⑴如果要用一个字来形容外贸这个行业，那这个字，应该是“忙”。
⑵外贸行业的朋友，不论是新人还是老鸟，主管还是老板，十个有八个，都处在一个非常忙碌的状态。
⑶但是陷入忙碌的同时，很多人都忘了，自己到底是在忙些什么，更多的订单，更好的客户？还是更大的市场？
⑷大多数人都是像无头苍蝇一样迷糊前行，至于策略，就更别提，都是走一步看一步。
⑸米课圈恺撒大帝的这篇文章，或许能让你找准自己的定位，从初入职场到老板进阶，什么阶段该做什么事，他都帮你计划的明明白白。
⑹外贸这条路，走不好，只能是职业，这样走，才能是事业~
⑺今天和大家分享的是：作为外贸人，我们的职业生涯发展到底该如何规划。
⑻能否事半功倍的规划好自己的发展路径，有没有什么可靠的模型或者经验？
⑼这里结合我的经验，大概总结出外贸人职业发展的六个阶段，并分享每个阶段我认为最为核心的策略。
⑽希望不管大家处于外贸的哪个阶段，都能够有所启发。
⑾我这里将一个正常外贸人的职业生涯分成六个阶段：
⑿ 业务经理阶段
⒀ 老板阶段-SOHO阶段（创业初期
⒁ 老板阶段-公司发展期
⒂ 老板阶段-公司成熟期
⒃ 老板阶段-公司平台期（平台化发展
⒄我相信作为一个正常的外贸人，只要把握好每个阶段的关键策略，外贸之路就会较为平坦。
⒅很多外贸人之所以发展不顺利，就是因为在每个阶段采用了非属于该阶段的策略，造成发展阶段和方法不匹配。
⒆这个阶段通常是毕业的前面几年，也就是刚进入外贸行业的前几年。
⒇几乎所有成功的外贸人都是从业务员做起，没有经历过外贸业务员阶段，没有过最基层的摸索，几乎不可能成为一个成熟的外贸人。
⒈在业务员阶段，我觉得最关键的策略是：
⒉通过不断的学习，提升自己的业务技巧，并摸索相应的行业，确认是否该行业是适合长期从事的行业（包括到以后自己创业。
⒊也需要检测自己的是否适合外贸行业，能够创造多大的业绩。
⒋摸索适合自己长期从事的行业
⒌测试自己是否能够成为成功的外贸人。
⒍业务员阶段，学习提升自己是非常重要的，因为自己的很多方面并未定型，包括性格，思维方式等。
⒎这个阶段当然是推荐大家学习米课，这是唯一正确的学习方式，要是我当时毕业的时候有米课，估计可以少走很多弯路。
⒏摸索适合自己长期从事的行业，也非常重要。
⒐很多人，都是从事一个行业好多年，然后重新选择行业，其实这就浪费了大量的时间和资源。
⒑最好是在业务员阶段就选择好自己要一辈子从事的行业，这样资源积累就非常有效率。
⒒我自己就是吃了亏，我刚毕业从事的是家具行业，但是做了-年发现有瓶颈，才换到了现在从事的汽车用品行业。
⒓这当中就浪费了-年时间，而在业务员阶段就找对方向的人，就比我多了-年的行业积累。
⒔在这个阶段，如果碰到不合适的行业的时候，一定要果断换行，不要纠结。以免沉没成本越来越高。
⒕当然，还有最后一点，就是测试自己适不适合干外贸。
⒖如果自己干了几年，业绩还是在公司垫底，这个时候就要问自己，是否自己确实是干外贸的材料。
⒗如果不适合，趁早找到自己有天分的工作，也是一种成功。
⒘业务员阶段，如果完成了以上三件事，基本上可以进入第二阶段了。
⒙有不少人直接从业务员创业成功的，但是也有比较多人是从业务员升级到业务经理，然后再创业的。
⒚所以业务经理也是一个必经的阶段。
⒛这个阶段的核心策略是：
①筛选自己未来的合伙人
②这个阶段，是从打工向自己未来创业过渡，因此这个阶段有非常重要的任务和目标。
③第一，就是学会老板视角。
④非常多的人，打工的时候经常埋怨老板，等到自己当老板的时候，发现自己还不如原来的老板。
⑤老板本来就是不好当的，所以在做业务经理的阶段，一定要学会从老板视角看问题。
⑥做业务经理，就是要时时刻刻站在老板的视角，为公司的利益去考虑，找到对公司的最佳策略。
⑦只有掌握了这一点，以后你才能当好老板。
⑧另外在做业务经理的时候，一定要“政治正确”，就是一定要考虑老板的看法，无论老板有没有道理，他都是对的。
⑨当然如果老板确实是混蛋的时候，要及时跳槽，不要在错误的平台越陷越深。
⑩第二点，就是要掌握一定的管理技巧。
Ⅰ业务经理，正常手下也有几个人，如何平衡大家的关系和利益，平衡老板的利益和业务员的利益，这都是对你情商和管理技巧的考验。
Ⅱ做业务经理，情商一定不能低。
Ⅲ至少要是一个能考虑到所有人感受的人，从老板到同级，从手下业务员到客户，都应该能游刃有余。
Ⅳ第三，就是要筛选自己未来的合伙人，或者说创业路上关键的资源。
Ⅴ这个是很多人忽视的一点。%的外贸人，最终一定会走上自己SOHO或者创业的道路。
Ⅵ毕竟业务经理的天花板太明显，顶多几十万的收入。
Ⅶ如果你不积累资源，那你创业的时候，你能确保一个人能搞得定？确定创业后，合伙人临时找？
Ⅷ当然不是，在你是业务员或者业务经理的阶段，你就要物色你未来的合伙人。
Ⅸ我认为最合适的合伙人，恰恰就是你做业务经理时候的同事。
Ⅹ只有交往过多年，才知根知底，对对方的脾气，家庭，处理事情的方法，性格都有较为深入的了解。
㈠你同级曾经并肩作战的“战友”，你手下优秀的业务员，甚至是你曾经的客户或者供应商，都可能成为你创业路上非常重要的合伙人。
㈡度过了业务经理阶段，你就要开始创业了，SOHO啦！
㈢好不容易熬过了打工阶段，终于发现可以当老板，也可以欺负欺负人了！
㈣可是我要告诉你,SOHO阶段是最困难的一个阶段，%的人止步于此，要么重新回去打工，要么再也无法跨到第四个阶段。
㈤SOHO真的太难！！
㈥SOHO阶段的困境：没有客户，没有供应商，没有钱，没有团队！最重要是，只有自己一个人在战斗！
㈦一个人战斗，最终就是会感到无比孤独，最后自暴自弃。
㈧所以我在业务经理阶段提醒你的，找到自己创业的合伙人，是非常重要的！
㈨一个好的合伙人，会在SOHO阶段提供你巨大的心灵支撑，这个是多少钱都无法比拟的！
㈩除了合伙人之外，SOHO阶段最关键的策略，可以保你不死：
找到几个带来正现金流的客户
稳定几个质量稳定及靠谱的供应商
一个围绕你形成的协作系统，比如代理公司，设计公司，展会公司，推广公司等等。
所谓SOHO阶段，没有什么策略，唯一的策略就是：活下去！！
不要等什么长线的客户，你需要的必须是马上付现金的客户！
当然SOHO阶段最核心的能力，就是你的贸易能力。
贸易能力包含你搞客户的能力，就是你在一无所有的时候，让客户相信你，并付钱给你的能力。
贸易能力还包括你搞供应商的能力，在你一无所有的时候，供应商愿意相信你，给你账期，或者愿意认认真真帮你做货。
还有就是你能组织一个围绕你的协作系统，让你的货能顺利报关，出口，并达到客户仓库，你能够顺利的收到钱并支付你运作的成本，并还有盈余。
SOHO阶段，最大的困境就是：
现金流断裂，挂了
现金流可以支撑下去，但是做不大，赚的钱也不会比业务经理多多少
如果要跨越第三个阶段，进入第四个阶段，就要从搞客户为核心转变为以产品为核心。
老板--发展阶段
要跨越SOHO阶段，进入公司快速发展期，就一定要转变思维，从简单的以客户为中心转变为以产品为中心。
所谓SOHO阶段的贸易，其实是你是没有创造多大的价值，只不过是你工厂现有的产品，卖给了你关系比较好的客户。
你所谓的价值创造，其实仅仅是传递价值，并不涉及创造价值。
如果你要进入公司的快速发展期，就一定要坚定的以产品为中心，开始创造自己独特的价值。
另外一个方面，要进入第四阶段，供应链的打造必须进入一个高级的模式，而不是简单的从工厂买产品。
另外，这个时候的业务团队，也不是你一个人的单打独斗，而是升级为你要带领一个团队一起冲。
公司发展阶段的三个关键议题：
● 产品为核心及研发策略
● 高级供应链的打造
● 业务团队的搭建
只有具备了这三项，公司才能真正跨域SOHO（简单贸易阶段，进入到一个发展期的公司阶段。
当然，这个阶段的你，就不简单的是自己搞搞客户就行，你要有多方位，多层次的能力，去筛选更为优秀的合作伙伴及员工。
同时能进入到更大的客户的采购体系，最重要的是你可以真正做到（通过产品研发创造新的价值。
这里简单的展开下产品研发的内容：
为什么要搞产品研发：
提高产品毛利率
提高客户的不可取代性
创造新的客户价值
确定合适的研发策略：
敢为天下“后”，不要原创，而是跟进市场成功的产品概念。
客户新的价值来源于：熟悉+意外 （客户选择一款新产品，基本的逻辑是熟悉+意外
ID设计要舍得花钱，不要节省，最好让老外来设计。
失败率高，容易打击研发积极性。
需要坚持不懈，多年的沉淀积累，不能是投机主义。
在研发的时候必须考虑市场接受度及客户接受度，不能闭门造车。
老板--成熟阶段
当公司跨域了发展阶段，产品形成体系了，业务团队也成型了，供应链也非常稳定了，公司也可以稳健盈利了，那公司就进入了成熟期。
这个时候其实也是你作为老板最容易迷失的时候。
钱，有了；创业，也阶段性成功了。这个时候是不是就该放松放松，享受人生了？那就大错特错了！
这个时候，你的公司能不能更上一层楼，就靠你再all in一把了。
All in 什么？我认为是品牌。
这个阶段，你已经看不上赚几百万的小钱，你更希望公司有更长远的价值，甚至在资本市场上有价值。
该继续做OEM/ODM，继续研发更好的产品，或者继续扩大市场份额？
都不对。我认为，公司最高级的状态下，只需要贩售一个东西，那就是品牌。
只有把所有的资源投入到品牌当中，才能真正实现公司价值的巨大提升。
当然，前提是产品必须是消费类产品，如果是原材料产品，打造品牌就不一定有必要，而是要用intel这种穿透型打法。
但是很多很多的公司的误区在于，在SOHO阶段或者企业发展阶段实行品牌战略，这但往往收效不大，或者都归于失败。
原因很简单，在不对的阶段实施了不匹配的策略，当然很难成功。
品牌阶段的投入是巨大的，甚至是不惜代价的，必须有强大的财务基础做支持。
这也是大多数代工的企业转做品牌，都会走向失败的原因。
因为品牌的投入有时候是无法用ROI来衡量的，品牌本身就是手艺化的过程。
但是做不好品牌，往往企业的价值也会被限制，无论代工做的多么大，多么好，都一样。
你对比下苹果和富士康就知道了。
如果能够跨域第五阶段，那基本你就接近行业之巅了。
老板--平台阶段
我认为公司发展的最后一个阶段，就是平台化。
这也基本上是世界上所有市值最高公司的打法，如阿里巴巴，腾讯，FACEBOOK,谷歌等等。
平台化公司一般是连接两端的人或公司，并从中通过网络效应产生巨大的价值。
比如阿里巴巴连接了电商的销售者和电商的消费者；FACEBOOK连接了社交媒体的使用者和广告商。
谷歌连接了搜索信息的用户及广告商；亚马逊连接了全球的电商买家及电商卖家。
因为有互联网这个工具， 两端的用户就非常容易通过网络效应，形成一个巨大的脉络，当用户基数足够大的时候，这个网络就会产生巨大的价值。
作为中间的平台公司就会赚的盆满钵满。
从外贸行业来看，形成这个的平台型公司并不容易。
但是我觉得米课圈就在做这样的平台，而且我觉得米课圈非常有可能形成一个有价值的平台。
因为他通过内容及社交连接了大量的外贸用户，在用户规模到一定程度的时候，如果能连接足够多的外贸服务商，是有机会形成一个巨大的网络效应的。
当然还有一种平台型公司，类似利丰，做的是全产业链的整合。
左手是产业链的上游公司，如服装面料生产商，服装配件生产商，服装成衣制造商等
右手是下游的零售公司（GAP等，建立一个零售商和上游产业之间的协助平台。
当然，做成一个平台型公司，最需要还是：运气
- 走得快不重要，走得远才重要-
做外贸，说难也难，说简单也简单。
就看你能不能找准门道，走对路了。
与其碌碌无为，不如多听听过来人的经验，静下心来想想，想要达成目标，到底该在哪方面用功。
做好规划，找对方向，才能让你事半功倍，自信满满的前行。
外贸这条路，要一步一步走，不必贪图速度，谁能走得更远，谁才是最后的人生赢家~
当然，外贸人，不仅仅要做好自我管理，向上管理，向下管理，也都得有一套！
不管你此刻是主管还是业务员，学好这门课都是你职业生涯的必要投资。可以说，每个外贸人都值得拥有~