⑴有古惑仔和太妹标签的 Supreme 与 LV 扯得上关系吗？两者还真跨界了。Supreme 帮助 LV 打开了年轻人世界的大门。
⑵ 岁还是滑板少年吗？Supreme中国消费者年龄层差不多是在 岁到 岁这个范围区间中。只能说，很多人 岁，照样有一颗少年的心。
⑶Supreme在中国低龄化的趋势也很明显，更多的 后甚至 后，他们现在购买 Supreme的兴致更浓，购买超高价单品的概率也会更高。
⑷购买 Supreme单品真的需要有一定的经济收入的。小到一两百的钥匙扣，牙刷，大到上万元的 The North Face联名冲锋衣羽绒服，T恤差不多五六百，帽衫今年贵点，两千起。一家上海的 FMU，客单价达到了惊人的 元。
⑸小茗同学的目标客户应该非常清楚了，但是，谁又能说只有 后是它的消费者呢？反正我就经常喝。
⑹小茗同学，正如它的品牌故事所讲，“只要身边有一个小茗同学，就再没苦恼。他，释放冷笑话，调剂疲惫，轻松一会；他，用逗逼对付苦逼，用冷幽默带来一丝欢乐；他，用鬼马的冷知识，调侃所有囧事!”
⑺类似小茗同学的精神需求，难道只有小茗同学才有吗？其实在成人的世界照样如此。
⑻小茗同学，一个调皮又智慧，无视老师的权威，无论学霸、学渣，无论少年、成人，无论学校、职场，每个人心里，都有一个小茗同学。
⑼所以，把小茗同学铺得满世界都是，就不那么奇怪了。
⑽江小白，一款定位于 “四小场景”（小聚、小饮、小时刻、小心情，在我的朋友圈掀起的话题，丝毫不亚于 后。
⑾哪些人在喝江小白？各种说法都有。有说 后、 后为主的，有说 后为主的。一个有朋友在我的公众号留言，经他调查，江小白的消费者，% 都过了 岁。
⑿每个人被互联网圈层化了，每个人都从圈层中看到了江小白。
⒀难道只有 后才喜欢江小白的文艺情怀？不是，我一个没有文艺细胞的人照样喜欢。正因为没有文艺细胞，我才更喜欢。
⒁中国白酒那么多香型，每个人都有自己喜爱的香型，而江小白的小曲清香，是否能为大家接受，这是另外一个问题。
⒂小众是精神认同，大众是功能满足。
⒃Supreme的版式取样于美国大牌，小茗同学的 “低调冷泡” 技术应该不是专门针对学生，江小白的小曲清香原来是区域性香型。
⒄小众，在精准定位之初，目标群确实不大，但是，小众成功后，消费群不再仅仅是小众，即使没有从小众变成大众，也形成了两个放大：一是消费群体被放大了；二是购买力被放大了。
⒅消费群体被放大，扩大了销量。
⒆购买力被放大，支撑了小众的价位。
⒇两个放大，让小众的体量并不小。
⒈小众所代表的亚文化，叛逆精神，每代人都有过，只是表现形式不同。
⒉但是，亚文化形成大量商业模式，并且有延伸倾向，则始自 后。
⒊每一代都有叛逆，但最甚者当数 后、 后。
⒋曾经， 后进入职场后，被视了 “垮掉的一代” ，因为作为首代独生子女，他们是家里 “小皇帝” 。但是，进入职场后，他们迅速被同化了，没人把他们当作 “大皇帝” 。在做媒体时，我们曾经做过一些选题，比如 “管理者如何适应 后” ，但这些话题迅速消失。
⒌“向 后献媚” 之所以成立，有三个原因：一是 后进入职场时，中国出现了劳动力稀缺；二是因为纯互联网公司的大批出现，有一批 后占主导的互联网公司；三是互联网+的普遍转型，“重仓年轻人” 成为转型标志。
⒍后成为中国唯一没有被主流完全同化，并且在改变主流的一代人。这批人的消费特征也得以保留，并且给了企业形成商业模式的商机。
⒎我曾经运营过一个针对 后的潮牌服装公司，目标消费年龄是 - 岁。后来，我们发现大量的 岁以上的妈妈们在逛卖场。
⒏她们逛商场干什么？虽然不适合买那么潮的服装了，但她们要回味那个时候的味道。
⒐从亚文化进入了主流文化，但在心里仍然保留了一份对亚文化的怀念。遇到合适的机会，还会体验一把。
⒑古惑仔、太妹，他们以什么道具作 “叛逆” 的象征，其实是在不断变化的。比如，“抽烟” 就是 “中二” 叛逆永恒不变的道具。
⒒发端于滑板精神 Supreme ，长大后仍然有。
⒓智慧又调皮地对抗权威，学生中有，职场中也有。
⒔希望简单、纯粹的人际关系，年轻人中有，被职场的复杂搞得难受无比的人心中照样有。
⒕所以，小众的商业模式一旦形成，原来精准的目标群就会向周边延伸。正如对江小白的争议一样，不是你的菜，却被你尝了。
⒖小众群体的购买力让人吃惊。
⒗都是目标精准的年轻人，小茗同学每瓶比大众茶饮料贵 元，有人说江小白拉抬了光瓶酒价格，有些 Supreme 的客单价达到 元，不可思议。
⒘即使是已经进入职场的年轻人，Supreme 的客单价也是要咬咬牙的。
⒙只能说，小众产品的购买力与收入有背离倾向。
⒚大众是功能满足，所以，替代品、性价比很重要。
⒛小众是精神满足，所以，组织归属感、标签很重要。这需要付出代价。
①在中国， 后的钱， 后花。 后是中国家庭净资产最高的群体，而 后的存款竟然只有 后的三分之一。
②看到这个数据，我吃惊了好一阵子。仔细想想，合情又合理。
③一代人的消费能力，从来没有像 后这样被放大。
④最近倍受争议的拼多多现象告诉我们，该省的时候，有那么多人特别能省；该花钱的时候，也真有人特别能花。
⑤把钱花在刀刃上。对年轻人而言，刀刃可能就是小众。
⑥小众，寄托了他们的精神满足。