⑴随着人们生活和消费水平的提高，箱包已经成为了随身不可或缺的物品。尤其是近年来，中国的箱包产品依靠价格优势出口，已经迅速抢占了欧美等国的市场份额。目前全球的箱包市场规模处于稳步提升，在年已经达到了亿美元。
⑵虽然近两年受疫情的影响，箱包出口市场有所下降，但是年已经开始明显回温，尤其是在今年的返校季，销售额实现了%左右的稳步增长。背包作为箱包品类中的一类，也是人们日常出行的生活必需品，尤其是对于学生群体和出去旅游的背包客们。最近一段时间，小编就针对BC背包出海市场进行了深度调研，希望能够帮助更多BC商家找到更多出海新商机。
⑶一、背包全球趋势调研
⑷我们一起了解一下背包（backpack过去年在全球的搜索趋势。从图中可以看到在每年的月份，也就是学生的开学季，背包的搜索热度会在全年达到峰值。受疫情影响，在年没有出现峰值，但是年搜索热度已经明显提升，预计年的搜索热度会高于年。根据搜索热度国家地区排行，可以发现美国仍然是搜索主力，其次是新加坡、英国、澳大利亚等地区。
⑸二、背包出海市场细分调研
⑹在背包出海市场中，根据海外消费者的搜索趋势，也可以发现一些规律，同时可以了解海外消费者对背包不同维度的需求，可以帮助BC出海商家在深挖该品类的过程中得到更多灵感。
⑺.背包品牌词搜索趋势调研
⑻通过谷歌关键字规划师对backpack的进一步拓展，可以发现，很多消费者在搜索背包时习惯加上自己钟意的品牌，比如jansport backpack，north face backpack， nike backpack， gui backpack， coach backpack等。这些品牌还是偏运动风，同时会在开学季出现搜索高峰，背包产品受众群体主要还是学生以及喜欢出游的人群。
⑼随着消费者生活水平的提高以及对生活品质要求的提高，更多消费者不再只是注重产品的价格，而是产品的质量以及产品品牌赋予的价值观。因此，品牌以及品牌价值观的宣传对BC出海商家还是也是很重要的。
⑽.背包使用场景调研
⑾小编汇总了几个搜索热度很高的背包使用场景类搜索词，比如hiking backpack，travel backpack，fishing backpack,business backpack, laptop backpack。从这些词可以发现，背包的使用场景除了学生上学以外，还可以分为两大类，一类是喜欢旅游的背包客，另一类是商务人士。
⑿对于背包客，他们更多的会搜索旅游背包，登山背包，钓鱼背包等，针对不同的出行需求会选择有针对性功能的背包，比如钓鱼背包，消费者会喜欢选择背包上有更多功能性小包的产品，可以方便存放不同的东西（鱼饵，鱼线，渔具等。
⒀对于商务人士，他们对于背包的需求更多的是款式是否适合正式场合，材质是否高档，同时是否具备存放笔记本，ipad等功能。
⒁因此，对于不同受众，背包的设计和功能也会有所不同，首先确定自己的受众画像，才能为他们提供更专业以及符合他们需求的产品。
⒂.背包大小和重量需求度调研
⒃针对消费者对背包用途的不同需求，他们还会对背包的大小和重量进行选择，比如常见的搜索词包括small backpack , big backpack, mini backpack，lightweight backpack等。从过去年的搜索趋势图可以看出，mini backpack的搜索热度是明显高于另外个搜索词的。
⒄小编通过搜索mini backpack, 出现的是一些小的五颜六色的背包，主要用户还是女性。其实在我们日常出行也可以发现，女生为了携带自己的手机或者化妆品等，会选择可随身携带的小包，而mini backpack 就是一种选择。
⒅.背包出海颜色选择调研
⒆对于颜色的选择也是背包出海要考虑的因素。小编挑选了个海外消费者搜索热度较高的颜色，发现黑色背包是消费者搜索普遍较高的，比较高的搜索热度除了出现在月份的开学季，还有出现在Q的购物季。另外，粉色背包在开学季的搜索热度明显高于平时，说明粉色背包适用的受众普遍为女学生。因此，对于学生受众，可以选择粉色，黑色，蓝色的背包出海。
⒇. 背包出海材质选择调研
⒈除了对背包的品牌，颜色，样式，大小等搜索，消费者还会关注背包的材质，比如leather Backpack, Waterproof Backpack, Mesh Backpack等。其中leather backpack 的搜索量是最高的，在全年的搜索变化幅度不是很明显，可以作为背包的参考材质。
⒉.爱宠人士背包需求调研
⒊值得一提的是近两年爱宠人士对背包的需求也在提升，主要表现在养猫人士。常见的搜索词为cat Backpack Carrier, 消费者会在出行时携带宠物，从而产生更多的需求。
⒋三、背包出海受众人群分析调研
⒌. 背包受众性别分析
⒍通过谷歌趋势查看过去年的受众群体，可以发现最近两年搜索女士背包的用户要高于搜索男士背包，并且在最近一段时间开始出现搜索热度上升的趋势。
⒎. 搜索背包产品的受众分析
⒏关注背包产品的受众还可能喜欢浏览的YouTube频道如下：
⒐同时，通过谷歌内部工具还发现，喜欢或者购买背包产品的受众还有以下特点。
⒑四、背包出海案例介绍- Cotopaxi
⒒今天小编想给各位BC老板介绍一个销售旅游背包的海外品牌Cotopaxi，分析主要包括产品定位，品牌定位以及网站流量个方面，希望能够帮助更多商家找到出来灵感。
⒓.产品设计和定位
⒔首先我们来看其中一款背包在网站的图片展示形式。展示产品的图片包括产品整体图，产品细节图，模特不同方式背包的图片，背包应用场景等。同时背包有种不同的颜色可供客户选择，有个用户评论，用户评级在.颗星以上。
⒕多图片的展示产品能够让消费者更好的了解产品，包括产品细节以及产品使用方式；产品的应用场景可以更好的让消费者感受和想象自己在使用这款产品时的样子，从而产生购买的欲望。
⒖多颜色选择让消费者有更多的选择机会，找到自己喜欢的颜色。
⒗产品页添加用户评论，可以让消费者更加直观的从不同角度了解到这款产品，尤其是在看到用户好评以后，可以促进消费者下单。
⒘在产品详情页还添加了视频对产品进行讲解，视频的影响力远远要大于文字和图片的展示，因此，优秀的视频素材可以帮助消费者更深入的了解产品。
⒙同时，品牌方还告诉我们为什么会爱上这款背包，比如产品适用于搜索的冒险，背包内部合理的结构帮助物品的整理，多种样式的携带选择，能够让消费者设身处地的感受到这款背包将会给自己带来的便利以及对自己户外冒险和旅游产生更多的遐想，从而产生购买的动力。
⒚Cotopaxi有自己的品牌价值观，产品使用的是环保材质可回收，在销售产品的同时还可以进行慈善捐赠，并且品牌创始人的故事也吸引了更多具有冒险精神和乐观精神的人群。这样的品牌价值观能够吸引更多志同道合的朋友和消费者，逐渐扩大品牌的知名度和认知度。
⒛这也让小编想到目前比较火热的DTC品牌出海模式，注重强调品牌价值和使命，注重品牌故事，这样更加的符合目前消费者的宏观消费趋势，即真实，简约，社区，个性等。
①网站月份的访问总数是.K，并且月份比月份增长了.%， 用户在网站的平均访问时长是分秒，每次访问页数是.， 页面跳出率为.%。从这些数据可以发现，网站页面对用户的吸引程度是很好的，用户在网站停留的时间越长，购买产品的可能性也会越大。
②网站主要的流量集中在美国，占比为.%，其次的流量是加拿大，波兰，爱尔兰，荷兰。
③网站流量主要来源包括直接输入网址，推荐，搜索，社媒，邮件和展示，其中.%的流量来源是搜索，其次是直接输入网址的流量，占比为.%。在搜索流量中有.%是付费流量，并且主要流量搜索词为品牌词+产品词，说明网站一半以上的流量是熟悉和了解该品牌的用户，这也是品牌带来的效果。
④另外，小编想说的是该网站的社媒流量，其中.%是Facebook流量。DTC品牌在推广前期会更加注重培养自己的粉丝受众，打造自己的私域流量，因此在社交媒体比如Facebook，ins等平台更要去传播自己的品牌内容以及产品。培养一批具有相同价值观的忠实粉丝，能够让品牌声量传播的更快，不断扩大自己的用户群体。
⑤以上就是关于BC行业背包出海的最新市场调研以及相关产品品牌案例，相信通过对各个维度的分析以及案例分享，各位BC商家对该行业有了更多的了解，也希望能够帮助更多商家找到出海灵感。