⑴上周和弗兰克，邓良小聚，饭间，我们聊到微信浪潮式发售，这话题有点意思，我简单记录了一些收获和思考。
⑵弗兰克团队通过微信浪潮式发售模型卖了几次书和课程，效果不错，每一次都不段复盘，总结，看得到的效果和进步。我研究的出发点，不是卖课，而是如何帮助品牌方在微信端，通过这种公开互动的模型来卖货？
⑶弗兰克也说，只要品牌方是面向c端的用户，比如快销，美业，教育，金融类的都很适合做这种形式的营销推广，只是b端的大品牌和微信互联网思维有点脱节，跟不上节奏，很多微商，社交电商玩剩的，他们听都没听到，比如最近也在听说，安利要开始做微信社群直销了，这其中因为信息不透明，还是有很大发展空间的。
⑷从事b端企业金融服务的邓良邓老板也说，他们实践过几次微信群公开课，发售他们的补贴贷款高新认定服务，居然成交量还不错，还只是小范围试验呢。
⑸确实，想在朋友圈卖货，如果自己一个劲的喊，“我的货好，快来买。”基本是没有人搭理你的。因为，这里缺乏了策略，也就是缺乏一套高效合理的销售流程的策划和制定，从一个陌生人加了你的微信第一眼，看到你的头像，签名，朋友圈背景，朋友圈内容前十条，到和你聊天，到最后成交，这中间的每一步，对于从事微信营销的人来说，都是值得去一步步踩盘，复盘，精心策划的。
⑹核心是如何让他信任你，认可你，认可你的为人，理念和产品，从尝试购买，到复沟，到口碑裂变，最后成为你朋友，这中间有很多路要走，只有不断倒推，演进，才能找到其中的逻辑，才能懂得各种明和暗的心理暗示，营销原理，才能做好“营销布局”。
⑺影响客户认知的布局，是借用客户整个的心理和行为，然后再根据他当时的心理故意设计一个流程，通过一系列的互动进而影响了对方的行为，产生价值判断。
⑻你想要客户买单，你想要客户对你产品认知，你想要客户形成价值判断，你有在暗处设置让客户情感，思维，行为发生你预期的动作吗？
⑼这就是微信浪潮式发售的背后本质逻辑。
⑽微信浪潮式发售的模型原理，来自一本书：《浪潮式发售》，建议您买一本看看。这本书的作者本是一名在家带娃的宝爸沃克，他身陷照顾孩子和平衡家庭关系的矛盾中，本来都快要闹离婚了，硬是逼着自己在婴儿房写邮件卖东西。
⑾他推出的产品是封邮件，通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。
⑿这就是典型的吊丝逆袭人生，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，创意型电商营销大师。
⒀他把自己成功经验写成一本书《浪潮式发售》，这本书即围绕这个公式来的。
⒁这就是产品发售公式：首先要做的，就是造势，引起消费者的好奇；然后进行预售，通过各种修辞告诉消费者，我的产品好；然后是发售，大家快来买吧，再不来就没了！
⒂是不是很简单？苹果、小米其实早在玩了。
⒃再深入一点，晓涵整理了这本书提到的精髓，总结出一套浪潮式发售公式三部曲：
⒄造势要做的是什么？就是勾起客户群的好奇心。
⒅书中提到应该考虑如下个问题，我们以一个案例穿侧解释：
⒆“ 年，作者发售了一款与股票交易相关的产品：先是给客户群发送了一个简短邮件，内容就是请求大家帮助填一个调查问卷，并承诺送他们一份最新的股票信息。然后在调查问卷的这个网页上，说明他在开发一本关于炒股的手册＋DVD，就在不经意间，抛出了他的新产品，而他的目的也很简单，就是请大家帮他完善产品。这是一个非常简单的造势，那么怎么体现到造势关注的个问题上？
⒇、如何推出即将发售的新品给我们的客户群，而不是生硬的推销？
⒈他只是请求他们帮助，而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了，不露痕迹。
⒉、如何激发人们的好奇心？
⒊告诉客户群，这是一款新产品，这就意味着目前市面上是买不到的；而且这是一款经过多年研究开发的产品，与众不同。
⒋、如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应？
⒌你可以通过调查问卷这个方式，知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势，参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。
⒍、怎么样才能知道人们不喜欢这款产品的深层理由？
⒎你可以通过设置开放式的问题，询问他们比如“最想知道的问题”，就可以引导他们把反对意见告诉你。
⒏、如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意？
⒐邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。
⒑、如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比？
⒒这个造势虽然不是特别好玩刺激，但他成功地与大家分享了创意。
⒓、如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？
⒔发售前向客户咨询意见，让客户参与到产品开发中，增强体验感，这个做法使得你与竞争对手与众不同。
⒕、如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品？
⒖调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。
⒗、如何向客户提供合适的产品？
⒘可以进行多次问卷调查，征询客户意见，对产品进行微调。
⒙、如何把造势自然导入到预售？
⒚在发出第一封邮件后，作者又给客户写了封邮件，说明他的这项产品研发已经接近尾声，希望大家一起和他开发，给大家制造了一种热切的期待。
⒛作者通过几封电子邮件，成功地发售了这款产品，一周后他的销售额达到了万美元！”
①预售一般由三部分内容组成。要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括文章、海报、音频和视频，在这里着重提一下，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。
②第一阶段：给你一个注意我的理由
③这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力，要解决为什么潜在客户要注意你。这个答案就在“转变”，你要让你的客户变得与众不同、与以往不同，你在帮他提供转变机会，那么他们就很快打开你发布的内容。
④你要明白，人们不购买你的产品，第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣；第二个原因是没钱；第三个原因是不信任你；第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。
⑤产品发售公式能够帮你搞定第三和第四个问题，你要做出能够给他们生活带来变化的承诺，告诉客户他们为什么需要听你的，向潜在客户传递价值。
⑥第二阶段：我的产品能给你带来什么
⑦在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。
⑧首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，要解答客户的一些疑惑。
⑨第三阶段：罗马不是一天建成的
⑩在这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。
Ⅰ在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念，把这个过程想象成一个电影剧本或者一个小说，随着故事发展，直至高潮。
Ⅱ第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。
Ⅲ作者建议预售活动一般应在天到天左右，各阶段均匀间隔。期间最重要的是为客户创造价值，你不仅需要唤醒兴趣，还要教给他们实质性的东西。
Ⅳ启动发售的方法非常简单，你要制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一段销售的文案，内容应简明扼要，开宗明义，并强调稀缺性。
Ⅴ产品上市的时间应持续~天，一般而言，第一天你会获得大约%的订单，最后一天获得大约%的订单，第一天是因为大家充满了期待；最后一天销量剧增，是因为稀缺性心理诱因的作用。
Ⅵ成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。
Ⅶ一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。
Ⅷ卖货的商家，或者品牌方可以参考这套公式折腾一下，每一步都要做好精心策划，配套高逼格的文案，话术，海报，视频的创意内容，以及有品质的产品，相信卖货转化率还是会提高的，但是呢，这套模型也不是新鲜工具了，在实践中要个性化，差异化，适当改造，适合自己的产品和品牌调性。，
Ⅸ要善于使用工具，因为销售流程的核心就是自动回复和赠送价值。
Ⅹ通过系列互动，让客户自己成交的流程，先通过一系列的自动回复给关注者提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导来完成销售，全程无人值守，完全自动化模式。
㈠这是一个自动筛选，自动过滤的系统。