⑴宛灸堂，寒必灸的冯总，冯云龙是我的老朋友，认识他已经有年那么久了。
⑵他是那种做事特别稳的人。一个做膏药的，可以专程飞上海，飞香港，甚至飞国外，去买药品，买化妆品，只留包装回来的，我想，只有他了吧。
⑶第届中国微商博览会是他和宛灸堂第一次在微商界亮相。
⑷三年前，他就关注微商行业；
⑸二年前，他就在关注沸点会；
⑹一年前，他专门飞到深圳来听蚂蚁农场王栋的专场分享；
⑺去年年底，他的微商项目启动，做新闻发布会，做赠品测试，做各种培训；
⑻所以，展会期间，我特意去他展位，想看看宛灸堂的微商，有什么与众不同。
⑼我去的时候正好是中午，冯总展位上吃饭，因为不断有人过来咨询，所以他展位上的工作人员轮流吃饭。
⑽看到我过去了，冯总停下来。
⑾给我介绍说，这么多人当中只有两个是他和另外一个人是工作人员，其实所有的人都是代理。他给代理的政策是：只要是到展位上来的人，你们自己谈，成交了都算你们自己的业绩；厂家提供试用装，所以代理的积极性特别高。
⑿艾灸这个品类，已经不用再做市场教育了，大家都知道艾灸好；
⒀比的是谁家的产品使用方便，效果好。
⒁对此，冯总说：我跟全国多家连锁药店都有深度合作，基于大量的经验与数据分析，在切市场时，我们主打了寒，这个点，个女人个寒，再加上是热疗+灸疗+药疗三位一体的，非常受欢迎，市场裂变速度非常快。虽然我们是微商界的新人，但在医药界和营销界，我们久经沙场，你看展会现场，我们展位咨询从来没停过。
⒂我问冯总：去年年底看到你们起盘，在你朋友圈看你现场的照片，挺火爆的。
⒃冯总：是的，传统圈有很多朋友，大家都对微商挺感兴趣的，看到我起盘了，就一起玩一下。
⒄我：现在进展怎样？
⒅冯总：前期我们在测试，目前已经沉淀出了种玩法。
⒆第一种是实体药店与微商相结合的玩法。
⒇据我观察，现在微商界还没有一个将实体药店与微商结合玩得挺好的，但我们确确实实是有几千家线下实体店资源，所以就摸索出来了一种制度，现在测试的效果非常好；准备接下来大力推广，我们很可能会成为玩转实体药店嫁接微商模式的第一个品牌。
⒈第二种是银发微商代理模式。
⒉在终端市场，我们发现有一些老人，因为自己有风湿，使用了我们产品效果特别好；就转成了最低的代理。老年人身边都是老年人，全是刚需，所以他们销售产品和发展代理的速度特别快，并且市场的拓展能力特别强。
⒊将这些人的经验进行复制，银发微商代理 ，将是我们另外的一个增长点。
⒋第三种是吸引传统微商模式。
⒌和很多品牌一样，对老微商我们也是又爱又怕，如果他们带团队，带经验来当然好；但是也害怕他们见过的世面太多，心太花，不稳定；会影响其他人。
⒍所以，对传统微商，我们主要靠吸引；能来更好，不来也不强求。
⒎但是，如果传统微商，运用他们以往的经验，去开发实体药店和银发代理，那就势如破竹。
⒏冯总：哪里，你知道的，我做药很多年，积累比较多。
⒐我：不仅仅是资源，你的思维方式也非常赞。
⒑拿起桌上资料，我看到宛灸堂的实力。
⒒宛灸堂最早可以追溯到年，这个伴随着中国互联网成长起来的品牌， 年里不断革新，形成了一个以艾草种植、科研、培训、生产、营销、服务为一体的大健康综合服务平台，先后申请获得多项专利和技术。目前有近万亩的艾草种植基地；有一千家药房专业艾灸馆；是医药连锁行业艾灸项目的明星品牌第一名。
⒓冯云龙，宛艾集团董事长、中国医药物资协会常务理事、全国卫生产业企业管理协会医疗器械商业分会副理事长、中国连锁药房艾灸产业专家、北京宛灸堂创始人，是艾草全产业链运作者。
⒔我问冯总：这届展会效果咋样？
⒕冯总说：展馆闭馆催了几次了，我们展会上还是坐满了人；中午吃饭，我们也是轮流吃，吃完就换班；具体效果我不太清楚，我只知道每个代理都很忙，晚上讨论时大家都乐呵呵的，每个人都加了多个微信，现场也收不少代理 。 现场我们还合作了一个内蒙古大团队长，效果挺不错的。
⒖第九届中国微商博览会，只是宛灸堂的第一站。
⒗我相信，在新的时代，宛灸堂与时俱进，通过新零售的渠道发力全国市场。