⑴随着一年一度双十一大促脚步的逼近，众多商家开始进入紧张的备战期。
⑵作为双十一的主阵地，淘系平台的一举一动都牵动着商家们敏感的神经。
⑶前不久，淘天正式召开双十一商家大会，公布了今年大促的一系列创新玩法。
⑷如，首次推出的直播预售红包雨玩法、短直联动的新玩法、内容场域的全新升级等等。
⑸虽然直播、短视频、内容化在淘宝并不是一个新内容，但是不少商家明显感觉到：
⑹今年双十一，淘天的打法变了。
⑺更重要的是，官方也下场喊话，今年双淘系商家的增量，关键在于经营好“店铺中心场”“直播加速场”“内容增量场”三大中心。
⑻面对淘系平台的新变化，商家们如何把握住这三大增量，在接下来的双十一大促比拼中，就显得尤为重要。
⑼所以，今天这篇文章，我们从内容场、直播、价格力、私域几大重点方面，为商家们梳理出一套淘系平台的双备战策略，助力商家双大卖！
⑽延续今年淘天集团的“内容化”战略，这个双平台依旧鼓励商家们做好内容。
⑾与往年不同的是，今年双前，淘宝多项机制做了全新的升级。
⑿从序列化广告的投放，延伸到内容场域进行流量分发。
⒀升级后，商家大促的主要流量渠道不再局限于搜索访客。
⒁通过短视频、直播、图文等方式，可以触达更多非搜索访客，更好地打通“种-收”环节，从而大大提升产品与用户的触达率。
⒂例如，店铺动态页开放了商家栏目创建、栏目管理等权限；
⒃订阅/逛逛/直播内容与店铺动态页间打通；
⒄逛逛页面由图文转为先跳转至短视频推荐页面等。
⒅可以说，平台想要扶持内容型商家的心思已经十分明显。
⒆一张图总结年双淘宝内容场制胜法宝
⒇为此，小玺君总结了五个帮助商家突围双的内容玩法：
⒈第一，做注重“生活场景”的内容
⒉当前，许多商家还停留在“产品说明书”一样的详情页打造。
⒊但这样的页面显然难以吸引到真正有需求的用户。
⒋根据平台扶持方向，我们提倡商家围绕娱乐、剧情、资讯三个维度，去生产更具有生活场景化的内容，这样才能获得平台更多的曝光。
⒌第二，加强直播联动
⒍商家在直播间上商品链接时，可以直接在直播组件上展示商品信息，与直播间进行联动。
⒎这样逛逛页面上会直接出现你的直播区域，减少用户跳失率。
⒏第三，增加“惊喜有礼”玩法
⒐通过优惠券和抽奖方式等，以增强粉丝互动率。
⒑第四，全域资产数据洞察
⒒全域资产数据洞察是内容数据化的一个过程。
⒓通过将店铺展现量、引流进店率、内容成交率进行量化，进而浏览内容的访客数、成交数、用户特征等，可以帮助商家
⒔更加清晰自己产品的人群画像，
⒕了解受众群体的喜好，
⒖最终生产出用户喜欢的内容。
⒗在此基础上，商家再借助阿里妈妈、达摩盘等产品，通过引流手段放大价值，持续升级迭代。
⒘第五，生态内容合作
⒙一方面，商家可以借助淘宝设定的S级话题（如“淘宝好价节”，通过与达人合作的方式，最高会获得倍流量（泛指曝光量的激励，用低成本拿到尽可能多的推荐量；
⒚另一方面，商家可以自主发起活动，通过商品奖励、现金奖励等方式，征集买家秀，让买家成为我们的内容生产者。
⒛而优质的买家秀会优先展示在公域的“猜你喜欢”“逛逛”，以及私域的商家买家秀、店铺主页等界面。
①如此一来，既可以提高粉丝的消费粘性，也会获得平台更多版块的展现。
②直播作为淘天集团今年的五大战略之一，同样是商家大促经营的重中之重。
③从目前平台公布的激励扶持政策来看，这次双十一，淘宝直播也出现了一些新变化，主要包括：
④除了传统的跨店满减，今年双，淘宝直播将首次推出直播预售红包雨玩法。
⑤直播作为今年回归的天猫双晚会重要内容放送渠道，一定会吸引到很多新客、下沉市场人群、中年及以上购买力人群。
⑥另外，针对晚会，平台也会抓取一些中短型内容的重磅热点在直播频道内持续推出。
⑦今年淘宝直播会推出“闪降”“闪赠”两大营销工具，一边价格直降让选择更简单，一边丰富商家的营销选择。
⑧为了鼓励新商开播，大促期间，平台会推出主播成长任务，完成基础任务即可在活动期间实现跃迁，拿到激励流量。
⑨同时，商家还有机会参与双超级播政策激励，冲刺双爆发高点。
⑩大促期间，平台将进一步开放全域联动的能力，通过短直联动助力商家“直播间长效经营”。
Ⅰ即将种草短视频、实时直播间、直播讲解三个主体形成有效序列化，帮助商家实现内容场域的用户增长，进而带来生意增长。
Ⅱ今年双，平台将首次打通直播间的淘客推广链路，帮助商家拓展直播增长渠道，沉淀长效经营能力。
Ⅲ综合以上新变化，商家们可以重点关注这几个方向：
Ⅳ不过要注意的是，定金也有排位，商家通过平台排位赛的名次，会被分到不同层级的会场。
Ⅴ同时，商家也要注重利用好平台闪赠、闪降、达人红包这样的工具，来帮助自己提升转化效率。
Ⅵ多多关注自身所处行业、平台、社会热点内容，抓住营销机会，用内容去激发消费热情，也能借势增长。
Ⅶ如在月日前主要是预售种草，加大曝光力度，提前锁定消费需求；
Ⅷ月日-月日开门红期间，收割预售商品；
Ⅸ月日-月日狂欢日期间，进行现货的收割。
Ⅹ让好货好价的商品涌出来
㈠电商价格战打了这么多年，“低价”这一传统武器在今年大促竞赛中依旧奏效。
㈡与淘系以往简单粗暴的补贴不同，今年双十一，淘宝更看重的是“好货好价”。
㈢站在淘宝的比价策略上，有两点需要商家们重点关注。
㈣根据淘宝“五星价格力”比价体系，将商品价格和淘内淘外同款商品的价格做对比，综合各指标计算出来分为个等级。
㈤等级越高，意味着会获得平台更多定向流量支持和展示推荐。
㈥其中，只有五星和四星级会获得平台优先展示的机会以及低价标识。
㈦而五星级代表全网最低价，四星级代表淘内同款低价。
㈧另外，五星级还有百亿补贴、聚划算等营销场的优先参与权。
㈨即评估一款商品的质量、销量、售后好评等一系列维度的指标。
㈩不管商品力是否达标，只要价格竞争力在同款商品中占据优势，都有机会获得淘宝同款低价的标签认证。
但卷“低价”并不是要“打恶性价格战”。
淘天集团CEO戴珊就曾明确过“只有好货与好价同时存在，才能满足消费者诉求。”
显然，平台更希望商家们加大对商品“性价比”的投入。
私域激活大促爆发力
除了关注短期流量，平台其实更愿意帮助商家实现长期用户资产的积累。
商家在深度投入运营消费者，实现用户资产和生意高速增长的同时。
平台也会通过店铺自然人气、种草人气、淘外人气等三项指标，来衡量店铺的人群活跃情况。
而对于高人气值商家，平台在搜索与信息流端口将予以更多的曝光与奖励。
因此，今年双十一大促期间，私域运营也是重要方向之一。
我们看到，在今年双十一前，为了鼓励商家们做好私域运营，淘宝就已经推出了一系列针对私域的玩法。
先是今年月，为了不影响卖家参与大促，平台放开了对会员、粉丝、新客、老客等私域群体的标价限制；
紧接着，淘宝又开始内测“店号一体”新模式，淘宝店铺与逛逛、直播等账号被完全打通，以此帮助商家通过内容运营沉淀店铺用户资产；
从月开始，淘天还首次面向全量商家开放了会员运营功能，“元入会”门槛进一步放宽；
同时，在私域运营工具端，今年淘天也在探索升级，宣称要为商家免费提供款全新的私域运营工具，全域多场景增加可触达、可运营方式。
值得注意的是，双前，生意参谋也迎来了重磅升级。
由原先的关注一次性成交和短期利益，进入客户运营模式，转而关注长期成交、复购。
最主要的变化是新推出了客户运营的单独模块、实时的店铺人气播报等。
帮助商家针对不同用户制定差异化策略和资源，做好精细化运营生意。
这是机遇也是挑战。
换句话说，让流量转留量，完成私域闭环营销变现，会成为商家们接下来大促比拼最重要的课题之一。
眼下，双十一大战一触即发。
可以预见的是，在如今用户红利消失、烧钱换增长模式失效的市场环境下，今年双十一对于中小商家和品牌商家而言，必然是一场难打的硬仗。