⑴月子服务行业说的也就是孕幼护理行业。月子会所作为一个发展只有几年的新兴行业，庞大的市场需求驱动下，在中国的发展极为迅速。年以来，我国开始重视月子中心的监管和准入，目前已经出台了《产后母婴康复机构管理和服务指南》、《母婴保健服务场所通用要求》，这为行业健康发展提供依据，具有重大的指导意义。目前，我国母婴保健服务机构数量超过家，其中仅月子会所数量就有家以上。同时，月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。其中，成规模的月子中心数量在我国已超过家。随着二政策的开放和人们消费观念的改变，我国月子中心在全国范围内迅速扩展。那么为什么孕幼护理行业能发展这么迅速？且孕幼护理行业又指的是什么？月子会所又是如何获客的呢？今天，我们主要聊一聊月子会所在腾讯社交平台该如何投放！
⑵一．孕幼护理行业基础概况
⑶孕幼护理行业指的是什么？
⑷“坐月子”是中国女性的传统观念，月子调养的好坏关系到产妇和婴儿两代人的健康。
⑸随着人们育儿观念的转变，孕幼护理行业作为一种服务行业逐步兴起，其指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括但不限于家政公司外派月嫂、月子会所、产后修复等。
⑹二．孕幼护理行业在朋友圈怎么玩
⑺在广州月子中心坐月子服务天数是-天，价格在万以上。这是一个预估的价格，具体的费用要看看妈妈们选择的月子房间类型、服务项目和坐月子的天数。科学的坐月子方式及初生儿护理方式，是选择月嫂/月子会所的核心需求，因此健康、服务的专业性成为价格之外孕妈关注的重点。根据中国人口统计数据显示，年新出生儿就达万，可见女性孕幼护理用户的市场。
⑻目前在朋友圈，孕幼护理还是属于禁投行业的，但是满足一定量级的话，是可以申请白名单走公众号底部广告的。孕幼护理行业，一般的考核在前端关注成本、后端留的有效客资、ROI等。据了解，公众号底部广告目前的一个关注成本在-之间，朋友圈广告由于准入原因的优势，线索收集的成本在-之间，相比较后端收入的线索成本低了一半。
⑼因为月子行业在朋友圈不准入的原因，所以只能跑公众号底部广告，转化路径如下：
⑽①公众号吸粉：通过公众号底部广告增加意向用户关注
⑾②公众号内表单填写：通过朋友圈广告进来的粉丝，收集销售线索（即意向用户信息，如姓名、电话、孕期
⑿③电销转化：即广告主公司销售通过收集回来的信息，联系意向用户进行转化
⒀④预约上门：对产品满意的，邀约到点考察
⒁⑤安排签约：纸质或电子合同签署
⒂⑥等待入住：预约大概时间，产前或产后安排生活管家全程服务
⒃B：朋友圈收集线索
⒄目前直接朋友圈投收集线索是暂时不准入，由于不准入所以竞争相对较低，完全是一片利好，成本会非常的好，可以尝试碰碰运气，由于是暂时不准入，所以万一被巡查到会被下线警告，谨慎操作。转化路径如下：
⒅①朋友圈表单填写：通过朋友圈收集销售线索（即意向用户信息，如姓名、电话、孕期
⒆②电销转化：即广告主公司销售通过收集回来的信息，联系意向用户进行转化
⒇③预约上门：对产品满意的，邀约到点考察
⒈④安排签约：纸质或电子合同签署
⒉⑤等待入住：预约大概时间，产前或产后安排生活管家全程服务
⒊月子中心业务至入住流程：
⒋月子会所的入住流程：分配管家全程服务→专车接送入住月子中心→医护人员欢迎并作自我介绍→生活管家负责房间卫生及送餐→营养师定制月子餐→中医师负责理疗方案→通乳师无痛通乳→产后瑜伽课程
⒌宝宝的入住流程：育婴房托管/母婴同室→阳光房游泳、抚触、按摩→护士一对一服务→母乳喂养记录→黄疸检测→体温记录
⒍当接触到某一个行业的账户时，首先要做的是在脑海中构思出客户的一个推广架构和完整的策略。所谓推广，就是在找到对的时间内，找对的人说对的话。孕幼人群画像大致分为以下几个维度：
⒎. 全部以女性为主
⒏. 孕幼护理行业的服务对象相同，都是刚分娩出院的产妇和婴儿，受众人群年龄均在-岁之间为主
⒐. 主要以已婚、新婚、育儿、经济能力优秀的群体
⒑. 瑜伽、护理、美容等兴趣爱好
⒒. 主要针对人群：怀孕身份为行业的目标人群，其次为辣妈二胎等人群
⒓. 排除对象主要以岁以下的人群
⒔. 投公众号底部广告先准备好大图和视频，搭配以ocpa/ocpm为主的模式投放，观察效果并进行后期增量。
⒕.公众号底部主要为用户进入公众号的入口，所以无需制作落地页进行转化，所以外层图需要持续更新，且创意、外层样式不可太过于单一。
⒖.根据前面提到的人群画像，进行年龄搭配兴趣行为组合，可做ABtest，再按照营销漏斗进行层级检测。
⒗每条计划的搭建可由三个部分拆解分析：
⒘地域：结合客户线下门店选定覆盖城市
⒙投放时间：前期可分时段进行测试，例如（早上-下午点为一个时段，上午点-下午点为一个时段，下午点至凌晨点为一个时段去进行测试哪个时间段的流量质量度比较高。
⒚年龄：以-区间为主，排除岁以下
⒛人群：以孕产、怀孕、孕妇、二胎、坐月子 等关键词+罗卡
①素材方向：信息流广告是融入内容当中的广告形式，保持原生，和上下文内容贴切是非常重要的。
②.孕幼护理行业暖色调相较冷色调更能引起孕妈妈的注意
③.图片清晰，构图合理，颜色搭配不撞色，表达内容明确
④标题：免费查询价目表
⑤文案：不用羡慕别人请月嫂，产后就住月子中心，她们遇到的烦心事你可没
⑥①这里的免费查询会给到用户一种“没关系，反正查询一下而已，不用付费也无关紧要”
⑦②请月嫂也并不像想象中的那么好，又便宜又省事了，其实月嫂的服务可不像月子中心一样°全面服务周到
⑧标题：全新价目表一览
⑨文案：月子中心比在家坐月子更省钱！产后照样做女王
⑩①全新能给到用户一种想了解的好奇心
Ⅰ②直击目标用户关注价格与服务的痛点，价格类，效果好
Ⅱ标题：仕馨月子会所
Ⅲ文案：尊享月子 科学养护，管家式星级月子服务
Ⅳ这里突出品牌服务的优势，价值所在，一分钱一分货的感觉
Ⅴ标题：立即获取报价
Ⅵ内容：月子坐得好，生完依旧是少女颜，年新款套餐上线
Ⅶ宝妈护理、月子餐等增强代入感
Ⅷ. 客户没有限制预算的，尽可能账户及计划预算全都放开，本身新账户质量度就不高，放开预算有利于提升账户质量度，也有利于跑量培养计划。
Ⅸ. 客户有限制预算的，建议积极与客户沟通尽量放开预算来投放，原由同上。
Ⅹ综上是月子行业在朋友圈广告的投放的玩法，提前做好行业、产品、数据的调研分析，整理判断，以及受众人群画像，分析清楚，其实找到潜在用户就轻而易举了。每个营销点万变不离其宗，认真审视用户心理和需求，用洞察推动创意，才能牢牢抓住用户的心！怎么样，孕幼护理行业的投放技巧Get到了吗？