⑴在二类电商的营销模式中，商家往往对爆品有着极致的追求，恨不得上一个爆一个。很多人却忽略了产品优化才是生成爆品的重要成分。接下来，我们分析一条优化广点通羊毛衫的成功案例，助力大家在爆品的道路上破冰。
⑵在写文案的时候要先考虑产品的受众人群。因为想把东西卖给那群人，肯定是要投其所好。从产品的卖点解决人群的痛点，再加上一些优惠力度这样写出的文案才更吸引人、打消客户购买顾虑。因此，我们得到了文案：
⑶冬季羊绒衫，多种款式任你挑。无忧购物，货到后试穿满意再付款
⑷冬季羊绒衫，这些款总有喜欢的，货到后，试穿满意再付款
⑸一件羊绒两重优惠，好羊绒，贴身穿！
⑹好羊绒，贴身穿，多种款式，总有喜欢的，试穿满意再付款
⑺好羊绒，时尚又保暖，货到满意再付款！
⑻对于广告而言，主图入口图和文案一样重要，相当于一家店的门面。在顾客产生了解兴趣之前的唯一路径。这是一款在广点通投放的羊毛衫的入口图。大体展现的是这款羊毛衫的整体图与颜色款式。图中并没有表现出这款羊毛衫的卖点，没有办法吸引顾客，所以点击率很低。
⑼这是优化后的入口图，由图中可知，我们把图片素材的大体方向从表现整体的产品外观，转到了产品细节图。大家换位思考一下，在网上买二类电商的衣服，顾客最怕什么？可想而知首要的是质量问题，尤其是像羊毛衫这种顾客内心就觉得“应该不便宜”的产品。一心宣传产品的廉价超值性，没有配合上细节图让顾客打消顾虑是行不通的。所以我们在改完了大体方向之后，点击率直线提升。
⑽客户已经被入口图吸引，并且带着一定的兴趣点进广告，接下来就是提升点击人群的转化率（CVR了。落地页的主图代表着落地页给客户的整体映像，同时以敲定了客户的购买心理。所以落地页的主图需要凸显产品的优点和优惠力度，挽留点击进来的客户浏览。
⑾人们看到鲜艳或者鲜明对比的物体往往都会潜意识列为优先级。如上图，从优化前的落地页主图我们看到的优先级是“限时件”，“两件”，而且产品的模特图与背景的差别度并不是很大不够明显。
⑿所以优化重点有二：
⒀虽然优化前和优化后都是“两件仅需元”，但是优化前的的主题并没有体现出优惠的力度。在这一方面优化后的主图，添加了元的原价，给客户前后的落差感，体现优惠力度。
⒁模特图更换成了紫色的素材，与背景的区别度更大、更好的凸显出了所卖产品。
⒂第一部分：客户痛点—扩大欲望
⒃落地页的一开始部分要利用消费者下单时的心理。在很多时候，消费是一种冲动，在客户点进来以后利用这种冲动来留住客户，而这一部分就是给这个冲动加一把火。
⒄在这个时候可以分析同类产品所会有的问题、戳客户痛点，并且再以自己商品的卖点帮助客户解决那些痛点，让客户觉得“你很懂我”。用来突出自己产品的优势和卖点，从而引导客户继续了解下去。
⒅像这一款羊毛衫，客户在购买衣服的时候多数会担心：尺码、质量、做工。所以在这时候可以突出细节图，再次打消客户再下单前的顾虑。
⒆第三部分：引导转化
⒇在落地页的最后添加这种引导转化，有两种好处：
⒈就像案例中，羊毛衫的引导转化一样，“给母亲的关怀”倾情奉献。这种在无形中拉近与客户之间的距离，设身处地的为客户着想，从而增加客户下单的几率。
⒉在这里再次强调货到付款等等，相当于给客户还在纠结之前的“临门一脚”。再次给客户下单的冲动加一把火。
⒊通过后台数据，我们可以看得出上海的宣传成本相对较高，在这个时候我们需要从问题的根源解决问题。
⒋分析各个市级城市，我们看到了上海未知的成本较高，所以我们就关闭该城市的广告投放。
⒌Optimized CPA
⒍概念：是一种针对效果型广告的智能出价策略
⒎优势：直达目的、智能计算、风险可控
⒏投放：初期定向不变、后期需不断优化
⒐在这里我们优化后选择CPA（Cost Per Click出价，意思是每次行动的费用。CPA是网络广告领域内的一种定价模式的定义，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费。这里的Action即为用户行动，可以是达成一次交易、获得一个注册用户、获取一个用户的留言或者对网络广告的一次点击等。CPA计价方式是指按广告投放实际效果来计费，而不限广告投放量。
⒑拓展人群：基于广告主当前的用户数据、广告主历史点击用户和第三方其他数据，通过上传用户IMEI和IDFA在广点通后台，系统进行智能分析，拓展出来与其相似的人群。
⒒私有人群：基于广告主当前的用户数据、广告主历史点击用户和第三方其他数据，通过上传用户IMEI和IDFA在广点通后台的这部分人群，其中包括发生购买行为的用户。
⒓锁定精准人群：基于广告主当前的用户数据、广告主历史点击用户和第三方其他数据，通过上传用户IMEI和IDFA锁定这部分人群，进行老用户二次营销，提高转化率。
⒔排除非目标人群：在有人群包的基础上，为了避免无效点击，排除人群包内曾经购买过的这部分人群。
⒕在优化之后，新的计划上线当天就成交了七千多单，成本可控，利润可观。
⒖账户起不来是有迹可循的，要一步一步分析，找到问题所在针对优化
⒗广告的点击率起不来的时候会直接影响广告投放成本，可以试试改主图入口图
⒘广告的跳出率高，转化率低，可以试试改落地页主图
⒙广告的跳出率低，但是转化率低，可以试试改落地页
⒚这篇介绍的案例是账户优化的操作方法，但是一个产品的盈利是要从多个维度考虑，比如：产品本身、物流服务、客服服务等等。只有做得面面俱到的人才可以盈利。