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⑵年前，搜索引擎竞价占据着网络营销行业中非常重要的位置，近几年，随着信息流和短视频营销的兴起，对传统竞价行业有着不小的冲击力。
⑶但是一般信息流，短视频营销更适合某些快销产品的行业，对于传统行业来说，更多的企业主还是会愿意去选择相对比较精准的搜索竞价。
⑷那么怎样才能做出一个真正有价值的账户呢？下面，以自身多年优化经验，给大家做下分享。在拿到新的账户之后，我们可以从四个方面入手。
⑸了解产品，是我们必须要做的事情。
⑹首先，我们要明白账户日后要推广的是什么产品或者服务类型。其次，我们还需要注意的是在了解产品的过程中，了解我们面向的人群特点，投放及预算等。以建材行业为例，在拿到账户的第一时间，我们可以先去打开客户的网站，一般来说客户的主推产品都是在网站上去选择的，不管是选择投放单一产品还是全部产品，客户的网站一定是我们的第一参考值。
⑺可以提前构思出简单的账户结构，再结合和客户的沟通确定客户的主推产品，面向的人群，投放地区等，针对性的去完善账户结构。
⑻因为我们做的是搜索广告，传统行业一般会选择自己的网站作为推广落地页，因为是客户花钱制作的网站，一般不会愿意去做太大的变动，所以我们可以先从关键词方面入手。
⑼针对于关键词的分析，建议可以选择一些异议性比较大的词。一般来说，关键词分为消费占比大的关键词，点击量少的关键词，点击率高的关键词等等。
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⑾对于这些数据，可以是我们更快了解和掌握产品信息和账户后期的推广方向。也就是常说的“取其精华，去其糟粕”。
⑿传统装饰建材行业，比较有优势的词大致有地域词，厂家词，价格词。
⒀比如：北京隔断，隔墙板厂家，隔墙板价格等。这类词相对产品词来说竞争压力小很多，提升空间也会比较大，也会在一定情况下拉低成本。相反，产品词一般都是行业比较热的一些词，竞争压力非常的大，转化也不一定会好，所以在我们预算有限的情况下，可以先把这部分的流量放一放，后期可以慢慢的来争取。
⒁在账户推广过程中，一般我们会把主要精力放在展现、点击、搜索词上，新账户上线需要调整的地方会比较多。慢慢账户推广稳定一段时间后，我们会发现该加的关键词加完了，该加的否词也添加的七七八八，但是咨询量并不是特别的理想。
⒂很多时候，在收到客户反馈转化量不是很好的时候，我们会对账户进行一个总体的检查，一般来说，会从排名、点击量、搜索词、账户词量、创意等方面来着手调整。
⒃然而后期无论效果的好坏到最后也不太清楚是自己哪个步骤的操作，让账户效果得到改善，进入效果不好—调整—效果不好—调整的死循环，到最后我们不但没有得到有效的结果。反而账户的质量度降到谷底。这个时候我们就可以尝试换一个思路来看账户。
⒄当客户反馈转化不好时，我们先对账户做出整体分析。先从一个方面入手，比如账户搜索词，对比转化较好的时候，搜索词是否有什么不同，之前有转化的关键词，近段时间的转化点击情况是否有变化。
⒅调整完之后，给账户一个适应的时间，如果还是没有起色的话，可以再从创意和账户关键词方面入手。每次调整只给一个变量，这样在其他条件不变的情况下，分析单独调整的变量，我们就可以精准的分析到账户里真正需要优化的地方。
⒆作为一名账户优化师来说，通常需要我们及时跟随行业以及政策的变化，实时的对账户做出调整，同时还需要我们紧跟平台的步伐。
⒇而且目前的竞价推广越来越智能化，同样的我们需要掌握的知识也要覆盖到行业知识现状，数据分析检测等。这样，我们才能跟随时代的脚步，慢慢找到自己的优化思路，不至于一直走在“别人吃肉，我喝汤”的小路上。
⒈还是以装饰建材行业为例，也是遇到比较多的一些问题：“客户公司推广钢格板，钢格栅，产品词成本普遍偏高，要求保证成本，提升转化，想要把一些行业大词保持到首页排名前三位”，很多时候我们会遇到客户的这些诉求。
⒉那么该如何进行实施呢？
⒊● 推广关键词分产品词性和地域建立不同的推广计划。
⒋●根据客户自身工厂实力，选择性的投放地区，保证重点关键词重点地区排名。
⒌●匹配方式也是很重要的一部分，对于重点转化词重点关注搜索词情况，及时调整合适的匹配方式。
⒍当然，不花钱还想保证排名和转化，基本上是不会实现的，综上三个条件，结合我们的优化经验，结合客户反馈，及时作出调整，效果肯定会更上一层楼。
⒎在优化账户的同时，需要我们经常不断地去分析数据，对于客户产品要做到了解，关键词一定要精确，在推广的过程中，及时和客户反馈效果做结合。最后，希望大家不要墨守成规，都有自己的思路，做优化最重要的就是灵性，其次就是勤奋，不断尝试与创新，只有跟进发展，才不会被淘汰，望与大家共勉。
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