⑴抖音的“兴趣电商”，破土而出，千川也正是全网开放，百度、腾讯、快手也不甘示弱，扬言今年也将重度发力电商领域，一场多元大战，正是拉开序幕。上层巨头的战争我们无从插手，但是我们电商人，自己的事业还是要，优化持续进行。
⑵做二类电商的朋友都知道，只要有一条计划爆量了，后面只要批量复制就可以了，或者更新升级，一个账户就被拉起来了，这样一个品就可能爆品了，赚钱就会是分分钟的事，那么我们如何进行账户搭建，以及这个计划应该怎么测出来呢，接下来和大家仔细聊一下。
⑶为什么要测计划？
⑷电商人都知道，从搭建账户开始，信息流广告优化师就得为起量烦恼了。不知道什么时候开始，堆账户、堆计划似乎成了信息流广告行业的通用“起量符”。我们的账户是由一条一条的计划组成的，我们只有把计划建好了才能让我们的账户产生效果。
⑸为什么测出一条计划这么重要？
⑹、我们可以把后台可以理解成为是连接商家和用户之间的一个载体，商家告诉系统“我有什么样的诉求、我要找什么样的用户”，告诉的方式是商家提前把他的用户打上了一些标签，在后台把这些标签聚拢成了一个一个的按钮。
⑺比如说性别、年龄、行为、兴趣定向这些，想要什么样的用户、想要多少用户，直接在后台设置好预算、出价、定向这些。
⑻当我们把这些东西设置好了之后，就是一条计划了。这就相当于是我们下给系统的一个订单，你下给系统订单之后就托管给系统，系统去帮你找人、给商家做投放。
⑼、一条计划是有生命力的，当我们给它投放出去之后，点击了开始投放的按钮，这个计划就能跑出来一些数据来。
⑽我们可以看到一条计划今天投放是怎么样的，明天投放是怎么样的，有的时候消耗会降低，有的时候会升高，看它一一天投放消耗的走势会有变化，对这个计划的感知会有利于我们测起来一条计划。
⑾最开始商家找到的是有什么样兴趣爱好的人，接下来系统会照着这些转化的人再去找相似的用户，这就会形成一个模型，这个模型一旦对了之后，那这条计划的可能也会一直好。
⑿、其实在这样的建计划和堆计划的过程中，很多商家朋友会有这样的问题：
⒀（量不够怎么办？
⒁堆账户+堆计划！因为广告平台的流量分配有一定的随机性（在大家ecpm相同的情况下，如果用不同计划去撞，说不定就能撞点“运气”回来，从概率上来说应该也能有一两个能爆量的计划。
⒂（量掉了怎么办？
⒃复制老计划+复制老素材！量掉了除了看看之前的计划还有什么可以补救的之外，最便捷的方式就是快速复制之前跑量还不错的老计划、老素材。如果这个账户跑废了，那就换个账户，把计划搬过去重头来一遍。
⒄注：其实，多账户、多计划主要是为多投放策略服务的，优化师可以用来做AB测试去对比数据。
⒅但大部分优化师都喜欢重复建 ，建的还很没逻辑、很凌乱，数据也不可能分析得好，对于账户和计划管理上来说，也是一大难题。
⒆怎么测一条计划？
⒇其实我们不管做了多少的计划，最终的效果就是要通过测定来评判计划是否可以，那么在此之前，我们可以把一条计划拆分成以下几个板块：
⒈、系统功能的使用，包括了定向、出价；
⒉、在投放中有一些东西是我们能决定的，比如说功能的使用、也包括后一个部分的创意。但也有一些东西是我们不能够决定的，比方说一个素材上了几条计划，就有一条计划ROI特别好，其它计划都不好，这我们没办法解释，只能认为是遇到的流量不同；
⒊、创意，用户能不能转化还是由创意决定的，所以创意是投放中至关重要的因素；
⒋注：把计划拆分成块之后就是优化广告投放的各个环节，来提升测试成功的概率。
⒌对应操作：熟悉媒体功能(尤其是新功能)+多开账户、建计划(提高概率)+琢磨创意。
⒍其次，除了要努力提升计划测出来的概率，当有一条计划能够跑起来之后，我们还要注意不要拖计划的后腿。
⒎、计划一旦能够跑起来，除了放预算之外，别的都不要动了，因为转化出价的计划总调容易调死。
⒏如果可以接受的话如果数据不是太差，一般建议看看后几天的数据再决定要不要关，不要把一条计划关得太早。
⒐、如果把一条计划关得太轻易的话，会陷入一个恶性循环，建计划关计划、建计划关计划、最后会发现花的钱也不少，还比较难能有计划测出来。
⒑那么上述两点大家清楚以后，那么我们如何做爆量的计划呢，那么就要科学堆计划。
⒒如何科学的堆计划呢？
⒓.科学堆账户、堆计划应该是“差异化”的！
⒔起码在素材、创意标题、定向、媒体选择上体现差异化。但是账户里面可以有多少条同样的计划，或者同样的素材可以放在多少条计划里面去投放，就要按照实际跑量结果（撞概率结果和创意多样性来灵活处理了。复制计划也是要科学，不是随便复制就行的。值得复制的计划有哪些特点？起码是已经过了冷启动学习期（有个转化数以上，而且新计划上线前几天消耗明显增长且有成本优势的那些。
⒕.科学堆账户、堆计划还应该是“结构化”的！
⒖前期思考清楚要定的投放策略，要测试的不同影响因素，先规划好，再确定要分多少个账户、要建多少条计划、怎么设置计划策略。
⒗常规结构是用分类维度比如产品、定向、广告位、素材创意、推广目标，可以一个或多个结合。
⒘命名规则也要相应配好，方便盯账户过程分析和查找数据。不同行业、不同产品、不同优化师的账户和计划搭建分类也是不一样的，命名规则也应该相应配置好。
⒙（账户结构：看不同行业、不同广告主的具体投放需求，比如按不同推广目的（拉新、拉活等、转化目标类型（激活、付费等、产品品类（日用品、美妆等、投放流量池等。
⒚（计划结构：这个尤其要注意，一般建议要用来做AB测试，比如年龄、性别、地域、人群包、素材、文案等元素进行搭配，有条理有目的地进行。
⒛如果毫无章节，广告投放出问题需要定位查找的时候，哪条计划用的是什么定向、什么创意也不记得了，那就得一个个进去检查定位了。
①.科学堆账户、堆计划还应该把握三个“黄金时间点”
②第一个时间点:当你新建一个计划时，审核通过了，别急着开启投放，先复制-条，到时一起跑，为进一步优化做准备。
③第二个时间点:计划一旦过了学习期，跑起来的概率非常高，此时立即复制-条，这里一定会有潜力股。
④第三个时间点:当跑量计划出现衰退现象时，在准备抢救计划之前，先复制条，然后对出现衰退的计划采取抢救措施，因为开始抢救就会对模型进一步调整优化。
⑤当我们建了计划，测了计划，甚至说我们堆计划了，并不是说就万事大吉了，我们还有一个很重要的环节，那就是，要优化我们的计划，在这里，我们可以把账户里的计划分成三类。
⑥、它往往是账户里边的支柱计划，就是咱们刚才说的那种最开始表现很好，也不一定是商家做对了啥，有可能是某一个功能使用的好，有可能是撞到了好流量，还有可能是创意也好。
⑦不管是因为什么原因，反正它是表现比较好。这类计划的数量会很少，但是起到的效果很大。我们对它的操作很简单，肯定是放预算了。
⑧、二类的计划它要么是能花钱，要么是成本比较低（ROI高，消耗和成本（ROI有一者比较好、另一者有点问题，这个时候就遇见问题解决问题。
⑨比如是它消费慢，那要么是提高出价，要么是放定向放预算，要么就等一等，它可能现在不花钱，再过一天再过两天还是会花钱的。
⑩、如果把我们该做的都做了，效果还是不行，这类计划可以放弃了。
Ⅰ把计划分成这三类是因为还会有一个好处，这样能够更让商家更容易接受“为什么有的计划不跑量”。
Ⅱ没有一个商家人他的账户里计划都是第类的，大家都是这三类计划都会遇见。所以如果没测出来，那就继续测，直到遇到类的计划为止。
Ⅲ其实不管是我们做视频素材，做流量，还是做计划，都是有他的秘诀在的，通过与易牛会大佬交流以及与行业资深玩家交流，得出一些，计划的秘诀可以和大家分享一下，仅供参考和借鉴。
Ⅳ、“逐条分析计划”是我们做账户的基本，因为一个账户是由计划组成的，计划和计划之间是彼此独立的。
Ⅴ“从大到小，从多到少，从一天到几天”。稳步推进，循序渐进。
Ⅵ（“从大到小”：当一个账户效果不好的时候，光盯着账户是什么都看不出来的，一定要从大的单位看到小的单位来分析，账户里面的小单位就是“计划”，看一个账户的效果怎么样的时候，要去拉开到账户里面的计划来看。
Ⅶ（“从多到少”：从多到少指的是消耗，我们把消耗降序、从消耗最多的计划开始看。因为消耗多的计划对账户效果影响比较大。
Ⅷ（“从一天到几天”：找到了消耗最多的计划之后，把这条计划点开，看它从投放开始、到现在的数据是什么样的，商家能够心里有个数。我们需要知道它今天的消耗相比昨天是降了还是涨了。
Ⅸ如果降了的话得警惕一下，看是不是要做什么来刺激它消费了，比如说看看定向没有放的空间，或者看看是不是预算撞线了，出价有没有提升的空间。如果更详细一点的话，还可以对照着操作日志来看看。
Ⅹ、一条计划突然间消耗降了，要先排查一下是不是我们在这个时间点做了什么操作，先看一下操作日志。
㈠（如果是某一个操作导致的，那就再调回去，比如降了出价、然后发现消耗降了，那就看看成本有没有空间、能不能把出价再提一提。
㈡（测出一条计划是非常重要的，一条计划的效果可以扛起天。一条计划起量也很快，可能就分钟或小时的事，当我们测出一条计划的时候，就可以缓口气了。
㈢好了今天的分享就到这里了，也欢迎各位感兴趣有更多见解的小伙伴可以联 系我们的工作人员，共同探讨交流，易牛会也希望可以更多的帮助到，新电商
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