲨”、“童年回忆”和“想吃”！
⑼雪佛兰在常规内容之外，开拓出更多具有创意的内容共建方式。雪佛兰将创酷“创，才酷”的品牌精神与《斗罗大陆》和《末日曙光》两部拥有青春热血气质的国漫结合，推出合作番外。《斗罗大陆》大结局上线之前，雪佛兰创酷的创意中插呈现在观众眼前，为后续故事埋下伏笔。翌日，雪佛兰创酷出人意料地从《斗罗大陆》穿越到《末日曙光》中，作为“创酷战车”与主角刘砚、蒙烽并肩作战。双IP联动植入，不仅创意天马星空，更是做到了剧情上的无缝衔接。
⑽优质的国漫IP与品牌联手，让动画内容与产品深度融合，需要品牌理解内容的精神内核，内容方洞悉品牌的诉求。只有二者之间融会贯通，才能一起共建有创意的内容，产生+＞的传播效果。
⑾虚拟形象代言，深度绑定IP
⑿由于国漫IP人物拥有独特人物个性，品牌与动漫IP人物形象捆绑，可以让粉丝对相关品牌产生亲近感和愉悦感，而且相较于昂贵的明星代言，国漫IP虚拟形象代言，既可以利用国漫IP的粉丝效应为品牌带来流量，又不必承担现实中明星人设崩塌的风险。
⒀可爱多找到和《魔道祖师》的共性之后，选择将动漫中的虚拟人物魏无羡和蓝忘机作为可爱多的形象代言人，采用二次元沟通语言，与粉丝沟通，成功占据了国漫IP营销的C位。
⒁《狐妖小红娘》也曾与全家便利店跨界“结缘”，全家选用与自己品牌调性相符的狐山苏苏作为品牌的虚拟代言人，为主角制作的全家系列视频，曝光量轻松过亿。此外，传播话题#遇见苏苏遇见爱#也获动漫榜单第一，并持续多天在榜。
⒂国漫IP《小绿和小蓝》则与康师傅合作，让番内主角做代言人，推出MV《为你倾心》。以小绿和小蓝的故事为背景，治愈系的内容搭配绿茶的清新活力派，让这首MV一举登上B站原创音乐热度TOP，“一见倾心，再见倾人”口号的弹幕也刷屏MV。
⒃品牌在选择国漫IP虚拟代言人时，需要从自身品牌调性和动漫中人物性格特点出发，选择与自己品牌步调一致的人物，双方在同一节奏上，才能更好地将IP的感染力转嫁到品牌身上，加深用户对品牌的好感度与忠诚度。
⒄推出IP合作款，开启衍生品模式
⒅国漫的场景植入和虚拟形象代言，属于内容层面的IP捆绑，但是想要形成完整的内容营销链路，产品端的布局也必不可少。依靠优质国漫IP庞大用户群与全平台流量资源加持，品牌与IP合作推出衍生品，可以实现巨流量下的精准营销。
⒆比如可爱多与《魔道祖师》合作期间，在内容植入、IP形象代言之外，结合《魔道祖师》动画中的个形象，推出了“五大男神，五种口味冰淇淋”。产品一上线，就点燃了粉丝们想要集齐五大男神定制冰淇淋的热情。
⒇在第十四届中国国际动漫展—《魔道祖师》动画配音演员见面会上，官方限量发放纯净版可爱多包装纸，同时联手万家零售店，开启了“元抢购可爱多”活动，用万份福利点燃了现场。
⒈康师傅绿茶除了与国漫IP《小绿和小蓝》合作推出MV也联动IP更换瓶身包装，并在线上发起悬赏福利，引发了粉丝极大的购买兴趣。
⒉品牌联合国漫IP推出衍生品，不仅是配合内容端打配合战，为商业盈利空间打开闸口，更重要的是利用推出衍生品的方式，在情感上打动国漫IP的粉丝群体。通过国漫产品周边的方式，将国漫IP的粉丝导入到品牌的流量阵地，扩大品牌影响力。
⒊还原动漫场景，打造主题“乌托邦”
⒋品牌联合优质国漫IP营销，不能单纯自嗨，要以组合拳的形式，让虚拟场景走到现实中，与用户形成互动，产生情感连接，赋予品牌现实化的价值。除了推出衍生品，品牌可以在三次元还原动漫场景，为粉丝建立线下“乌托邦”，以唤醒受众的情感需求的方式扩散IP影响力，让年轻用户关注品牌，形成线上流量流入线下，线下热度反哺线上的良性循环。
⒌线上借势营销之外，可爱多与《魔道祖师》动漫IP的合作，也成功延伸到线下，在上海打造了全球首个可爱多快闪店。快闪店还原了《魔道祖师》动漫场景。开业当天，《魔道祖师》的重量级配音演员阿杰、边江做客快闪店，现场进行配音，与粉丝进行互动。与动画内容深度结合，独创的魔道主题餐点，比如天子笑、水墨云梦、卷云抹额等，也让粉丝非常惊喜。
⒍雪佛兰除了将产品植入到《斗罗大陆》和《末日曙光》动漫特别番，用创意引起粉丝关注，还根据《末日曙光》中创酷战车的造型复制一辆真实版汽车，开启创酷战车真实版特展，吸引用户到现场体验，满足粉丝“次元破壁”的心愿。
⒎线上线下联动，为粉丝打造主题活动的方式，可以实现国漫IP二次元向三次元的破壁。品牌将虚拟场景，引入到真实的生活中，再配合有一定利益刺激的活动机制，对于忠于某一国漫IP的粉丝来说，拥有巨大的行为驱动力。
⒏二次元作品承载着作者天马星空的创意，有着强大的包容性和无限发展的可能。品牌与优质国漫IP合作，不仅可以将自有群体打深、打透，还能借助IP扩大受众圈层。品牌与某一国漫IP合作时，不能抱着浅尝辄止的心态，而应该通过对IP的深度挖掘，抓住粉丝的心理诉求，摸索出产品植入、虚拟代言人、开发衍生品、打造主题场景等常见国漫IP营销方式之外更加创新的营销模式，联动内容端和产品端，将国漫IP的长尾效应发挥出来，为品牌谋求更加长远的利益发展。？