⑴上周日下午，调皮电商和帮客联合举办了我们的第次沙龙，参加活动的近人讨论了一个核心话题：社交电商应该怎么做。
⑵社交电商的话题非常热，现在，几乎所有巨头都以各种各样的形式入局社交电商，很多商家和品牌商也跃跃欲试，社交电商去年的增长率是%，远高于传统电商和零售，是未来最有潜力的区域
⑶我们所指的社交电商，不只是微信群，也包括各种kol营销、短视频、直播、微博等等，因为KOL和短视频的传播，往往是引爆的关键点。
⑷但是，现在对于社交电商，大家还有很多误区，这些误区不一定是有多大的错误，只是做起来很辛苦，我们在沙龙上讨论了很多个点，现在总结给各位：
⑸关于网红KOL短视频方向
⑹有位会员提出了一个命题，他们有很多设计师品牌，一直在思考怎么通过网红kol方向发力。
⑺恰巧本次沙龙上，有一位是专门做网红机构的朋友，他们有多个网红，给几百个品牌做过引流合作。
⑻根据他的经验，设计师品牌最好不要走网红引流这条路，因为不匹配。
⑼设计师往往是小众审美，这意味着受众的密度非常低，而网红大多是大众审美，否则也很难成为网红，这两者的逻辑是相反的；
⑽其次，对于消费者来说，设计师品牌的知名度肯定不是太高，这就意味着他们更关注的是产品是款式，而不是品牌，只要款式打动他们，他们就下单，他们才不管是不是设计师品牌。
⑾所以这又是一个悖论，你想通过网红做品牌，但网红的流量客群，却不认品牌，他们只是网红的粉丝，不是你这个设计师的粉丝。
⑿实际上，这种情况特别普遍，调皮电商月日在成都的第次沙龙里，也有人提到过这个现象。
⒀有个做牛肉干的淘品牌想通过网红直播kol短视频等手段搞流量，发现流量成本越来越高，而从这些社交平台带来的流量，留存率和转化率都很一般。
⒁他就发现了一个大问题，网红kol的粉丝认的是网红这张脸，网红推荐的东西，如果消费者感兴趣，就会去买一下，但是，他们始终认网红，不认品牌。而且，为了上网红直播，品牌商家往往要把价格做到极低，网红还要分走%。
⒂设计师品牌如果要这么做，只怕自己的品牌调性就会粉碎。
⒃一句话，通过kol做品牌，恐怕是个伪命题。
⒄除非，你自己把自己做成kol，这个方向可以增加你品牌的受众密度。还有一个小窍门，那就是调研自己的客户，问他们都关注什么kol，然后再去反向找这些kol，不过，这里面的坑太多了，几句话说不完，欢迎来深度探讨。
⒅关于淘宝商家做社群裂变
⒆拉一个微信群，就在群里卖货是做社交电商了吗？
⒇把客户从淘宝京东拉到微信个人号上，就能做好社交电商吗？
⒈在淘宝上卖的品牌，直接孵化成微商品牌可以吗？
⒉这些都是非常典型的误区，却是很多品牌商家在做的事情。
⒊胡乱拉一堆人进入群里，然后搞秒杀，一定没戏的，他们不是你的潜在用户，只是你的微信好友，怎么可能帮你裂变？
⒋把淘宝京东的客户拉到微信上，也很难做好，除非你有更长远的规划，如果品牌还是那个品牌，产品还是那个产品，价格还是那个价格，那是不可能做好社群电商的。
⒌如果你是品牌方，淘宝上的商品毛利不足以支撑社交渠道，社交渠道产品的价格要普遍比淘宝略高%到%，淘系的定价策略很难适应社交渠道的激励特点。
⒍其次，淘宝是开放渠道，社交电商是封闭渠道，两者渠道性质不同，最好要做区隔，或者功能区分。
⒎区隔就是用不同的品牌，两个渠道可能是一个母公司，但是运作要用不同的牌子，不同的价格体系。就好像你去运作大型商超和街边便利店的商品，肯定不同，一个是家庭装，一个是单人装。
⒏线下是封闭渠道，社交电商是封闭渠道，双方或许可以融合，很多小代理其实是有门店的，反而做分销做的长久；但淘系是开放渠道，很难跟社群渠道融合好。
⒐反而是很多人把淘宝旗舰店当做样板间，价格标的挺高，不做主运营，而是作为跟其他社交渠道谈判时的标杆：你看，我入住京东淘宝了，我的产品还是可以的，我可以给你更低的价格。
⒑说白了，就是一虚一实，一真一假。
⒒在我们第次沙龙上，有一位做微商的朋友分享了他们从淘宝引流然后做微商直营的玩法，也是一虚一实的套路。
⒓淘宝上.的商品挂上去，导流到个人号，加用户的微信后，一对一的沟通情况，推荐更高价格的套餐。
⒔比较有意思的是，他们把女用户加群，但是，对男用户却不加群，只是一对一沟通，因为男用户没有太多交流的必要，但是，女孩在减肥、祛痘方面，更乐于交流。
⒕设定了分销层级，不代表就会裂变
⒖很多人做社群没有发生裂变，就会抱怨说，社群并没有什么威力嘛？
⒗甚至已经拿出了%的分成，但是依然没有产生裂变反应。
⒘这种情况太常见了，记得去年首汽也曾搞过这种拉人返利的裂变方式，我是首汽的重度用户，但我也没有兴趣参与这种拉人裂变的活动。
⒙我们要明白一个事儿，那就是男性用户，高端用户，裂变还是挺困难的，他们不是易裂体质，更在乎自己的面子。
⒚第二，参与裂变这件事，其实需要一对一沟通，主要是因为现在大家都对社群裂变疲惫了，你要是在群内群发裂变活动，参与者寥寥，但若一对一的沟通，可以把规则讲的更细致，说不定他就随手一发朋友圈。
⒛第三，社群裂变需要一环扣一环的产品设计，如果产品比较单一，那最好有其他培训能够黏住用户，否则很容易参与一下就流失了。社群电商的操作要点，现在都是标准化了，如何用引流，加好友之后如何打招呼，如何介绍产品，如何挖掘对方需求，什么时候抛套餐，什么时候给优惠券，都是标准流程啊。
①哪有什么好运气，做佛系社群还能裂变？一切都要做好细节。