⑴随着最近的国内人口老龄化、中小型家庭化、国民普遍生活跟消费水平的提升，千家万户的迫切需求已经演变成为了月子服务、婴儿照拂、月嫂上门等家政服务。根据中国家政服务业协会最新数据显示，全国家政服务行业各类服务公司和店面近 五十万家，从业人员一千五百多万人，年营业额近一千六百亿元。
⑵初步估计到年，我国老年人人口将达两亿人左右，新生儿人口将达一千万左右，也就是意味着普通家庭的一对中年夫妇，将要面临的压力是照顾或个子女和到位老人。
⑶二、月子中心会所行业趋势
⑷作为近几年新出现的暴利刚需行业，月嫂会所吸引了很多投资者的疯狂涌入。但是，大多数人一年都很难坚持不下来，就面临了重挫--关门倒闭，这背后究竟隐藏着怎样的原因？接下来我将为你解读分析支招。
⑸中国一直以来的传统就是女人生了小孩一定要坐月子，这个传统已经传承了数千年。但是，随着如今社会飞速发展，仅近十年时间月子的模式就从居家式坐月子转变成了月子中心的商业运作。国内各地不约而同的涌现出了数不清的针对坐月子的场所，也有别的名字例如：月子中心、月子会所、产后护理中心、产后托管中心等。
⑹从一开始的计划中就需要考虑到，首先作为一家月子护理中心，准客户的安全、安静、安心是作为产后休养的三个重点要求与需求，这是基础。另外需要考虑的因素还有比如：交通便利、环境高大上等。
⑺只有站在客户的角度上去替客户着想，并且要充分了解同行的优劣势，知己知彼,补足同行的不足来完善自身，同时还要突出自身优势来作为卖点吸引客户，去给做准备的孕妈以及家属表明差异化作出分析，然后跟进流程，最后才会有比较高的成交率。
⑻说起来以上都是前期的准备都是纸上谈兵，接下来最终的就是实践，你的月子中心不管再如何好，但是没有人来参观咨询，那么这就是最大的问题。不管多么舒服豪华的装修、如何精美的广告资料、只要是没有让客户了解到都是没有用，现在人们了解资讯信息百分之九十以上都是通过搜索引擎，也就是浏览器。
⑼如果关于你的产品载搜索的结果页面极少甚至是没有,但是同行对手月子会所的产品信息却大量展示,那么,对比之下沟通量以及约见量可想而知，但是反向来看，如果铺天盖地、好评满满的展现信息都是关于本家的月子中心场所，甚至如果在区域与产品搜索结果中达到霸屏的效果。
⑽那么，有帮助的绝对是月子服务的品牌信服力、影响力以及品牌对的信誉度，随之而来的也就是源源不绝的咨询参观量了。那么接下来的都是满满的干货了。
⑾三、看好市场格局，互联网助力营销破局
⑿下面来看NIC报告显示数据，中国的网民规模是近九亿人口。俗话说的好“哪里有人，哪里就有客户”。
⒀玩互联网并不是嘴上说说笑笑就可以的，手上必须得干活，需要有行动，保持持续专业的运作，然后持之以恒的坚持下去，才有可能突破接踵而来的种种难题，最终获得代表胜利的利益。
⒁之前有一家月子会所老板做了很多互联网项目，最终得偿所愿也赢得了很多平台给与的福利性措施和利益，但是这都是在熬过前期的探索和辛苦之后才出现的！由于绝大部分人没能熬住那最后一秒钟的坚持就下了车，所以没有觉悟，一个人是很难成功的抵达成功的彼岸的。
⒂直到后来那些下车的人，因为看到有利益与优势，但是错过了最佳时间再想上车就难了。账户都没有活跃度了，系统会定期检测长期不活跃的账号！你没有陪伴账户一起成长熬过磨难，平台怎么可能让你继续，只能让你从头再来！凡事都是相互的。所以还是要坚持。
⒃其实大家常说的互联网管道思想，可以比喻为修水管的思路，水管一但前期安装或者是维修好了，就算你在睡觉的时候它都在流水进行作业。说白了就是我们的产品借助互联网这艘大船进行自己的收益变现。但是前期铺设管道需要耗费非常巨大的时间成本、财力成本等等。
⒄虽然一个小小的平台账户需要花费比一般上班更多的运营时间，但是账户一旦走上规模化的运营，收益将会是持续稳定的规模化收入。
⒅四、应对互联网变化，精准营销布局
⒆. 搜索引擎竞价排名推广
⒇竞价排名说起来其实就是通过购买关键词的前列的位置去把自己的产品在网民的搜索结果页进行展现，网民进行点击广告商从而获得自己的咨询和成单。竞价排名的广告模式是通过点击进行付费，只有当网民在搜索引擎搜索相应的关键词之后，然后在搜索结果页点击了我们的广告页面，然后我们才会支付一定的广告点击费用，展现是不会进行扣费的。
⒈随着快手和抖音短视频APP的出现，大众的视线中出现了一种新兴的视频宣传方式，大家的自由时间不再是单纯的影音app等所占据，据不完全统计，抖音和快手占据了碎片化时间的百分之六十及以上。
⒉其实短视频能够排在第二这么重要的位置，主要是因为它的传播速度非常快。一个优质的短视频，在短短一夜之间就可以传遍大江南北。而且大家都容易被新鲜刺激的事物或者是事件所吸引，短视频通过互联网带来的都是紧跟时事以及紧抓眼球的流量。
⒊（数据来源：公开整理
⒋而任何一个能够带来流量的平台，紧接着的绝对是最适合投放广告。当然很多网红和美食通过抖音平台已经走到了大众的眼球中，抖音的成长和调性大家有目共睹，看准时机的广告主已经通过平台抓住了流量密码进行变现了。
⒌能够看到并且抓住稍纵即逝的流量红利，在流量整体私域化的今天尤为重要，所以抖音和快手绝对是是一个很好的选择之一，行动和思想要快才能在流量化的现在具备先发优势和竞争力。比如一些现在的一些网红大V，就是靠视频迅速走红网络，然后进行直播带货等进行流量变现。
⒍首先说一下软文推广为什么重要？其实原因也很简单明了。想当年，茅台奠定了国酒地位的就是靠着三篇软文。以及当年的脑白金，也是通过对大家进行洗脑的软文进行推广，再加上在当年黄金时段还算强悍的电视轰炸广告，不可谓是造就了营销界的一段神话。
⒎现在在网络上依然流行各种软文，但是大家都知道重要性之后比拼的就是功力和能力了，以及看谁的影响范围最广了。其中主要就是看软文的创意和吸引人的点，说白了就是能不能抓住流量。
⒏问答口碑宣传的互动性极强，可快速传播信息。多平台抛出问题，然后多账户进行解答。主要包含百度知道、搜狗问答、问答、知乎等问答平台，影响力非常广泛。问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。通过问答类平台抛出问题，再结合SEO的技巧，如果抛出的问题复合受众的行为习惯，那么系统会提高这个问题的权重，就会增加在受众面签展现的机会。
⒐它主要的优点是权重高，收录快，排名好，也确实是一个比较好的方式。但是也并不是绝对完美，这种方式对账号有等级要求，这是比较麻烦的一个点。
⒑主要有今日头条，微博，微信，贴吧，百家号，搜狗号等等。主要特点有费用低，传播广，时效猛等。
⒒比方说，某公司曾经和央视新媒体合作，为客户定制便签纸。逢年过节，把便签纸作为礼品送往各个客户公司里。那么客户一定会把它摆在桌上最醒目的位置。这时候，传统媒体的影响力+用户利益的充分展示，就极大提升了口碑。
⒓做新媒体推广，核心在于设计好整个推广路径：通过媒体社交通路，触达目标用户，展示产品/服务，激发用户不断裂变。
⒔五、顺应万变，归于自我
⒕当企业确定选择推广方式或者是平台时，不要一时兴起，也不要听信别人怎么说来影响自己的想法。之前有一家老板在参加活动时，听到另一个老板朋友说，他们企业每个月通过在淘宝平台做营销推广，营业额卖了二百多万，然后回来之后就要求公司内部去做淘宝平台，但是公司没有去做，主要是因为他们做的是工程监理服务，这个产品在淘宝上的客户量几乎没有。
⒖还有另外的议案案例，某机械化工行业老板接到一家代运营公司的销售电话，不管不顾是否符合只听信了销售说的效果很好，去购买了跟自家产品客户群体完全不符合的小红书去种草，结果可想而知。
⒗把企业本身主动化为一个IP，让人记住，这是第一目标。做好线上多平台账号，完成一定的IP引流。接着把IP如何和产品深度嫁接。注意线上传播体系，增加和客户和粉丝的互动。搭建线上营销平台矩阵。根据互联网的发展趋势做好产品以及公司的及时调整。
⒘一个企业在决定选择互联网推广时，一定要做行业的数据分析，要根据数据做选择，专注于行业发展，致力于落地实操。
⒙销售总监 曹红志
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