⑴骨灰粉都关注并标星米课圈了
⑵最近受疫情影响，大家都在家闷了很久吧~虽然没办法正常复工，但我想，也没有人很安逸于这次意外的“假期”。
⑶焦虑业绩、焦虑行业未来、焦虑个体命运......说实话，有这些烦恼都很正常。
⑷但事实上，你不应该只在这个时期才开始“焦虑”的。
⑸所谓“居安思危”，说的就是这个道理。
⑹而米友Bonnie早在去年就开始思考：外贸业务员的职业生涯，最终出路会在哪里？
⑺来听听她的看法~
⑻作者 | Bonnie
⑼来源 | 米课圈
⑽前段时间我的老同事跟我约饭，聊到了一个话题：业务员/销售的最终出路在哪里？
⑾先说说我之前的状况：
⑿我是在原来公司做了三年半以后，公司突然让我带团队，我个人喜欢简单明了。
⒀就是什么都谈好了，然后走个过场、搞个述职报告之类的。
⒁但公司有人不想我带队，利益所致，本来一个蛋糕分三块，现在分四块了，前前后后搞了很多事情。
⒂我也就跟我的客户唠叨了几句，然后在客户的鼓励下离职SOHO.
⒃而我这个老同事，之前一直是公司的TOP SALES.
⒄属于那种随随便便上上班，年收入不低于六十万的，作为上班族真的非常不错了。
⒅但今年他的大客户销售状况出了问题，年收入骤降到二十万。
⒆如果你一直收入二十万，突然到六十万，会觉得日子发达了，但是从六十万到二十万，就不那么好过了。
⒇他约我聊天的时候说，公司约话谈阿米巴模式，他不知道怎么选。
⒈那我就来说说最终我的决定和他的决定，因为我们觉得这两条路都是业务/销售的最终出路。
⒉先说我老同事的，他眼前有两条路：要么自己出来单干，要么跟公司签阿米巴经营。
⒊他自身条件很优秀，业务主管，带一个销售团队，爱学习，自律。
⒋公司给他开的条件是团队净利润的%，公司要收取管理费，展位费，平时的各种费用支出。
⒌为什么当时我们聊天不建议他出来单干呢，因为现阶段他没有合适的供应商可以合作。
⒍也没有客户资源，没有平台，甚至对外贸出口流程了解得都没那么透彻，毕竟大公司很多事情都是专人来负责的。
⒎如果他可以让自己静下心来沉淀，并且一年没什么客户也依然坚持不放弃，那兴许可以出来单干。
⒏但是到了我们这个年龄，上有老下有小，经不起大的波折。
⒐而签阿米巴模式，我们估算了按照他团队目前的业绩，一年四五十万是妥妥的，眼下的情况还是阿米巴比较适合他。
⒑至于我的SOHO决定，他说我是赶上了好运气，我觉得也是，得感谢我的客户劝我迈出了这一步。
⒒但是我还是要强调一下，我迈出这一步，其实除了客户的劝说还有其他很多有利因素。
⒓在入职原公司前，我们开过工厂，对产品的成本，做工，细节各方面都非常清楚。
⒔在开工厂之前以及开工厂期间，我们接过很多外贸公司订单，我老公给他们下单跟单，储备了很多供应商资源。
⒕我的外贸起步是在义乌，我想，在义乌待过的小伙伴都了解那是什么模式：
⒖找供应商，下单跟单出货报关全部都是自己来，每个业务员都是全能的，不然无法生存啊。
⒗我和我的老公在这行摸爬滚打六七年了，我出来SOHO就有了稳定并且愿意全力支持的供应商。
⒘再加上客户怂恿，也给了我第一单，于是注册了外贸公司，有自主进出口权，才开启了我的SOHO之路。
⒙有人说迈出第一步很难，后面的路就好走了，可我觉得迈出第一步很难，走好后面的每一步更难。
⒚现在的SOHO也没那么容易了，这两年我又学会了一个技能：资源整合。
⒛可能会对其他小伙伴有启发，我也写出来。
①第一种资源：工厂
②工厂要比较大，品质把控也极好，老板想做外贸，但是不懂，也没有请到很合适的人，有外贸业务，但是产出有限。
③我就经常辅助他们谈客户，追踪客户，负责出口事宜，久而久之，工厂的新款都第一时间发送给我。
④我带客户直接去工厂也不担心工厂挖客户，这种类型的工厂资源我整合了有四五家。
⑤有的工厂甚至参展都邀请我一起带展品去，或者展会客户全部交给我跟进。
⑥一方面节约了我很多资金成本，另一方面也不断有新品供应支撑。
⑦第二种资源：业务员
⑧这一步我也是尝试阶段，没尝到什么甜头，但是我觉得还是不错的方式。
⑨就是很多同行的公司业务出来，不想去上班，SOHO又有各种约束，我提供供应商，下单跟单。
⑩收款各方面服务，你自己接单，我们按照一定比例利润分成。
Ⅰ不过这种模式，我只会接受能力不错的优秀业务进行合作。
Ⅱ第三种资源：客户的附加服务
Ⅲ我除了自己做贸易以外，还帮我的客户验其他供应商的货。
Ⅳ通过给客户验不同的外贸公司的货，我接触了行业内很多大公司，了解他们的做事方式。
Ⅴ深刻意识到，别人能做大真的是有他们的道理的，与此同时做好自我反省。
Ⅵ因为你验货的时候其实是站在平时的对立面，这个时候你就很容易发现自身平时有哪些不足，然后去改善。
Ⅶ想分享的观点就这么多~
Ⅷ最后想说，我就是米课圈里的一个小虾米，啰里叭嗦写了一堆，只希望能给小伙伴们带来一丢丢有价值的东西。
Ⅸ- 原地踏步，非长远之计 -
Ⅹ这篇见解可以说是深刻又独到了！不知道是否能给此刻迷茫的你一些启发和斗志呢~
㈠外贸人确实需要长久的规划，满足于现状注定只能原地踏步。
㈡我猜，也没有哪个业务员甘心一辈子都只是个业务员吧~
㈢趁现在有闲余时间思考人生，不如多想想未来的路要怎么走！
㈣全国新冠确诊病例过四万，警惕情绪“病毒”，你中招了吗？
㈤疫情这么严峻，提醒外贸人，更要注意收款安全!