⑴今天，我跪了，真的，我做短视频以来，真没见过玩转化玩得那么牛X的，这是怎么回事呢？今天真的很有必要跟你聊聊我的见闻~
⑵这周三上午，我去见了一个做投资理财的大牛，这哥们其貌不扬，大概的个子，黑黑胖胖的，说是在公司见面，实际上是一栋住宅楼，三房两厅的，
⑶一个房间用来睡觉，一个房间做会客室，另一个房间齐刷刷的摆着一排电脑，上面是各种滚动的数字，大厅摆放着各种打光灯，绿幕，直播设备。刚进房间时，我的第一反应就是想离开，或者找一安静的咖啡厅聊聊，因为房间里有种莫名似有似无的霉味，
⑷不过哥们儿带我到会客室，虽然不大，但也挺干净整洁。由于我们主要是冲着短视频玩法的主题约见的，所以入座后他直接打开了他的抖音，粉丝多，他诉说着自己做抖音的经历，我有些瞧不上，他却如数家珍般的细说，说着来劲了，翻出了一个笔记本，本子里面记录了日期，涨粉，播放量，评论，数据不单精准到个位数，连评论标点符号都不落的记录下来，可以说这多个粉丝，真的是他数着过来的，也难怪他能有这么强的自豪感！
⑸接下来的一幕，我脑子一震！
⑹他拿出来五六部手机说：这些微信都加满了，现在一天还能加两三百个客户，
⑺我当时第一感觉是“骗人的吧”，
⑻沉迷私域流量的我，兴致一下子被勾起来了，没问过程，直接问结果：你一月能赚多少钱？他回答很直接：挺稳定，百八十万！
⑼随后我的问题一个接着一个，想把这哥们脑子都掏空！
⑽由于聊了差不多六七个小时，对话很繁琐，我就直接写重点干货吧。
⑾他以前的获客渠道主要是百度竞价，以前可能二三十的获客成本，但是近几年获客成本越来越高，现在一个获客成本达到了以上，成本过高转化力跟不上的话，基本上都是亏的。
⑿所以几个月前转战做抖音，但是，投资理财的客户，一笔金额都是十几万几十万，高的万万都有，抖音的流量能转化如此高的客单价吗？
⒀他说，所有的成交都是源于足够的信任，客单价越高需要信任越强，这个信任是需要动作去筛选的，如果上来就直接转化，死都转化不出那么高的客单价。随后把他模式都给我理得一清二楚~
⒁首先，做短视频内容发抖音，这个内容我姑且称为AB内容，就是A内容是预测这支基金会涨，B内容预测这支基金会跌，两种类型的内容同时发布，等结果出来后，预测正确的内容保留，而预测错误的内容，直接隐藏或删除，目的就是给观众营造一种，预测神人的目的！一个新号，持续地操作发布一二十个这样的内容
⒂我说：你这种内容发布，不会被打脸吗？
⒃他说：你想多了，新号播放量三五百，是没人看的，没人打你脸我追问：既然都没人看，那能有什么效果他露出了邪恶的笑容
⒄真正的骚操作来了！
⒅账号内容铺垫完成后，他开始投Dou+，只定向投，投那些搞投资理财的大号，他最喜欢投的就是“*姜说”的粉丝，说白了就是直接用Dou+的方式获取别人苦心经营的粉丝，简单粗暴。
⒆粉丝过来后什么感受？看第一个作品的时候，觉得这人牛X啊，还预测对了，蒙的吧？然后进抖音主页翻其他作品一看，全部预测对！卧槽，瞬间光环加身，这是一个神人啊，肃然起敬！
⒇Dou+并不是乱投的，先把每个作品都投，然后算转化到私域流量的效果如何，找出效果最好的几个作品，放大加投，每次投，只要投产比不掉，一直加投！
⒈投产比怎么算？他认为，获客成本元以下，都算优质的投产，而实际上，获客成本压到了元以内，最低甚至达到了元，要知道，百度竞价的获客成本是+！
⒉能达到-元的获客成本，在很多细节上都下了功夫，最主要的就是，在抖音里设置“钩子”，引导观众加到私域流量，比如每个视频最后留下引导私信的内容，主页留联系方式，视频封面放联系信息。把所有的细节都优化到了极致！
⒊你因为这波操作很骚了是不是，最骚的是在转化上，就算获客成本能压到-元，如果转化率跟不上，还是照样亏的。
⒋他是怎么转化的呢？
⒌加到私域阵地以后，直接卖分析资料，美名其曰资料费，每份，预测不对全额退！你以为靠卖资料费盈利？当然不是！
⒍他同样的，准备了两份预测资料，一份预测是涨，一份预测是跌，分别卖个各%的粉丝，也就意味着，无论结果如何，一定有%的粉丝是准确的！筛选下来的一半的粉丝，继续进行筛选，再从里面筛选%出来，就这样连续筛选轮！轮后什么概念？这批人把他当成神！说拿多少钱投资理财，砸锅卖铁都往里挤！
⒎站在被营销的用户角度，我给你理理视角。首先你被抖音某个作品吸引，觉得这家伙有点东西啊，然后打开主页一看，卧槽，这货太神了吧，赶紧求带！然后加进私域阵地，发现他在卖资料费，只要，于是掏钱买了，发现真的准！于是你又买了第二次，发现又准，第三次，还准！这时候，他已经不是一个简单的人了，他说话都带有滤镜光环的，如果这时候他跟你沟通，问你愿不愿意拿出可配置资产，他帮你操盘投资，而且精力有限名额只有个，我相信很多人都是跪地双手奉上的！
⒏是不是听着很玄乎，感觉被套路？但人家操作流程全都是很正规的，并没有任何坑蒙拐骗或者拿钱跑路的行为，而且根据多年的金融经验，确实在很好的打理账户，帮你赚到钱！
⒐大多数人对抖音转化客单价印象，都觉得很低，包括我自己也这么认为，去年在义乌搞直播的时候，天天打价格战，感觉价格不低都卖不出去。
⒑以致于形成了固化的思维，凡是价格过百的产品，都觉得不好卖，凡是看到别人卖价格高的产品，第一反应就是卖不出去！说到专业服务上的转化能力，更是不看好，大家都是陌生人，凭什么就把几千几万甚至是几十万放给你来打理？
⒒现在我反而觉得，这是种偏见，因为我们知道，所有的成交源于信任，单价越高的成交需要的信任越强，所有总觉得，线下更能解决信任问题，而在线上似乎无法跨越信任的鸿沟。
⒓如果换个角度想，抛开线上和线下的区别思维，通过一些动作逐步加强粉丝对你的信任，效果不是也一样吗？特别是转化的客单价越高，就越是需要很多的动作来加强信任！
⒔看完了这个故事，你有什么触动呢？如果你对新媒体感兴趣，送你一本《短视频+直播策划及执行笔记》电子版，加我发，我发给你