⑴抖音是现在特别火爆的APP，拥有几个亿的用户，成为医美行业抢占的最新高地。做好抖音运营，扩大宣传范围、抢占更多的流量是相当有必要的。然而抖音医美行业也不像大家想象的那么简单，随便发几个视频宣传宣传就行，市场监督总局月日刚刚发布了《医疗美容广告执法指南》，对医美广告宣传要求十分严格，这让不少医美抖音号感到前路茫茫，未来还能做抖音么？这篇文章，将和大家一起来聊聊医美行业的抖音运营技巧，让大家在合规运营的基础上做好抖音号。
⑵一、医美抖音运营：切记合规是第一步
⑶当前国内的整形美容行业发展迅猛，越来越多的人选择通过整形美容来变得更美更年轻。对于医美行业来讲，传统的“酒香不怕巷子深”时代已然一去不复返，如何利用小红书、头条、抖音等新媒体进行营销成为医美行业关注的重点。毕竟，流量时代，只有抓住人们的注意力，有足够多的流量，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
⑷为了能够运营好抖音，有的博主分享医美手术过程，在视频中不断炒作，诱导、售卖不良医美产品或服务，这种方法绝对不行，因为不管是抖音还是国家的相关部门，都在严打此类行为。所以做抖音运营切记合规是第一步。
⑸（图片来源：百度搜索的抖音医美类数据结果
⑹如何做到合法合规？
⑺. 正规宣传，正规内容，不打擦边球
⑻爱美之心，人皆有之。随着经济的不断发展，人们物质生活水平有显著提高，开始注重外貌的美丽。抖音的用户多是年轻人，对于新奇事物有兴趣，爱美，又敢于尝试，是质量非常高的潜在用户。做抖音运营，可以收获很多的潜在用户，吸引更多年轻人的关注。
⑼在宣传时，要选取正规内容，什么是非正规的内容？比如过度夸张的虚假广告、“先美丽，后买单”的美容贷、诱导消费、特别是不可以分享医美手术过程，也不要包装一些无证行医人员。
⑽. 不要高频率发医美美容，内容在精不在多
⑾抖音的火爆，有目共睹。大街小巷，各种场合，都能看到刷抖音短视频的人。进军抖音来宣传，已然成为很多公司和个人的选择。
⑿（数据来源：艾媒咨询
⒀抖音的综合传播效果特别好，视频火起来快，用户的使用频率特别高，可以很容易就获取到流量。很多医美号为了提升流量不断发视频，要知道做的越多错的越多！抖音对医美号管理严格，发布的越多越容易被判违规，导致账号受到处理。
⒁. 重视养号，不要着急变现
⒂医美机构的准客户，大多都是爱年轻爱美丽的女性。而抖音的用户，大多是一二线城市的年轻人，女性占比稍大，抖音的推荐机制也非常的棒，可以进行精准化营销。如果发布的是美容干货类视频，爱美的女性刷到的几率还是蛮高的。如果视频质量高，被推荐的话，就能拥有更多的粉丝了。这些粉丝，是质量非常高的准客户，进行良好的引导，很大程度上会成为忠实客户。所以医美号发视频不要着急去宣传产品促进成交，这样万一被平台判定为诱导消费，会导致被封号！
⒃（数据来源：企查查
⒄图：近年医美相关企业注册量变化
⒅医美号要更重视养号。从上图可知，这几年医美企业的注册量正在明显降低，这里面很多企业注销就是因为不懂得营销导致经营不善，也有一些属于违法违规的，无法继续经营，所以做医美，不管是日常运营还是抖音运营，都要合法合规才能长远。
⒆二、明确抖音的平台规则
⒇想要做抖音运营，摸清楚抖音的平台规则是相当有必要的，特别是医美行业比较特殊，更要清楚平台规则才能避免账号违规。所谓抖音平台规则，就是指抖音的算法，这其实是一个漏斗机制，主要有以下几个步骤：
⒈. 第一次机会：冷启动流量池
⒉抖音用户很多，每天有太多的人发布视频。在抖音发布视频的人中，抖音会随机分配冷启动流量池，也就是第一次曝光的机会。这个机会，一般是万人发布的话，有次曝光机会大概是这样的。
⒊. 第二轮选择：%又%
⒋在初次曝光后，抖音平台会通过几个维度来评估视频，然后挑选一些进行二次曝光。这几个维度，主要有点赞量、转发量、评论量和关注量等等。这一轮挑选的视频大约有%左右，也就是万个中，挑选万个。这一轮是反复的，%中再选%，以此类推，持续下去。
⒌. 最终机会：精品中的精品
⒍通过多轮验证，平台会挑选出精品放在一个流量池里。在人们打开抖音的时候，就会看到通过自己兴趣筛选出来的视频，这些视频，就是从精品流量池特地挑选出来的。
⒎以上，就是抖音的整体算法，是不是挺合理的？每天都有不一样的视频，每天都是从零开始，机会还是很多的。
⒏三、医美机构应该怎么做才能让抖音号粉丝更多
⒐首先，医美机构要在抖音创建一个账号，通过分析准客户的年龄、性别、行为习惯、收入水平等，进行一个初步的定位。在此之后，这个账号的主要功能要定好，比如是品牌宣传？还是项目咨询？抑或是粉丝吸引？一般细分一下比较好，会比较精准。随便搜一下发现，现在绝大多数医美抖音号还是以干货分享为主。
⒑（图片来源：抖音官网
⒒其次，医美机构的账号，可以考虑人格化。简而言之，就是在消费者心目中树立一个鲜明的形象，让消费者想到这个形象，就想到医美机构，这就算是成功了。这种人格化的优点在于，消除年龄的距离感、让品牌更容易被接受、可以产出内容，让品牌更有热度等等。
⒓. 基础方法和技巧
⒔对于医美机构来说，账号定位做好之后，有三个基础方法，是需要去做的，那就是买粉、蹭热度和互动。这三个方面，详细来讲，就是以下几个方面要做到：
⒕首先，买粉就是买流量。要想办法增加营销号的权重，这个时候粉丝量很重要。买流量，是很多医美机构刚开始做抖音号时候做的事情。粉丝不仅可增加数量，还能在评论区增加人气。当然，这只是第一步，最关键的还是做好内容。
⒖其次，蹭热度，就是找到那些特别火爆的短视频评论区进行留言，或者是根据抖音比较火的话题来制作内容，这样更容易被推荐和看到。
⒗第三，互动频率要高。抖音其实归根结底是一个短视频社区，互动频率很重要。在发布了短视频之后，要用尽一切方法来与粉丝互动，也可以主动创造机会。常见的互动方式，就是留言回复、用户回赞等。
⒘四、抖音运营技巧：如何让视频爆红
⒙想要让抖音爆红，其实是有一定技巧的，有几个让视频爆红的吸引点，分享给大家：
⒚. 探索新知、引发深思：新奇的视频，一向是抖音火爆视频的关键，比如新鲜的技能、不一样的生活、新奇的事件和从未见过的景色等。人生哲理和生活感悟，也是较多人关注的点，可以多发一些。
⒛. 有用、有价值：短视频如果与用户的利益有关，对用户有帮助，无论是技巧、知识还是信息，都可以，也能吸引到一定的用户。
①. 创意、共鸣：当看到一个特别有创意的短视频，用户会好奇这是什么、怎么做的、为什么这样，也能引起关注。然后，如果是能够引起共同经历、身份等人物共鸣的，也有几率会火。
②. 冲击、幻想：如果短视频是反转的、与日常经历不一样的，或是可以满足爱情和生活幻想的，也是一个火爆点。比如下图这种“过年偷偷变美”、“给钱都不做”...
③（图片来源：抖音官网
④. 欲望、刺激：如果可以引发食欲、追求美好的欲望，能够带来视觉冲击和听觉刺激等，也是一个方面。
⑤综上所述，很多医美机构发的内容主要有以下几个类别：知识类、故事类、热点类、咨询类等。而作为个人或是三方平台，整形成功or失败的视频不要发，因为此类可能违规。
⑥五、整形医生IP如何创造爆款内容
⑦. 基本信息的设置
⑧医生IP的名字，建议用名字+核心定位的形式，比如整形医生XXX。简介可以写职位、联系方式和相关荣誉等。头像的话，用本人照片比较好。
⑨短视频的内容，是最为关键的部分，整形医生可以多做做科普，态度要端正一些。常见的短视频类型主要有：
⑩① 字幕配合演示（比如口腔行业可以展示牙齿模型
Ⅰ② 人声配合（真人出镜增添真实感
Ⅱ③ 图片滑动型（不建议
Ⅲ具体采用哪种类型，可以根据视频文案和主题来定。
Ⅳ决定发布时间之前，要先看用户刷抖音的时间是如何的？一般来说，用户刷抖音一般在睡前和吃饭前后，以及上下班等碎片化时间。刚开始，可以各个时间点尝试一下，根据点赞量等进行调整。如果是情感类，可以选择晚上发；而职场类，选择早上或中午等。
Ⅴ抖音市场前景不可小觑。抖音运营，不仅需要做好内容质量，更需要合规，但合规并不意味着我们做不好抖音，只要坚持运营，配合一些比较个性化的精细运营手段，照样可以让视频爆红。任何事情都不是一蹴而就的，除却文中技巧之外，还需要时间积累。吸粉的时候，尽量少一些医美内容，在转化阶段，别在抖音直接成交，这样很容易违规，建议把粉丝吸引到私域进行转化。
Ⅵ作者：高级销售经理杨小莹
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