⑴年开年，一场疫情可能打乱了所有服装人的节奏，现在已经进入月初，我们已经收到了很多服装人的反馈，有抱怨上半年过不好的，也有通过新渠道反而逆风而上大赚一笔的。这个时代总是存在机遇，最重要的就是信息差，你不知道的机会别人知道了，这就是第一波吃肉的。而往往在这个行业圈子里信息广的才会第一时间知道这种信息差。所以什么圈子决定你的事业高度，确实是句真话。
⑵有别于发展初期的依托贴牌进行简单的加工生产（OEM，我国服装行业已经逐渐开始向设计生产（ODM和品牌生产（OBM转变，纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得到市场认可，国内外消费者对我国服装自主品牌认知度也有所提高。
⑶换言之，我国的服装企业目前正进入转型期，面临从以产量取胜的外延型发展向以产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜的重要转变。在产业转型发展尚未完全进入正轨的过渡期，我国服装产业正在经历电商新模式的冲击以及如何向新零售转变的挣扎与疑惑中。
⑷“新零售”的热度持续不下，服装产业转型也在所难免。
⑸因此，我们调研了家服装零售商，总结出今年服装行业破局的条出路。
⑹QuestMobile数据显示，年月疫情期间，女性用户规模虽然涨幅不大（保持在.亿左右，但是，月人均使用时长同比增长了.%，大大拉高了全网用户时长均值，同时，女性用户打开的APP数量也从个增加到了近个。
⑺QuestMobile 女性新消费趋势
⑻随着年轻消费者个性化需求的增强，更加注重品牌时尚品位、产品品质和优质的体验服务。
⑼一直以来，女装就是服装细分市场的“巨无霸”，把握女性消费的新趋势就把握住了市场的风向标。
⑽女装品牌转型力度加大，在核心价值打造上，需要投入更多精力和资源，体现不同女性群体的个性特征，才能持续提升核心竞争力，而影儿集团旗下女装品牌就是一个很好的缩影。
⑾女性对电商的依赖大，购物决策受社交的影响大，如何利用“她经济”实现企业逆势增长应成为服装品牌需要思考的关键问题。
⑿过去五年女装在中国服装市场销量占比遥遥领先。图片来源自中商产业研究院
⒀ 年将是服装行业智能制造加速推进的一年。
⒁目前，智能制造领先企业已经完成了传统生产线的数字化改造，进入了数字化网络化升级改造阶段，通过互联网、云计算、物联网、智能机器人等技术在生产过程中的应用，实现服装生产加工过程的“数字化”。
⒂首先，服装生产方式的数字化。利用机械设备进行流水作业是当下服装行业的主流生产模式，而面对如今招工、成本以及效率等问题，服装行业企业已经更多地借助服装科技来武装自己，提高企业的核心竞争力，加快转变生产模式。
⒃其次，服装设计方式的智能化。服装应用型软件改变了服装行业设计、技术部门的作业方式，传统手工转换成为电脑数字化、智能化作业，二维款式设计软件改变了手绘设计模式，三维款式将沿着设计、成样、试衣、走秀的发展方式颠覆整个服装行业传统模式。
⒄D衣服展示到高级成衣定制
⒅第三，未来服装购买方式的DIY化。淘宝网已建立买家应用中心平台，技术主要包括“虚拟衣柜”、“虚拟试衣间”和“梦境全息展示柜”三大部分，其中已植入发布会上将做走秀的服装服饰，现场体验除了能够看到炫彩夺目的走秀展示，更能通过 D服装体验技术对展示服装进行试穿搭配，虽然目前技术还不很成熟，但已然可以看到未来的发展趋势。
⒆服装行业新零售有三大趋势：新零售推动门店体验再升级；新零售服务商将大量涌现；数字化程度向产业上游渗透，大数据推动供给侧结构性改革。
⒇线下多品牌、全品类、一站式生活方式集合店将呈现出良好发展势头。
⒈例如比音勒芬采取主副品牌结构战略，度假旅游副品牌为将依托比音勒芬原有优势独立开店或集合店形式，它作为主品牌的一种补充，可以更精准地服务于消费群体，迅速占领细分市场。
⒉来源：罗燕波，消费升级背景下中高端休闲男装品牌传播[D]
⒊笔者调研的家中高端服装加盟零售商，约有%的人群通过品牌集合店形式，以多品牌输入，龙头品牌带动，是当今相对有实力商户的经营趋势。
⒋通过大品牌引流锁定客户，小品牌爆款打造，与小品牌加盟商的深度合作，获得客观的利润，品牌方以扩大加盟商基地市场，加盟商向区域代理的转变，也是现在小品牌的主流进攻市场的方向。
⒌从电商加入战场到直播卖货，公域赋能私域是服装行业逐渐成熟的玩法。
⒍由于网络购物的优惠价格及方便快捷的服务，网络购物日益成为越来越大众的消费行为，网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆。
⒎在目前的服装电商市场上，除大型综合性电商外，邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品等垂直服装电商也占据了一定的市场份额。而从运营模式上看，既有优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等OO电商，又有韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，另外反向定制的CM电商量品、必要商城也崭露头角。
⒏直播也成是服装行业线上零售的又一战场。消费者对于商品的了解愈发广泛，因为平台种草、社交推荐而下单购物的场景越来越普遍，突发冲动性消费明显，种草/促销/拼团/直播等对消费者影响大。
⒐数据显示，直播卖货这种简单粗暴的方式在用户转化中高效直接，支付率显著高于各平台用户。
⒑年，服装产业“产品－品牌－文化”发展路径，将是未来的行业方向。
⒒以曾深陷“关店潮”的羽绒服品牌波司登为例，就在 年打了翻身仗。
⒓其最新公布的 / 财年业绩表现数据显示，该公司期内品牌羽绒服业务项下的核心品牌“波司登”的累计零售金额较 / 财年取得 % 以上的增幅；
⒔品牌羽绒服业务项下的其他品牌的累计零售金额较/ 财年共计取得 % 以上的增幅。
⒕原因是波司登定位国潮、走出去等策略在近两年为其在市场上赢得了较大的关注度。“做好一件羽绒服”，全心回归、耕耘客户端或许才是其能够“逆袭”的主要原因。
⒖除了波司登以外，海澜之家、森马服饰、比音勒芬等企业在第一季度依然保持一定的业绩增长水平，这显示了在行业总体走淡的态势下，行业及分领域板块的龙头企业的发展优势。
⒗总体来说，无论是龙头企业还是小微企业，在观察其整体发展趋势的过程中我们都能够看到共通之处。
⒘其中比音勒芬服装公司便是以科技创新为动力，专注于高品质、高品位、高科技含量的高尔夫服饰研发制造。
⒙以“生活高尔夫”为品牌风格，倡导生活高尔夫理念注重赋予顾客舒适、尊贵的穿着体验。
⒚比音勒芬-故宫文化联名款打造“新国潮”
⒛在国潮文化中，故宫宫廷文化可谓是文化领域的超级IP，是备受国人追捧的新晋“网红”，自带流量的属性和硬核的实力。
①今年年的新品发布会，更是打造与故宫文化联名款，必将引爆一波新的国潮，这也就是为什么比音勒芬公司年被行业看好的一方面原因。
②得细分者的天下。
③竞争激烈的市场行情下，细分市场也逐渐白日化，服装零售业面临更加苛刻的市场现实，企业的发展已经不同过去的单一化，多元化和市场化才有可能摆脱这一现状，在互联网的大数据融合时代，营销的本质需要详细精准的数据分析。
④当代向新零售的转变也需要企业方对B端和C端客户更多去经营客户价值，得客户者的天下，顺应时代发展，其实就是为了给细分领域插上翅膀，这也是中国服装产业所面对的最大机遇和挑战。
⑤比如，“跑步经济”可以带来运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地直接加速了童装市场发展；
⑥人们对贴身衣物的重视度提升了内衣品牌的进化；“绿水青山”与生态环保的不断深入人心造就了服装企业从原材料到生产销售各个环节绿色化、无害化的转型发展。
⑦年，服装行业的未来更需要深入思考，道路且长。